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39、第39章
大会议室里几个团队的Leader汇报着各自的项目进程。
禾沐认真听着,时不时在本子上记几个关键词。
在其中一个团队汇报到客户找他们做年轻父母群体的明星喜爱偏好分析时，问出今天的第一个问题。
“客户为什么要做这样的分析？”
“客户公司想找一个品牌代言人，但是因为现在很多流量水分都很大,他们怕花大价钱请的明星，没有足够的号召力,最后达不到想要的效果。”
“小白熊，这个品牌我记得他们是有自己的卡通形象的。”禾沐说。
这是一个以儿童健胃消食片为主打产品的品牌,前两年在电视广告上经常会见到。
“没错,他们的确有一个用了许多年的卡通形象。但是客户的品牌部觉得这有点过时，所以,想要请一个真正能带货的明星。”
“那请来明星之后,这个形象，还?要出现在广告中吗？”
那个团队的leader被禾沐这个问题问住。
“这个……”他停顿片刻，“因为客户只说要我们给分析报告,所以……”
“如果这个形象要出现在广告中，那么谁是主角谁是配角？”
“如果小白熊的形象是主角，那为什么要花几百万请一个配角，还?要让这个配角抢掉自己品牌形象的戏份。”
“如果这个明星是主角，那经营了那么多年的品牌卡通形象,自此以后就要淡化在人们视野中了吗？以后这个明星过气?,或是爆出什么不好的新闻,连带着这个品牌都会受到影响,有没有讨论过后续问题？”
禾沐连着问出一串问题，那个Leader半天不知道该如何回应。
“如果是我的话，我会建议客户优化自己的品牌形象，让别人更多的记忆点停留在小白熊的形象上。品牌之所以重要，是因为有品牌的东西就有人承担责任,儿童健胃消食片是给小朋友吃的东西，一般父母自然不会买随便的杂牌子。”
禾沐继续说，“如果我们给他提供的数据分析，不是明星喜好度，而是这一代父母审美上的趋势，平常会热衷于传播一些什么样的热词，在什么场景下能够刺激他们的消费，什么样的东西能带给他们安全感……这样能更好地帮助他们提升品牌知名度，不是吗？”
做这个案子的团队没有一个人说话，客户部其他人也不敢贸然发表意见。
严格说起来，这些问题都不是他们该考虑的，毕竟客户提的需求只是出一个分析报告而已。
这是今天的最后一组汇报，结束后就可以散会，但现在似乎不那么容易结束了。
在座的人心里都有点忐忑。
“我知道你们心里在想什么。”禾沐说，“我们做项目的目的是赚客户的钱，而客户交给我们项目，目的是赚消费者的钱。只有让客户觉得我们跟他的目的一致，他才会愿意信任我们。那我们最终的目的，其实是帮助客户赚消费者的钱。”
这段话很绕，她也不是说给听不懂的人听的。
“其实或许你们会想，我们是一个高大上的科技公司，这种像广告公司一样的案子，做起来很掉价。但我们是一个特殊的部门，既是销售人员也是服务人员。”
禾沐眼神扫过在座每一个人。
“我希望在我们这里，没有一分钱是小钱，没有一个客户是小客户。”
下面的人都不由低下头，不敢跟禾总撞上视线。
“客户找我们做数据分析，也不过是为了完成提振品牌，提升利润这个目的。如果我们可以提出更好的方案，更有效地解决客户遇到的问题，对我们的口碑也是一种传播。”
禾沐的语速和语调都很平稳，不会让人觉得扎耳，但又带着一种能够撞进人心里的威严，“技术部现在在奋力奔跑，努力跑到时代前面去，那客户部是不是也应该努力跑到客户前面去？”
另外团队的组长，付晨和新进公司的郑烨，都若有所思。
从短短这一段话中，他们上了很重要的一课，醍醐灌顶。
禾沐挂上一个笑，说：“会议其实差不多快结束了，我们说点儿题外话。”
因为没有人发言，她显得有点像唱独角戏。
不过独角戏唱的并不尴尬，底下的人虽然只是默默听着，却也没有开小差的。
“你们想象中的投资人，是不是就是那种每天喝两杯咖啡，看看股票行情，再见几个年轻的小老板，就能躺在家里等着账户里源源不断的进账了？”
禾沐边说，边抬起两只手往脑后一枕，靠在椅背上，自信邪魅的神?态，模仿得惟妙惟肖，完完全全是在自黑。
下面几个员工想笑，但又憋着不敢笑。
禾总就是有这样的人格魅力，能把最讨厌的领导讲话环节，变成圈粉现场。
禾沐坐正身子，莞尔，“带公司项目不是我的工作，我在这里指点江山，或许还有点招人烦。但如果每个人只做自己眼前的工作，那跟蚂蚁王国里只会听从女王命令的工蚁有什么区别呢？”
“同样是卖水果，有人把水果放在一起变成果篮，有人把整个的水果变成切块的果盒，没有人规定卖苹果的就不能卖香蕉，有时候需求是你创造给别人的，一味等别人想起他要什么，机会永远会被比你跑得快的人抢走。”
点到即止，禾沐起身，“我知道今天好多人还要加班，已经让小王订了餐，开完会好好吃点东西才能更有精神的干活呀。”
“谢谢禾总。”会议室里的员工陆陆续续说道。
“天呐，天呐，我都有点爱上开会了。禾总真的不是从小说里走出来的人吗？”
“什么小说里走出来的人，人家是从漫画里走出来的人。这么好看的人，什么小说能描写的出来呀！”
“啊啊啊！我单方面宣布我恋爱了。我再也不说办公室找不到好对象了。”
“你可做你的春秋大美梦去吧，禾总一看就是个有事业心的女强人，把?恋爱跟她扯在一起，那是对她的亵渎。”
“……”
客户部一些员工现在的状态，就像是上学的时候班里来了一个美女老师，人长得好看，说话好听，课也教得好，学习都带劲起来了。
禾沐从会议室出来，迎面碰到穆青染。
“禾总，方便的话来一下我的办公室。”穆青染说。
禾沐：“如果不方便就可以不去？”
穆青染：“如果不方便，我可以去禾总的办公室。”
……以前怎么没发现穆青染可以这么平静地说出这么不要脸的话。
“我想出去透透气，如果穆总不是非得在办公室说，那我可以给你15分钟的时间。”
禾沐公事公办，还?相当吝啬时间。
这种态度让穆青染心口有点堵。
是一种以前从未出现过的，无法形容的感?觉。
禾沐并没有等穆青染回答，径自走出公司。
电梯升上29层，这里有一个露天花园。
南城的秋冬，大部分植被都还是绿色的，与北方很不相同。
这里很适合短暂的休憩与放空。
禾沐走到玻璃围栏边，呼吸着新鲜的空气，整个人都松弛了不少。
穆青染侧目，旁边那张脸，熟悉又陌生。
“冯运成答应入职我们公司了？”她问。
“这种事情，问徐姐就好，问我做什么？”
随着彼此的熟络，禾沐对人事总监徐琳的称呼，已经从徐总监变成了徐姐。
穆青染：“挖到他，不是件容易的事。”
禾沐：“事在人为，不去做怎么知道？”
穆青染：“除了钱，你还?许诺给他什么？”
如果不是回报丰厚，她想不出有什么理?由，能挖到那个人。
穆青染之前看到冯运成在禾沐的挖人名单上，并没有抱什么期待。
冯运成是技术大拿，同行业的公司，能接触到核心技术的员工跳槽之后，一段时间内都不能进行相关产品的研发。只要不是原本的公司出什么大问题，这样的人轻易不会换东家。
禾沐淡淡道：“这个世界上有很多比利益更能俘获人心的东西。”
冯运成的父亲最近要做一个大手术，禾沐特意请这方面的权威，来南城做专家会诊。但并没有以此作为条件要他许诺些什么。
他若是来，那证明他重孝道知感恩；若是不来，那这样的人，挖不到也没什么可惜的。
穆青染更惊讶的是，那个人将要就职的职位，是半脱离技术岗位的执行经理，这样的抉择，对于一个痴迷于技术的人，很难。
禾沐到底还?会给她带来多少意想不到的惊喜，她开始有点期待了。
她不知道的是，禾沐下一步是准备收购那个公司，等到收购成功，挖过来的技术人员就可以回到原来的岗位上。
这才是这步棋的真正落子处。
一阵风吹过，带着些许凉意，禾沐的指头不自觉缩了缩。
穆青染看着禾沐搭在栏杆上的手，很想握住，不知缘由，不知所起。
但理?性终究还是占了上风，没有去做这样奇怪的事。
具体的项目推进由客户部小组组长全权负责，禾沐不再插手，和汪曼景便也没什么直接的工作接触。
下班的时候，汪曼景也正好和公司客户部开完会。
“学妹。”汪曼景叫道。
禾沐站定，浅笑：“学姐。”
汪曼景说：“正好到饭点了，一起吃个饭吧。”
禾沐想到之前请汪曼景吃饭闹出来的大乌龙，也有些不好意思，答道：“好啊，今天去我上次想带学姐去的那家餐厅。”
穆青染在另一个会议室开会，透过玻璃门可以看到那两个人交谈的身影。
随后，两个身影一起消失在门口。
她收回视线，重新将注意力放回产品经理的汇报上。
禾沐一走出电梯，就警惕地东张西望。
经过那天的四人饭局之后，她便留下心理?阴影，生怕又在楼下遇到萧琪。
汪曼景看到她这副模样，也似乎猜到了，笑着说：“学妹对那位萧小姐似乎很有耐心。”
否则对于对方的纠缠不休，大可以当场冷脸走人，而不必如此担惊受怕。
她认识的学妹可不是这样拖泥带水的人。
禾沐唇角弯起一个浅浅的弧度，“何必伤了小孩子的心呢？”等新鲜劲过去，自己会长大，会放弃。
或许，看到萧琪，就像看到一面镜子，小时候的镜子。
所以才会这样有耐心。
“学妹这样，倒是让我有种看到了一尊菩萨的感?觉，”汪曼景打趣道，“以慈悲为怀。”
“有点慈悲心肠有什么不好？”禾沐也玩笑着说出一句老歌的歌词，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间~”
禾沐认真听着,时不时在本子上记几个关键词。
在其中一个团队汇报到客户找他们做年轻父母群体的明星喜爱偏好分析时，问出今天的第一个问题。
“客户为什么要做这样的分析？”
“客户公司想找一个品牌代言人，但是因为现在很多流量水分都很大,他们怕花大价钱请的明星，没有足够的号召力,最后达不到想要的效果。”
“小白熊，这个品牌我记得他们是有自己的卡通形象的。”禾沐说。
这是一个以儿童健胃消食片为主打产品的品牌,前两年在电视广告上经常会见到。
“没错,他们的确有一个用了许多年的卡通形象。但是客户的品牌部觉得这有点过时，所以,想要请一个真正能带货的明星。”
“那请来明星之后,这个形象，还?要出现在广告中吗？”
那个团队的leader被禾沐这个问题问住。
“这个……”他停顿片刻，“因为客户只说要我们给分析报告,所以……”
“如果这个形象要出现在广告中，那么谁是主角谁是配角？”
“如果小白熊的形象是主角，那为什么要花几百万请一个配角，还?要让这个配角抢掉自己品牌形象的戏份。”
“如果这个明星是主角，那经营了那么多年的品牌卡通形象,自此以后就要淡化在人们视野中了吗？以后这个明星过气?,或是爆出什么不好的新闻,连带着这个品牌都会受到影响,有没有讨论过后续问题？”
禾沐连着问出一串问题，那个Leader半天不知道该如何回应。
“如果是我的话，我会建议客户优化自己的品牌形象，让别人更多的记忆点停留在小白熊的形象上。品牌之所以重要，是因为有品牌的东西就有人承担责任,儿童健胃消食片是给小朋友吃的东西，一般父母自然不会买随便的杂牌子。”
禾沐继续说，“如果我们给他提供的数据分析，不是明星喜好度，而是这一代父母审美上的趋势，平常会热衷于传播一些什么样的热词，在什么场景下能够刺激他们的消费，什么样的东西能带给他们安全感……这样能更好地帮助他们提升品牌知名度，不是吗？”
做这个案子的团队没有一个人说话，客户部其他人也不敢贸然发表意见。
严格说起来，这些问题都不是他们该考虑的，毕竟客户提的需求只是出一个分析报告而已。
这是今天的最后一组汇报，结束后就可以散会，但现在似乎不那么容易结束了。
在座的人心里都有点忐忑。
“我知道你们心里在想什么。”禾沐说，“我们做项目的目的是赚客户的钱，而客户交给我们项目，目的是赚消费者的钱。只有让客户觉得我们跟他的目的一致，他才会愿意信任我们。那我们最终的目的，其实是帮助客户赚消费者的钱。”
这段话很绕，她也不是说给听不懂的人听的。
“其实或许你们会想，我们是一个高大上的科技公司，这种像广告公司一样的案子，做起来很掉价。但我们是一个特殊的部门，既是销售人员也是服务人员。”
禾沐眼神扫过在座每一个人。
“我希望在我们这里，没有一分钱是小钱，没有一个客户是小客户。”
下面的人都不由低下头，不敢跟禾总撞上视线。
“客户找我们做数据分析，也不过是为了完成提振品牌，提升利润这个目的。如果我们可以提出更好的方案，更有效地解决客户遇到的问题，对我们的口碑也是一种传播。”
禾沐的语速和语调都很平稳，不会让人觉得扎耳，但又带着一种能够撞进人心里的威严，“技术部现在在奋力奔跑，努力跑到时代前面去，那客户部是不是也应该努力跑到客户前面去？”
另外团队的组长，付晨和新进公司的郑烨，都若有所思。
从短短这一段话中，他们上了很重要的一课，醍醐灌顶。
禾沐挂上一个笑，说：“会议其实差不多快结束了，我们说点儿题外话。”
因为没有人发言，她显得有点像唱独角戏。
不过独角戏唱的并不尴尬，底下的人虽然只是默默听着，却也没有开小差的。
“你们想象中的投资人，是不是就是那种每天喝两杯咖啡，看看股票行情，再见几个年轻的小老板，就能躺在家里等着账户里源源不断的进账了？”
禾沐边说，边抬起两只手往脑后一枕，靠在椅背上，自信邪魅的神?态，模仿得惟妙惟肖，完完全全是在自黑。
下面几个员工想笑，但又憋着不敢笑。
禾总就是有这样的人格魅力，能把最讨厌的领导讲话环节，变成圈粉现场。
禾沐坐正身子，莞尔，“带公司项目不是我的工作，我在这里指点江山，或许还有点招人烦。但如果每个人只做自己眼前的工作，那跟蚂蚁王国里只会听从女王命令的工蚁有什么区别呢？”
“同样是卖水果，有人把水果放在一起变成果篮，有人把整个的水果变成切块的果盒，没有人规定卖苹果的就不能卖香蕉，有时候需求是你创造给别人的，一味等别人想起他要什么，机会永远会被比你跑得快的人抢走。”
点到即止，禾沐起身，“我知道今天好多人还要加班，已经让小王订了餐，开完会好好吃点东西才能更有精神的干活呀。”
“谢谢禾总。”会议室里的员工陆陆续续说道。
“天呐，天呐，我都有点爱上开会了。禾总真的不是从小说里走出来的人吗？”
“什么小说里走出来的人，人家是从漫画里走出来的人。这么好看的人，什么小说能描写的出来呀！”
“啊啊啊！我单方面宣布我恋爱了。我再也不说办公室找不到好对象了。”
“你可做你的春秋大美梦去吧，禾总一看就是个有事业心的女强人，把?恋爱跟她扯在一起，那是对她的亵渎。”
“……”
客户部一些员工现在的状态，就像是上学的时候班里来了一个美女老师，人长得好看，说话好听，课也教得好，学习都带劲起来了。
禾沐从会议室出来，迎面碰到穆青染。
“禾总，方便的话来一下我的办公室。”穆青染说。
禾沐：“如果不方便就可以不去？”
穆青染：“如果不方便，我可以去禾总的办公室。”
……以前怎么没发现穆青染可以这么平静地说出这么不要脸的话。
“我想出去透透气，如果穆总不是非得在办公室说，那我可以给你15分钟的时间。”
禾沐公事公办，还?相当吝啬时间。
这种态度让穆青染心口有点堵。
是一种以前从未出现过的，无法形容的感?觉。
禾沐并没有等穆青染回答，径自走出公司。
电梯升上29层，这里有一个露天花园。
南城的秋冬，大部分植被都还是绿色的，与北方很不相同。
这里很适合短暂的休憩与放空。
禾沐走到玻璃围栏边，呼吸着新鲜的空气，整个人都松弛了不少。
穆青染侧目，旁边那张脸，熟悉又陌生。
“冯运成答应入职我们公司了？”她问。
“这种事情，问徐姐就好，问我做什么？”
随着彼此的熟络，禾沐对人事总监徐琳的称呼，已经从徐总监变成了徐姐。
穆青染：“挖到他，不是件容易的事。”
禾沐：“事在人为，不去做怎么知道？”
穆青染：“除了钱，你还?许诺给他什么？”
如果不是回报丰厚，她想不出有什么理?由，能挖到那个人。
穆青染之前看到冯运成在禾沐的挖人名单上，并没有抱什么期待。
冯运成是技术大拿，同行业的公司，能接触到核心技术的员工跳槽之后，一段时间内都不能进行相关产品的研发。只要不是原本的公司出什么大问题，这样的人轻易不会换东家。
禾沐淡淡道：“这个世界上有很多比利益更能俘获人心的东西。”
冯运成的父亲最近要做一个大手术，禾沐特意请这方面的权威，来南城做专家会诊。但并没有以此作为条件要他许诺些什么。
他若是来，那证明他重孝道知感恩；若是不来，那这样的人，挖不到也没什么可惜的。
穆青染更惊讶的是，那个人将要就职的职位，是半脱离技术岗位的执行经理，这样的抉择，对于一个痴迷于技术的人，很难。
禾沐到底还?会给她带来多少意想不到的惊喜，她开始有点期待了。
她不知道的是，禾沐下一步是准备收购那个公司，等到收购成功，挖过来的技术人员就可以回到原来的岗位上。
这才是这步棋的真正落子处。
一阵风吹过，带着些许凉意，禾沐的指头不自觉缩了缩。
穆青染看着禾沐搭在栏杆上的手，很想握住，不知缘由，不知所起。
但理?性终究还是占了上风，没有去做这样奇怪的事。
具体的项目推进由客户部小组组长全权负责，禾沐不再插手，和汪曼景便也没什么直接的工作接触。
下班的时候，汪曼景也正好和公司客户部开完会。
“学妹。”汪曼景叫道。
禾沐站定，浅笑：“学姐。”
汪曼景说：“正好到饭点了，一起吃个饭吧。”
禾沐想到之前请汪曼景吃饭闹出来的大乌龙，也有些不好意思，答道：“好啊，今天去我上次想带学姐去的那家餐厅。”
穆青染在另一个会议室开会，透过玻璃门可以看到那两个人交谈的身影。
随后，两个身影一起消失在门口。
她收回视线，重新将注意力放回产品经理的汇报上。
禾沐一走出电梯，就警惕地东张西望。
经过那天的四人饭局之后，她便留下心理?阴影，生怕又在楼下遇到萧琪。
汪曼景看到她这副模样，也似乎猜到了，笑着说：“学妹对那位萧小姐似乎很有耐心。”
否则对于对方的纠缠不休，大可以当场冷脸走人，而不必如此担惊受怕。
她认识的学妹可不是这样拖泥带水的人。
禾沐唇角弯起一个浅浅的弧度，“何必伤了小孩子的心呢？”等新鲜劲过去，自己会长大，会放弃。
或许，看到萧琪，就像看到一面镜子，小时候的镜子。
所以才会这样有耐心。
“学妹这样，倒是让我有种看到了一尊菩萨的感?觉，”汪曼景打趣道，“以慈悲为怀。”
“有点慈悲心肠有什么不好？”禾沐也玩笑着说出一句老歌的歌词，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好人间~”