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第97章 商谈买卖
“陆兄，陆大嫂，请！”田掌柜领着夫妻俩往楼上走去，暗骂自家厨子，死胖子，咋就不能矜持一点，好像几辈子没吃过好东西似的！
幸亏胖大厨不晓得自家掌柜的骂他，否则他一定会说：本大厨可是在品菜里都加了啥东西，况且，我要是不阻拦一下，你还不得把菜都吞到肚子里，那才叫丢人丢大发了呢！
三人来到楼上，小文子给他们分别上了一杯茶，便站在了田掌柜的后面。
“陆兄，陆大嫂，咱们也算是熟人了。竹荪干和竹笋干你们打算咋卖？”
“田掌柜这么说吧，虽说竹笋到处都有，但处理起来可不容易。一百斤鲜竹笋晒出的干品也就两斤左右；竹荪，那可是实打实的山珍。十斤鲜竹荪能晒出一斤干货就不错了。
竹笋和竹荪干品你也尝过了，我想你长这么大，可能也没吃过这种食材吧？”
田掌柜听陆庄氏这么一说，晓得竹笋这东西晒成干品还挺麻烦的。有一点还真被她说对了，他长这么大还真没吃过，就连京城里都没有这两种食材。
“这么的吧，竹笋干一斤二百文；竹荪干一斤五两银子，两位意下如何？”田掌柜想这么僵着，也不是个事，价格也别给低了。万一把人给整跑了，那损失他可承担不起。
他有预感，这家人不晓得啥时就会给他带来意想不到的惊喜。
“既然田掌柜这么有诚意，我们也不好在端着，咱们成交！”
“陆大嫂，那你这个调料呢？”田掌柜是看明白了，这家人女的做主。
“田掌柜，这个调料叫归原鲜，一坛有半斤，就两百文一坛吧。——做菜的时候，你只要放上少许，做出来的菜滋味就会好上不少，而且这一坛子调料，你可以炒很多盘菜。要是分摊下来，一盘菜也就增加了一点点的成本，几乎可以忽略不计。
刚才那两道菜里我就放了点，你吃着味道是不是好了不少？”
“嗯，滋味确实好了不少！”田掌柜也赞同道。
“调料就按你说的价。那你手里的现货有多少？”
“我暂时就拿了五坛，你看你能留多少？”
田掌柜听陆庄氏这么说，晓得她这是想往别处卖。要是让她卖到别处，自家食肆做出来的菜，不就和别人家一个味道了，那还有啥优势可言？他好像从中嗅到了银子的味道。
“陆大嫂，你家里还有多少归原鲜？”
“暂时有五百坛。”
“那这么的吧，你家的调料先别卖，容我十天的空。我想和我家老板汇报一下，看我老板咋说。”
“十天？也不是不可以，不过我家一个月得生产一千坛，少了没帐算。另外，我给你一个小小的提议。行你就采纳；不行就当我没说。”
“陆大嫂，请直言！”
“我看你家老板路子挺宽的，你们可以考虑一下，把这个调料卖到全国去。
咱们大启朝国土面积幅员辽阔，全国人口众多，市场潜力无穷。你说要是把这个买卖做成了，那得赚多少银子？另外，我希望我家生产出来的调料走高端路线。”
虽然高端路线这个词是新词，但并不耽误田掌柜的理解能力。如果说他以前只是把陆庄氏当成了一个有能力的女人，那他现在则是由衷地佩服她的经商头脑了。这个女人的思想见识也太超前太有见解了！
“陆大嫂的生意经，真让田某刮目相看，佩服！佩服！我一定将陆大嫂的独特见解汇报给我家老板的。”
“过奖！过奖！小妇人只是个后宅妇人，不晓得天高地厚，希望田掌柜不要笑话！您可是个能人，能得到老板的认可重用，那岂是等闲之辈！也是你老板慧眼识英雄，才能得到您这样的得力干将！”
田掌柜内心愉悦，心道：你要不是个后宅妇人，那还不得上天啊！
幸亏胖大厨不晓得自家掌柜的骂他，否则他一定会说：本大厨可是在品菜里都加了啥东西，况且，我要是不阻拦一下，你还不得把菜都吞到肚子里，那才叫丢人丢大发了呢！
三人来到楼上，小文子给他们分别上了一杯茶，便站在了田掌柜的后面。
“陆兄，陆大嫂，咱们也算是熟人了。竹荪干和竹笋干你们打算咋卖？”
“田掌柜这么说吧，虽说竹笋到处都有，但处理起来可不容易。一百斤鲜竹笋晒出的干品也就两斤左右；竹荪，那可是实打实的山珍。十斤鲜竹荪能晒出一斤干货就不错了。
竹笋和竹荪干品你也尝过了，我想你长这么大，可能也没吃过这种食材吧？”
田掌柜听陆庄氏这么一说，晓得竹笋这东西晒成干品还挺麻烦的。有一点还真被她说对了，他长这么大还真没吃过，就连京城里都没有这两种食材。
“这么的吧，竹笋干一斤二百文；竹荪干一斤五两银子，两位意下如何？”田掌柜想这么僵着，也不是个事，价格也别给低了。万一把人给整跑了，那损失他可承担不起。
他有预感，这家人不晓得啥时就会给他带来意想不到的惊喜。
“既然田掌柜这么有诚意，我们也不好在端着，咱们成交！”
“陆大嫂，那你这个调料呢？”田掌柜是看明白了，这家人女的做主。
“田掌柜，这个调料叫归原鲜，一坛有半斤，就两百文一坛吧。——做菜的时候，你只要放上少许，做出来的菜滋味就会好上不少，而且这一坛子调料，你可以炒很多盘菜。要是分摊下来，一盘菜也就增加了一点点的成本，几乎可以忽略不计。
刚才那两道菜里我就放了点，你吃着味道是不是好了不少？”
“嗯，滋味确实好了不少！”田掌柜也赞同道。
“调料就按你说的价。那你手里的现货有多少？”
“我暂时就拿了五坛，你看你能留多少？”
田掌柜听陆庄氏这么说，晓得她这是想往别处卖。要是让她卖到别处，自家食肆做出来的菜，不就和别人家一个味道了，那还有啥优势可言？他好像从中嗅到了银子的味道。
“陆大嫂，你家里还有多少归原鲜？”
“暂时有五百坛。”
“那这么的吧，你家的调料先别卖，容我十天的空。我想和我家老板汇报一下，看我老板咋说。”
“十天？也不是不可以，不过我家一个月得生产一千坛，少了没帐算。另外，我给你一个小小的提议。行你就采纳；不行就当我没说。”
“陆大嫂，请直言！”
“我看你家老板路子挺宽的，你们可以考虑一下，把这个调料卖到全国去。
咱们大启朝国土面积幅员辽阔，全国人口众多，市场潜力无穷。你说要是把这个买卖做成了，那得赚多少银子？另外，我希望我家生产出来的调料走高端路线。”
虽然高端路线这个词是新词，但并不耽误田掌柜的理解能力。如果说他以前只是把陆庄氏当成了一个有能力的女人，那他现在则是由衷地佩服她的经商头脑了。这个女人的思想见识也太超前太有见解了！
“陆大嫂的生意经，真让田某刮目相看，佩服！佩服！我一定将陆大嫂的独特见解汇报给我家老板的。”
“过奖！过奖！小妇人只是个后宅妇人，不晓得天高地厚，希望田掌柜不要笑话！您可是个能人，能得到老板的认可重用，那岂是等闲之辈！也是你老板慧眼识英雄，才能得到您这样的得力干将！”
田掌柜内心愉悦，心道：你要不是个后宅妇人，那还不得上天啊！