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第四十八章
吴梓懿又多雇了几个人帮楼上大叔的忙，楼上大叔的主要职责就是监督他们清洗原材料，确保材料的干净程度。他的铁兄弟则负责管账本，对好货物的数量和管理成本。因为帮工的报酬和店租是算在他们俩的报酬上，所以他们要控制好成本，防止自己亏损。
等他们做得熟练，吴梓懿又把他们俩召集了过来开个会。
“我今天看你们把它做得那么大也是蛮意外的，所以我决定放权，重新瓜分一下利益。”她自知自己的贡献不多，所以主动提出要把利润重新分配。
楼上大叔不知道吴梓懿糖葫芦卖的什么药，但他铁兄弟却是了然的表情，仿佛早就猜到了会有这一天。
吴梓懿开始说：“我在里面的贡献程度越来越低，所以以前的报酬方式得重新规划一下。以后我的利润就按桶来计算，其他的费用，比如材料费，水电费和人工费这些，都是你们自己出了，我算是拿个提成就好，以前材料费是我出的嘛！现在我可以把卖方的资料都给你们，你们自己主动联系他们拿多少货，我就不管这笔账了。”
楼上大叔一听她这是要退出的意思，急忙看向自己的铁兄弟，希望他能说几句话挽留她。
铁兄弟压根不理楼上大叔眼里的哀求，直接说：“你还要给我们供货商的联系方式。至于你一桶得多少的利润，我们也要仔细谈谈。”
“铁柱！”楼上大叔看自己的好兄弟开始和自己的恩人摊牌，急红了眼，仿佛他做了什么大逆不道的事情。
吴梓懿知道楼上大叔的性子，所以劝他：“是我自己主动退出的，你没必要给自己太大的压力。既然我可以培养你们，让你们赚到大钱，我也可以培养其他的人赚大钱，我的本事多着呢，饿不死自己，所以你不要有心理负担。而且你和你的好兄弟一起做生意我也放心，要是其他随随便便什么人，我哪里敢退出啊？你又不懂这些门门道道的，被人骗还帮别人数钱。
“而且你们单干后，你也有钱回老家盖房子了。你不是说要给自己的娃和娃他妈建一个欧式的大洋房吗，带花园的那种？现在你也有本事把他们俩接出来看看城市什么样的，带他们去游乐场坐过山车，去天文馆看星星，坐坐地铁，尝尝美食，多好啊！”
“可是······”楼上大叔可是了半天，却不知道该说什么。
“而且我也不是真的完全退出，你们卖多少钱我还要分一杯羹呢！”接着，她让楼上大叔去看看他们店铺有没有人偷懒，把他支开后她才能和他的铁兄弟讨论每桶自己能分多少钱的事情。
“我没想到，你会劝劝那个一根筋。”他点了一根烟，然后拿出烟盒给她。
吴梓懿摆摆手，用肢体语言告诉他自己不抽烟，“不劝我还怎么放权啊，难道我还要一辈子管着你们？你们也有自己的家庭，迫于生计才去工厂打工。其实如果没有你，我可能会打算找一个人去算账，让他一点一点去接手这个生意。但我也怕他会脱离我的掌控，大叔他也不懂这些打交道的事情，被人骗那可就惨了。”
铁兄弟深吸一口烟，慢慢把烟圈吐出来，“我也没想到你会让我继续干，虽然我提过要单干的事。”
“本来就是想着让你们单干的，只是怕你们不适应，所以让你们慢慢来，学学最基础的东西，以后单干也不怕摸不着北。”
“做这种生意不长久。我知道的，现在有很多人也在做这种生意，他们卖出的价格比我们的成本价还要低，我们的卖方有些卖不动了。”
“作为有钱拿的懒人，我也是时候给你们出谋划策了。你们可以做一个品牌，告诉大家，只有你们店才有这样的质量，贵是贵了些，但一分钱一分货啊。时间长了，大家会慢慢明白这个道理的。还有一种方法，想不想听？”
他弹了弹烟灰，“自然是想听的。”
吴梓懿笑了笑，“我们先把每桶的利润谈下来再说吧。”
绕了这么久的弯子，这才是最终目的：给她应得的抽成提价！
这也是瑾瑜教她的办法，做事留一手，可以让自己占尽先机。
于是，她的每桶抽成谈到了十三块七毛六。
“该说说你的另外一个法子了吧？”听了第一个方法，他知道这个方法价值巨大，所以在谈论每桶抽成的时候让了她一成的利润，算是用这一成的利润买她第二个方法。
表面上他是吃了亏，但赚尽便宜的其实是他们。
“我先说明一下，你们靠第二个方法赚钱，我也要分到两成的利润。”
屋里传来倒吸一口气的声音。
敢情前面只是开胃小菜，这句话才是大招？
“我怎么知道你第二个方法值不值这么多钱呢？”
吴梓懿露出志在必得的笑容，“你也可以选择不听。”
他的表情迟疑了，仿佛在思考吴梓懿话语的真实性。
良久，他咬咬牙，“说吧！”这就是答应了。
“其实也不难这个点子。你除了卖桃胶银耳羹，也可以卖别的糖水。我刚刚说过，做成品牌，告诉别人你们品牌的实力，让别人一想到喝糖水就想到你们家的招牌。”
确实，这个点子不难，生活随处可见的例子他怎么就没想到呢？
吴梓懿见目的达到，也就告辞溜了。
这真是一场心理攻防战！
出来的时候她暗暗松了口气。
“怎么样，谈判是不是很刺激？”瑾瑜在一旁幸灾乐祸。
吴梓懿真想狠狠捏捏她的脸，“你们商业谈判也是这样的吗？”
“肯定不啊！比你今天这个更刺激，分分钟决定企业的存亡。哎，既然事情办完了，是不是该准备过圣诞节了？”
拜托，距离圣诞节还有一个月好吗，至于这么急？吴梓懿暗暗想。
“你这几个月为了钱操心不少。现在尘埃落定，是时候放松一下了！要不搓一顿，或者请假旅游啥的？”
吴梓懿想了想，也可以，反正她不差钱了，也不用担心自己的钱被人拿走，为什么不好好放松一下呢？
这时候手机响了，吴梓懿拿起来接听，是柳汀兰。
“周末有场聚会，去吗？”
“什么聚会？”真奇怪，平时他们富家子弟的聚会是不会邀请她去的，今儿倒是怎么了，让她一个没背景的贫家女去参加？
柳汀兰那边传来笔写在纸上的沙沙声，“我们高一年级最有权势的男生办的生日趴，我拿到了请柬，可以多带一个人去。你去了可以认识一些人，对你以后有所帮助。”
吴梓懿正要拒绝，单打独斗需要什么人脉，自己有赚钱的实力不就好了？
瑾瑜告诉她最好去，顺便帮她看看美食解解眼馋也好。
吴梓懿深谙瑾瑜吃货的事实，于是只好满足她的任性要求。
挂了电话，吴梓懿问瑾瑜，参加这种聚会应该准备什么礼物比较好。
“不是人到了就好吗？说实话，我也不太懂送礼这些。当你达到一定的社会地位时，你送什么礼物别人也不好意思挑剔吧？”
她的意思就是，如果社会地位低下，送什么都会被人诟病了？
哎，送礼确实很伤脑筋。
她只好求助楚泽遥和王知鹤。
楚泽遥的意见是买男生喜欢的潮牌或者电子设备，王知鹤说随便送点东西就行，反正交情也不深，没必要买合心意的。
瑾瑜十分赞同王知鹤的观点，因为费尽心思打听别人的喜好，准备他想要的礼物，别人反而会怀疑你别有用心。
吴梓懿想了想，决定托内蒙古的卖家空运五斤牛肉干过来。送出去两斤，剩下的和自己玩得好的朋友一起吃。
当牛肉干寄到的时候，吴梓懿就送了些给自己的两个室友，还有班上的两个男饭友。
“大老远就闻到你身上的味道了！”王知鹤在自己位置上笑呵呵的，桌上摆了几本历史类的书，有些做了标记和注解。
她把自己做好的瑶柱鸡丝粥放在桌上，“今天的早餐人均八块，快快快扫我！”她掏出手机让四个小伙伴一起扫自己的二维码。
“还有一件事儿，我买了牛肉干，大家一起尝尝，这次不收钱！”她把书包倒过来将牛肉干全倒在王知鹤的桌上。
楚泽遥一脸不敢置信，“铁公鸡居然请客吃牛肉干，难得啊！”
刘欣然拿胳膊肘怼了一下楚泽遥，怎么，有吃的你不乐意啊？不乐意你的那一份归我！”
等他们做得熟练，吴梓懿又把他们俩召集了过来开个会。
“我今天看你们把它做得那么大也是蛮意外的，所以我决定放权，重新瓜分一下利益。”她自知自己的贡献不多，所以主动提出要把利润重新分配。
楼上大叔不知道吴梓懿糖葫芦卖的什么药，但他铁兄弟却是了然的表情，仿佛早就猜到了会有这一天。
吴梓懿开始说：“我在里面的贡献程度越来越低，所以以前的报酬方式得重新规划一下。以后我的利润就按桶来计算，其他的费用，比如材料费，水电费和人工费这些，都是你们自己出了，我算是拿个提成就好，以前材料费是我出的嘛！现在我可以把卖方的资料都给你们，你们自己主动联系他们拿多少货，我就不管这笔账了。”
楼上大叔一听她这是要退出的意思，急忙看向自己的铁兄弟，希望他能说几句话挽留她。
铁兄弟压根不理楼上大叔眼里的哀求，直接说：“你还要给我们供货商的联系方式。至于你一桶得多少的利润，我们也要仔细谈谈。”
“铁柱！”楼上大叔看自己的好兄弟开始和自己的恩人摊牌，急红了眼，仿佛他做了什么大逆不道的事情。
吴梓懿知道楼上大叔的性子，所以劝他：“是我自己主动退出的，你没必要给自己太大的压力。既然我可以培养你们，让你们赚到大钱，我也可以培养其他的人赚大钱，我的本事多着呢，饿不死自己，所以你不要有心理负担。而且你和你的好兄弟一起做生意我也放心，要是其他随随便便什么人，我哪里敢退出啊？你又不懂这些门门道道的，被人骗还帮别人数钱。
“而且你们单干后，你也有钱回老家盖房子了。你不是说要给自己的娃和娃他妈建一个欧式的大洋房吗，带花园的那种？现在你也有本事把他们俩接出来看看城市什么样的，带他们去游乐场坐过山车，去天文馆看星星，坐坐地铁，尝尝美食，多好啊！”
“可是······”楼上大叔可是了半天，却不知道该说什么。
“而且我也不是真的完全退出，你们卖多少钱我还要分一杯羹呢！”接着，她让楼上大叔去看看他们店铺有没有人偷懒，把他支开后她才能和他的铁兄弟讨论每桶自己能分多少钱的事情。
“我没想到，你会劝劝那个一根筋。”他点了一根烟，然后拿出烟盒给她。
吴梓懿摆摆手，用肢体语言告诉他自己不抽烟，“不劝我还怎么放权啊，难道我还要一辈子管着你们？你们也有自己的家庭，迫于生计才去工厂打工。其实如果没有你，我可能会打算找一个人去算账，让他一点一点去接手这个生意。但我也怕他会脱离我的掌控，大叔他也不懂这些打交道的事情，被人骗那可就惨了。”
铁兄弟深吸一口烟，慢慢把烟圈吐出来，“我也没想到你会让我继续干，虽然我提过要单干的事。”
“本来就是想着让你们单干的，只是怕你们不适应，所以让你们慢慢来，学学最基础的东西，以后单干也不怕摸不着北。”
“做这种生意不长久。我知道的，现在有很多人也在做这种生意，他们卖出的价格比我们的成本价还要低，我们的卖方有些卖不动了。”
“作为有钱拿的懒人，我也是时候给你们出谋划策了。你们可以做一个品牌，告诉大家，只有你们店才有这样的质量，贵是贵了些，但一分钱一分货啊。时间长了，大家会慢慢明白这个道理的。还有一种方法，想不想听？”
他弹了弹烟灰，“自然是想听的。”
吴梓懿笑了笑，“我们先把每桶的利润谈下来再说吧。”
绕了这么久的弯子，这才是最终目的：给她应得的抽成提价！
这也是瑾瑜教她的办法，做事留一手，可以让自己占尽先机。
于是，她的每桶抽成谈到了十三块七毛六。
“该说说你的另外一个法子了吧？”听了第一个方法，他知道这个方法价值巨大，所以在谈论每桶抽成的时候让了她一成的利润，算是用这一成的利润买她第二个方法。
表面上他是吃了亏，但赚尽便宜的其实是他们。
“我先说明一下，你们靠第二个方法赚钱，我也要分到两成的利润。”
屋里传来倒吸一口气的声音。
敢情前面只是开胃小菜，这句话才是大招？
“我怎么知道你第二个方法值不值这么多钱呢？”
吴梓懿露出志在必得的笑容，“你也可以选择不听。”
他的表情迟疑了，仿佛在思考吴梓懿话语的真实性。
良久，他咬咬牙，“说吧！”这就是答应了。
“其实也不难这个点子。你除了卖桃胶银耳羹，也可以卖别的糖水。我刚刚说过，做成品牌，告诉别人你们品牌的实力，让别人一想到喝糖水就想到你们家的招牌。”
确实，这个点子不难，生活随处可见的例子他怎么就没想到呢？
吴梓懿见目的达到，也就告辞溜了。
这真是一场心理攻防战！
出来的时候她暗暗松了口气。
“怎么样，谈判是不是很刺激？”瑾瑜在一旁幸灾乐祸。
吴梓懿真想狠狠捏捏她的脸，“你们商业谈判也是这样的吗？”
“肯定不啊！比你今天这个更刺激，分分钟决定企业的存亡。哎，既然事情办完了，是不是该准备过圣诞节了？”
拜托，距离圣诞节还有一个月好吗，至于这么急？吴梓懿暗暗想。
“你这几个月为了钱操心不少。现在尘埃落定，是时候放松一下了！要不搓一顿，或者请假旅游啥的？”
吴梓懿想了想，也可以，反正她不差钱了，也不用担心自己的钱被人拿走，为什么不好好放松一下呢？
这时候手机响了，吴梓懿拿起来接听，是柳汀兰。
“周末有场聚会，去吗？”
“什么聚会？”真奇怪，平时他们富家子弟的聚会是不会邀请她去的，今儿倒是怎么了，让她一个没背景的贫家女去参加？
柳汀兰那边传来笔写在纸上的沙沙声，“我们高一年级最有权势的男生办的生日趴，我拿到了请柬，可以多带一个人去。你去了可以认识一些人，对你以后有所帮助。”
吴梓懿正要拒绝，单打独斗需要什么人脉，自己有赚钱的实力不就好了？
瑾瑜告诉她最好去，顺便帮她看看美食解解眼馋也好。
吴梓懿深谙瑾瑜吃货的事实，于是只好满足她的任性要求。
挂了电话，吴梓懿问瑾瑜，参加这种聚会应该准备什么礼物比较好。
“不是人到了就好吗？说实话，我也不太懂送礼这些。当你达到一定的社会地位时，你送什么礼物别人也不好意思挑剔吧？”
她的意思就是，如果社会地位低下，送什么都会被人诟病了？
哎，送礼确实很伤脑筋。
她只好求助楚泽遥和王知鹤。
楚泽遥的意见是买男生喜欢的潮牌或者电子设备，王知鹤说随便送点东西就行，反正交情也不深，没必要买合心意的。
瑾瑜十分赞同王知鹤的观点，因为费尽心思打听别人的喜好，准备他想要的礼物，别人反而会怀疑你别有用心。
吴梓懿想了想，决定托内蒙古的卖家空运五斤牛肉干过来。送出去两斤，剩下的和自己玩得好的朋友一起吃。
当牛肉干寄到的时候，吴梓懿就送了些给自己的两个室友，还有班上的两个男饭友。
“大老远就闻到你身上的味道了！”王知鹤在自己位置上笑呵呵的，桌上摆了几本历史类的书，有些做了标记和注解。
她把自己做好的瑶柱鸡丝粥放在桌上，“今天的早餐人均八块，快快快扫我！”她掏出手机让四个小伙伴一起扫自己的二维码。
“还有一件事儿，我买了牛肉干，大家一起尝尝，这次不收钱！”她把书包倒过来将牛肉干全倒在王知鹤的桌上。
楚泽遥一脸不敢置信，“铁公鸡居然请客吃牛肉干，难得啊！”
刘欣然拿胳膊肘怼了一下楚泽遥，怎么，有吃的你不乐意啊？不乐意你的那一份归我！”