第15章 15

    可半晌过去，姜禹却说：“我以前真的很糟糕，对么。”

    萧绮怔住了。

    这是什么怀柔策略？

    萧绮也叹了一声：“姜禹，我没有指责你的意思，也没有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的处世哲学，在你的生长环境和背景之下，是最聪明的办法。所以，你没必要在意他人怎么看，也不需要为了迎合他人而改变。同样，我的看法也不重要。”

    “不重要么？”姜禹的眼神越发深了，“是你觉得不重要，还是你认为我觉得不重要。”

    萧绮：“有区别么，做你自己就好了。”

    姜禹停顿一瞬，又换了个问题：“你不希望我改变？”

    萧绮叹道：“如果你一定要听到肯定的答案，好吧，我不希望。”

    姜禹不说话了，气氛也低了些。

    萧绮实在搞不懂，他这副看上去不太高兴的模样，是为了哪般？

    难道非得她说“希望”，并且定下一二三四五六七条约束他，他就高兴了？以前可没见他这么m啊。再说她定了，他就做得到么，江山易改本性难移呀。

    算了，也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论，伤了和气，以后还要共事。

    于是，萧绮便主动去握他的手，这样说道：“大多数人都没有资本和底气做自己，这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪，为什么有钱人还会得抑郁症呢，他们还有什么可不满的呢？普通人的烦恼大部分用钱能解决，但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外，你我要与人博弈，斗心眼，拼手段，对内，不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你，真的。你我会是一辈子的朋友、知己，相比那些离婚就撕破脸，打几年官司分家产的前夫、前妻，咱们这样已经够好了。起码我很知足，也很满意现在的生活状态。”

    一番话落下，姜禹持续沉默着，他的眼睛也只看着他们交握的手。

    萧绮虽然不知道他在想什么，却能感受到他呼吸节奏，他似乎还是没有高兴起来，可他也没说为什么。

    她实在不懂，他还有什么不满意的？

    ……

    时间匆匆飞逝，汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产，即将投放市场，刚开启第一波vp线下预订。

    既然是限量系列，那么在成品数字上就要控制住。有些牌子是靠量取胜的，但对于一些品牌价值和文化足够清晰，且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说，更适合饥饿营销。

    就好比说一件秋冬款的毛衣，国际一线品牌的标价是五位数，放在国内一线品牌，如果你敢标价大四位数，比如七八千块，就一定会有人问，到底什么材质，什么设计，看上去是还行，上身也可以，但凭什么这么贵啊，莫名其妙。

    在服装界，品牌发源地一定会影响定价。

    然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。

    当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。

    听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。

    再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

    有人会说，就那么一点差别，看不出来。

    然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。

    就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个99新的，也不接受前者一样，说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，有共同价值观的人会一起混。

    而市场就是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。

    这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，而最终，因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，经受过各种专业培训，口才一流的sa们的微信销售模式，预售期间，就已经订光了百分之六十的款式。

    ……

    另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。

    萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。

    萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。

    萧绮说：“别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？”

    任熙熙忙不迭点头：“明白，我知道怎么做，我保证一定完成！”

    萧绮又问：“对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？”

    任熙熙无所谓道：“没有，他蒸发了。”

    萧绮不禁笑了。

    是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。

    ……

    没想到又过了几天，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向，而提出计划的人正是程尧东。

    有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。

    起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。

    经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。

    但就在这个时候，姜禹叫停了。

    姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。

    如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销，有的品牌常销。

    至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。

    再后来，萧绮才知道，这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红，品牌联名便应该乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。

    哎呦。

    这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。