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第021章 洽谈演出
“吗老板起初见我是个孩子要轰我出去我说：‘老板我可是给你带财路来的。’那老板一怔随即说：‘你一个小孩子有什么财路？反正今天闲着也是闲着就听听从你这个乳臭未干的孩子嘴里能说出什么道道。’我当时虽然生气但一咱一想毕竟演出的事要紧啊咱也不跟他多废话拿出材料仔细地介绍起来。那老板听我介绍完没有点头也没有摇头。我也没急着知道答案索性和他套近乎。我说：‘老板不像是本地人啊为何来荆州开酒吧呢？’那老板叹了口气：‘真让你看出来了我叫康百年原本是河南人听说荆州这几年经济展的很快就来到这边开了这么一个酒吧。刚开始的时候生意确实不错我赚到了不少钱就搭起一个小台子周末请一些歌手和乐手给客人助兴。可谁曾想最近酒吧生意一天不如一天周末还能有几个人平日里冷冷清清的一个人也没有这不我正考虑关张呢。’”
“我一听有戏赶紧向这位康老板介绍起承办演出的好处、周边城市的成功案例和未来的展趋势康老板似乎没听说过这种经营思路问道：‘你的意思是说靠乐队演出带来收入？而且是卖门票？’我点了点头说：‘没错在其他大城市已经有不少酒吧靠这种模式盈利您想啊来玩的大多都是喜欢摇滚乐的年轻人虽然没什么钱但荆州演出场所几乎没有他们平时想花钱看演出都没地方去。现在好不容易有了看演出的地方那还不把平时积攒起来的钱都拿出来啊？何况看摇滚乐演出是一件很费体力的活动跳累了自然口干舌燥自然也就会购买酒吧的酒水。’”
“康老板听我这么一说似乎很感兴趣但心里没底我趁热打铁在一旁喋喋不休地说着。最后康老板禁不住我的软磨硬泡同意了我的要求但是提出了一点要求他说：‘小周啊你们在这里搞摇滚演出我支持不过不能在周末进行我就指望着周末来几个顾客呢。’我起初不甘心后来一想只要对方信任了咱们说白了就是咱们给他带来了利益后对方自然会作出让步我好说歹说最后把时间定在了周四的晚上。”
“然后我就仔细地观察酒吧现酒吧看似狭小其实是因为桌椅太多而产生的错觉对康老板说：‘等演出那天要把桌椅全部搬出去您认为您这块地方最多可以容纳多少人？’康老板算了算说：‘少说也能容纳一百来人吧。’我当时想一百来人的场子不算小了接着说：‘演出的时候尽量多准备扎啤和纯净水而且不能按您平时卖的价格出售来看演出的大多是学生稍稍高于成本价就可以了薄利多销嘛。还有酒水不能用玻璃杯卖给听众一定要用纸杯以免引起一些不必要的麻烦。明天您就去买一批大号的纸杯扎啤三元一杯、纯净水一元一杯。当然这个价格您要是觉得亏本的话可以适当地上调一些不过别太高。’”
“那康老板说：‘那好吧一切都听你的价格也按照你说这总可以了吧？’我说：‘既然康老板如此爽快那我也就没有什么多说的了演出前一天我会再联系您希望您不要爽约。’康老板点点头把酒吧的电话告诉了我我和他我了握手说了一些祝愿合作顺利之类的套路话就会来了。”
秦暮楚耐心地听完周健翔叙述了整个事情的经过不禁夸道：“周健翔你真是太有才了！”
就连已经进入了内向状态的王紫潆也忍不住挑起了大拇指表示赞赏。
秦暮楚高兴过后想起了另外一件重要的事情：“等我们把‘臭蛋’乐队接来后在哪里安排他们住宿啊？”
周健翔一拍大腿心说坏了！自己这几天只顾着奔波于各个酒吧把“臭蛋”乐队食宿的问题忘得一干二净。秦暮楚见他很急躁的样子赶忙宽慰道：“你也别着急办法总会有的。我明天不去学校了去你说的那间酒吧看看也顺便在周围寻觅一家价格公道的旅馆。”
周健翔点点头把酒吧地址给了对方。
秦暮楚只身来到了“紫禁城”酒吧见过了周健翔所说的康老板。康老板全名叫康百年是一个头稀疏的中年男子说话随和很容易和年轻人打成一片。
由于演出的事周健翔已经谈妥所以秦暮楚和对方客气了几句后随便在酒吧里看了看便出来在附近寻觅起合适的宾馆、旅店来。
酒吧附近的宾馆、旅店并不少但入秦暮楚眼的却几乎没有不是档次太高消费不起就是档次太低拿不出手。秦暮楚心想：这次来的毕竟是一只小有名气的乐队这次你让人家感到照顾不周下次人家兴许就不来了。相反如果第一次把人家照顾的很好人家回去后自然会宣传我们以后再请人家或者其他乐队也就不那么难了。
想着想着秦暮楚看见了不远的一栋三层小楼上挂着一块写着“悦来宾馆”四个大字的招牌于是赶忙过去查看究竟。
“悦来宾馆”门前悬挂着一块旅游局颁的铜匾上面醒目的两颗五角星表明着这家宾馆的等级。秦暮楚没有多想便推门而入可他看到的景象着实让他吃惊。
宾馆里空空荡荡的既没有看到住宿的客人也没有看到工作人员有的客房的房门敞开着里面的陈设有条不紊像是刚刚被打扫过的样子。隐约地秦暮楚听到楼上传来了急促的脚步声和叫喊声这让秦暮楚的好奇心再一次膨胀他决定上楼去看看究竟。
就当秦暮楚走到楼梯口抬头向上看的时候一个人突然从身后窜了出来并用一把锋利的匕抵住了他的后心低声但凶狠地质问道：“你是什么人？！”
“我一听有戏赶紧向这位康老板介绍起承办演出的好处、周边城市的成功案例和未来的展趋势康老板似乎没听说过这种经营思路问道：‘你的意思是说靠乐队演出带来收入？而且是卖门票？’我点了点头说：‘没错在其他大城市已经有不少酒吧靠这种模式盈利您想啊来玩的大多都是喜欢摇滚乐的年轻人虽然没什么钱但荆州演出场所几乎没有他们平时想花钱看演出都没地方去。现在好不容易有了看演出的地方那还不把平时积攒起来的钱都拿出来啊？何况看摇滚乐演出是一件很费体力的活动跳累了自然口干舌燥自然也就会购买酒吧的酒水。’”
“康老板听我这么一说似乎很感兴趣但心里没底我趁热打铁在一旁喋喋不休地说着。最后康老板禁不住我的软磨硬泡同意了我的要求但是提出了一点要求他说：‘小周啊你们在这里搞摇滚演出我支持不过不能在周末进行我就指望着周末来几个顾客呢。’我起初不甘心后来一想只要对方信任了咱们说白了就是咱们给他带来了利益后对方自然会作出让步我好说歹说最后把时间定在了周四的晚上。”
“然后我就仔细地观察酒吧现酒吧看似狭小其实是因为桌椅太多而产生的错觉对康老板说：‘等演出那天要把桌椅全部搬出去您认为您这块地方最多可以容纳多少人？’康老板算了算说：‘少说也能容纳一百来人吧。’我当时想一百来人的场子不算小了接着说：‘演出的时候尽量多准备扎啤和纯净水而且不能按您平时卖的价格出售来看演出的大多是学生稍稍高于成本价就可以了薄利多销嘛。还有酒水不能用玻璃杯卖给听众一定要用纸杯以免引起一些不必要的麻烦。明天您就去买一批大号的纸杯扎啤三元一杯、纯净水一元一杯。当然这个价格您要是觉得亏本的话可以适当地上调一些不过别太高。’”
“那康老板说：‘那好吧一切都听你的价格也按照你说这总可以了吧？’我说：‘既然康老板如此爽快那我也就没有什么多说的了演出前一天我会再联系您希望您不要爽约。’康老板点点头把酒吧的电话告诉了我我和他我了握手说了一些祝愿合作顺利之类的套路话就会来了。”
秦暮楚耐心地听完周健翔叙述了整个事情的经过不禁夸道：“周健翔你真是太有才了！”
就连已经进入了内向状态的王紫潆也忍不住挑起了大拇指表示赞赏。
秦暮楚高兴过后想起了另外一件重要的事情：“等我们把‘臭蛋’乐队接来后在哪里安排他们住宿啊？”
周健翔一拍大腿心说坏了！自己这几天只顾着奔波于各个酒吧把“臭蛋”乐队食宿的问题忘得一干二净。秦暮楚见他很急躁的样子赶忙宽慰道：“你也别着急办法总会有的。我明天不去学校了去你说的那间酒吧看看也顺便在周围寻觅一家价格公道的旅馆。”
周健翔点点头把酒吧地址给了对方。
秦暮楚只身来到了“紫禁城”酒吧见过了周健翔所说的康老板。康老板全名叫康百年是一个头稀疏的中年男子说话随和很容易和年轻人打成一片。
由于演出的事周健翔已经谈妥所以秦暮楚和对方客气了几句后随便在酒吧里看了看便出来在附近寻觅起合适的宾馆、旅店来。
酒吧附近的宾馆、旅店并不少但入秦暮楚眼的却几乎没有不是档次太高消费不起就是档次太低拿不出手。秦暮楚心想：这次来的毕竟是一只小有名气的乐队这次你让人家感到照顾不周下次人家兴许就不来了。相反如果第一次把人家照顾的很好人家回去后自然会宣传我们以后再请人家或者其他乐队也就不那么难了。
想着想着秦暮楚看见了不远的一栋三层小楼上挂着一块写着“悦来宾馆”四个大字的招牌于是赶忙过去查看究竟。
“悦来宾馆”门前悬挂着一块旅游局颁的铜匾上面醒目的两颗五角星表明着这家宾馆的等级。秦暮楚没有多想便推门而入可他看到的景象着实让他吃惊。
宾馆里空空荡荡的既没有看到住宿的客人也没有看到工作人员有的客房的房门敞开着里面的陈设有条不紊像是刚刚被打扫过的样子。隐约地秦暮楚听到楼上传来了急促的脚步声和叫喊声这让秦暮楚的好奇心再一次膨胀他决定上楼去看看究竟。
就当秦暮楚走到楼梯口抬头向上看的时候一个人突然从身后窜了出来并用一把锋利的匕抵住了他的后心低声但凶狠地质问道：“你是什么人？！”