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第32章 盛大香港展
业务员看了看“乘星照明”的字样，拒绝得更加坚决：“抱歉，中间商更不能进。”
黄灿担心里面的老外等不耐烦，严肃提醒道：“虽然是中间商，但我同时也是乐斯跟单员。客户进去挑选的所有产品，展会结束势必全权由我跟进，你们只知防抄袭，难道不防丢单？”
每逢展会所收集的工厂资料多如牛毛，相似的厂商和产品无数，外商们根本不可能记得每一家，后续工作全部倚赖她的细致整理和催单工作，若她随手丢掉一张名片一份资料，便等于让某家工厂丧失一个潜在机会。
业务员却只知死板守责，脸色狐疑道：“自称买方的中间商太多了，结果都是来拍照抄产品款式的。”
黄灿张嘴正待反驳，见厅内走出一位女经理，发现情况近前询问道：“发生什么事？”
听业务员解释过后，女经理立刻对黄灿表示抱歉：“真不好意思，业务员不认得人，我亲自带您进去参观。”
双方交换名片，女经理的名片上写着：“朝晖公司总经理佟若水”。黄灿一边随她步入内展一边问道：“佟总您认识我？”
佟若水回头一笑温和如兰：“不认识。我虽然在行业九年，但行业太大新人辈出，也难认全，还请见谅。”
“那您就不担心我真是前来抄袭的同行？”
“不是不担心，而是担心也无用。抄袭是国人特长，知识产权维权又艰难，辛辛苦苦开发出来的产品一旦被抄袭，成本就算打水漂了。所以导致许多工厂不愿意花大力气开发。但我个人认为这只是产业发展阶段性情况，制造企业的竞争力最终必须依靠产业升级，从代加工过渡到代开发再到自主品牌。能坚持到行业洗牌就是胜利。”
灯饰制造业女老总屈指可数，黄灿觉得眼前这位佟总身具女强人能力，可无论微胖身形还是温柔笑容无不亲和力十足，倒更像一位邻家大姐。
与乐斯人员碰头之后，她主动提出为佟若水引荐并解说新产品，佟若水得此机会非常高兴。朝晖公司位于番禺，距离乘星也就一小时左右路程，黄灿于是向乐斯提议，也许下次他们来中国拜访可以顺道参观一下，老外首肯。
佟若水不禁朝黄灿投去感激的眼神，这算是凭空得来的好大面子与帮助。
黄灿之前对朝晖的实力和产品有所耳闻，香港展上现有供应商她当然得加强联系，但不在现有供应链之外的新资源，她更加感兴趣，展会这么好的储备机会怎可浪费？
下午三四点短暂休息时间，所有的咖啡座和吧台都被占满，老外们扯扯西服干脆找靠窗位置随性地席地而坐，黄灿求之不得，盘腿面对窗外坐下小憩。
会展中心正对湛蓝的维多利亚港，玻璃墙阻隔了灿烂阳光的耀眼，渡来温度适宜的明亮景色。
阳光洒落维多利亚海面，泛出细碎的粼粼波光，远处天星轮的剪影上时而掠过海鸥的滑翔羽翼。
马不停蹄一整天导致她的小腿肌肉酸痛不已，一口香浓咖啡入喉松散了紧张的神经，她的思绪霎那间飘远，飘回家乡，飘回故宅，飘到医院。。。。。。最黑暗和艰难的时刻，她曾无数次命令自己：再多走一步，再多坚持一天。事实证明，只要坚持走下去，总能走进新天新地。
重新出发的旅程仿佛碧海泛舟，充满对未来的旖旎遐想，一切显得恍如梦境。
“himaggie！”她的思绪被熟悉的声音打断，抬头看见立德李老板和业务阿华，今天到处是这样的偶遇。
李老板与老外们打招呼，阿华则对她说：“太好了，我们刚到，行李都来不及放下就赶来展会。月初你们要求重做的那个样板我带了，还愁什么时候约得上客人呢。”
黄灿：“择时不如撞时，干脆就在这儿把样板给老外查看一下，看看能过吗？”
“这样最好，免得我拖着几斤铁逛展。”阿华说着便将随身行李箱打开摊在地上，从一侧翻出样板。
黄灿眼尖，瞄见行李箱另一侧女装中居然还混有李老板惯穿的polo衬衫。乖乖，能和老板共用行李箱的，关系不可描述啊？难怪阿华在厂里话语权超位。
她赶紧移开目光，转头假装什么也没看见。几个人便在展会的犄角旮旯里又进行了一场产品研讨会。
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黄灿担心里面的老外等不耐烦，严肃提醒道：“虽然是中间商，但我同时也是乐斯跟单员。客户进去挑选的所有产品，展会结束势必全权由我跟进，你们只知防抄袭，难道不防丢单？”
每逢展会所收集的工厂资料多如牛毛，相似的厂商和产品无数，外商们根本不可能记得每一家，后续工作全部倚赖她的细致整理和催单工作，若她随手丢掉一张名片一份资料，便等于让某家工厂丧失一个潜在机会。
业务员却只知死板守责，脸色狐疑道：“自称买方的中间商太多了，结果都是来拍照抄产品款式的。”
黄灿张嘴正待反驳，见厅内走出一位女经理，发现情况近前询问道：“发生什么事？”
听业务员解释过后，女经理立刻对黄灿表示抱歉：“真不好意思，业务员不认得人，我亲自带您进去参观。”
双方交换名片，女经理的名片上写着：“朝晖公司总经理佟若水”。黄灿一边随她步入内展一边问道：“佟总您认识我？”
佟若水回头一笑温和如兰：“不认识。我虽然在行业九年，但行业太大新人辈出，也难认全，还请见谅。”
“那您就不担心我真是前来抄袭的同行？”
“不是不担心，而是担心也无用。抄袭是国人特长，知识产权维权又艰难，辛辛苦苦开发出来的产品一旦被抄袭，成本就算打水漂了。所以导致许多工厂不愿意花大力气开发。但我个人认为这只是产业发展阶段性情况，制造企业的竞争力最终必须依靠产业升级，从代加工过渡到代开发再到自主品牌。能坚持到行业洗牌就是胜利。”
灯饰制造业女老总屈指可数，黄灿觉得眼前这位佟总身具女强人能力，可无论微胖身形还是温柔笑容无不亲和力十足，倒更像一位邻家大姐。
与乐斯人员碰头之后，她主动提出为佟若水引荐并解说新产品，佟若水得此机会非常高兴。朝晖公司位于番禺，距离乘星也就一小时左右路程，黄灿于是向乐斯提议，也许下次他们来中国拜访可以顺道参观一下，老外首肯。
佟若水不禁朝黄灿投去感激的眼神，这算是凭空得来的好大面子与帮助。
黄灿之前对朝晖的实力和产品有所耳闻，香港展上现有供应商她当然得加强联系，但不在现有供应链之外的新资源，她更加感兴趣，展会这么好的储备机会怎可浪费？
下午三四点短暂休息时间，所有的咖啡座和吧台都被占满，老外们扯扯西服干脆找靠窗位置随性地席地而坐，黄灿求之不得，盘腿面对窗外坐下小憩。
会展中心正对湛蓝的维多利亚港，玻璃墙阻隔了灿烂阳光的耀眼，渡来温度适宜的明亮景色。
阳光洒落维多利亚海面，泛出细碎的粼粼波光，远处天星轮的剪影上时而掠过海鸥的滑翔羽翼。
马不停蹄一整天导致她的小腿肌肉酸痛不已，一口香浓咖啡入喉松散了紧张的神经，她的思绪霎那间飘远，飘回家乡，飘回故宅，飘到医院。。。。。。最黑暗和艰难的时刻，她曾无数次命令自己：再多走一步，再多坚持一天。事实证明，只要坚持走下去，总能走进新天新地。
重新出发的旅程仿佛碧海泛舟，充满对未来的旖旎遐想，一切显得恍如梦境。
“himaggie！”她的思绪被熟悉的声音打断，抬头看见立德李老板和业务阿华，今天到处是这样的偶遇。
李老板与老外们打招呼，阿华则对她说：“太好了，我们刚到，行李都来不及放下就赶来展会。月初你们要求重做的那个样板我带了，还愁什么时候约得上客人呢。”
黄灿：“择时不如撞时，干脆就在这儿把样板给老外查看一下，看看能过吗？”
“这样最好，免得我拖着几斤铁逛展。”阿华说着便将随身行李箱打开摊在地上，从一侧翻出样板。
黄灿眼尖，瞄见行李箱另一侧女装中居然还混有李老板惯穿的polo衬衫。乖乖，能和老板共用行李箱的，关系不可描述啊？难怪阿华在厂里话语权超位。
她赶紧移开目光，转头假装什么也没看见。几个人便在展会的犄角旮旯里又进行了一场产品研讨会。
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