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第27章 27
chapter27
翌日,网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉，不过这一次，邵晓菲占了大头,尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。
八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的“谈资”之一，就因为这件事，邵晓菲的热度始终压了许焉一头。
萧绮早上到部门时，在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事，两人的观点基本一致,她们都比较喜欢许焉,都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。
萧绮端着咖啡坐下，笑道：“放心吧,现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌，许焉只要保持住现在的节奏,不用几年，她和邵晓菲就不会在一个级别了,到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。”
汪嘉问：“为什么这么肯定？”
萧绮说：“两点原因,第一,她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰，这就跟品牌建立认知一样。”
任熙熙接道：“是啊,她一直在为女性发声，尤其是独立女性,还有职场女性，她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。”
萧绮：“流量就是泡沫,追求流量的人，就跟追求泡沫经济一样，随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于,她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是‘我怎么样’，‘我如何努力，如何辛苦’，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的‘代言人’和‘榜样’，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。”
任熙熙渐渐明白了：“这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。”
萧绮：“所以啊，不要盲目从众，不要着急拓宽流量，不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来，但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧，这一仗，邵晓菲不上战场还好说，一旦上来，她将会输的非常难看。”
汪嘉问：“那第二点原因是什么？”
萧绮笑道：“你们先告诉我，为什么职场女性会更注重穿搭，为什么要去拍商务照、形象照？难道是穿给男人的看的么？”
汪嘉说：“当然不是，是为了个人形象。”
任熙熙接着说：“还有，我们有尊重需求。”
萧绮说：“尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。”
汪嘉和任熙熙对视了一眼。
“金主爸爸，绯闻多。”
“走捷径，打压新人。”
“穿高仿、山寨。”
萧绮又是一笑：“看，全是负面的，令人鄙视的，可这些标签组合起来就是她的形象，这就是为什么她出道这么多年，代言这么少的原因。为什么要让她代言——品牌出于自己形象的考虑，这是一定会想到的现实问题。”
……
接下来数日，设计部里暗涌不断。
之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。
只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。
两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。
尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。
私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。
萧绮只说不用。
萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”？
萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。
这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。
可事实上，萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的level，这两点就正好可以作为借口。
当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买”这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。
或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的ysl、fendi，永远做不到lv那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。
而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。
最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。
翌日,网上的热门话题依然围绕着邵晓菲和许焉，不过这一次，邵晓菲占了大头,尤其是她背后那位金主爸爸姜朔。
八卦绯闻一向是女明星最吸引公众眼球的“谈资”之一，就因为这件事，邵晓菲的热度始终压了许焉一头。
萧绮早上到部门时，在休息区的茶水间听到任熙熙和汪嘉正在讨论这件事，两人的观点基本一致,她们都比较喜欢许焉,都看不上邵晓菲靠特权和这种低级手腕上位的行为。
萧绮端着咖啡坐下，笑道：“放心吧,现在邵晓菲的风光只是暂时的。不信就打个赌，许焉只要保持住现在的节奏,不用几年，她和邵晓菲就不会在一个级别了,到时候邵晓菲连跟她比的资格都没有。”
汪嘉问：“为什么这么肯定？”
萧绮说：“两点原因,第一,她的自我定位和建立起来的粉丝认知非常清晰，这就跟品牌建立认知一样。”
任熙熙接道：“是啊,她一直在为女性发声，尤其是独立女性,还有职场女性，她的粉丝也几乎是这类人群。可是从流量上来说，邵晓菲比她高得多。”
萧绮：“流量就是泡沫,追求流量的人，就跟追求泡沫经济一样，随时会面临崩盘和破产。邵晓菲最大的问题就在于,她太过自我。你们看她过去在网上的那些发言，总是‘我怎么样’，‘我如何努力，如何辛苦’，有谁会真的在乎么？粉丝们选择偶像，不只是看外形，看气质，也要看人格，他们选择的是能代表自己发声的‘代言人’和‘榜样’，许焉为女性发声，就跟品牌为用户发声一样。”
任熙熙渐渐明白了：“这倒是，之昀一直都是在为独立女性和职场女性发声，所以用户的黏性特别大，国内市场很少能找到替代品。”
萧绮：“所以啊，不要盲目从众，不要着急拓宽流量，不要妄想笼络大众。没有人能将海里的鱼全都捞上来，但可以选择只吸引某一个品种的鱼。走着瞧吧，这一仗，邵晓菲不上战场还好说，一旦上来，她将会输的非常难看。”
汪嘉问：“那第二点原因是什么？”
萧绮笑道：“你们先告诉我，为什么职场女性会更注重穿搭，为什么要去拍商务照、形象照？难道是穿给男人的看的么？”
汪嘉说：“当然不是，是为了个人形象。”
任熙熙接着说：“还有，我们有尊重需求。”
萧绮说：“尊重需求要求比较高，邵晓菲还够不上。就说个人形象好了，她的个人形象是什么，给我几个标签、关键词。”
汪嘉和任熙熙对视了一眼。
“金主爸爸，绯闻多。”
“走捷径，打压新人。”
“穿高仿、山寨。”
萧绮又是一笑：“看，全是负面的，令人鄙视的，可这些标签组合起来就是她的形象，这就是为什么她出道这么多年，代言这么少的原因。为什么要让她代言——品牌出于自己形象的考虑，这是一定会想到的现实问题。”
……
接下来数日，设计部里暗涌不断。
之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。
只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。
两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。
尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。
私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。
萧绮只说不用。
萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”？
萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。
这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。
可事实上，萧绮却有几分是认真的。
她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的level，这两点就正好可以作为借口。
当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。
再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。
这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。
营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。
而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买”这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。
或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。
有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的ysl、fendi，永远做不到lv那个位置的原因之一。
当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。
而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。
其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。
这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。
最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。