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第十八章 玫瑰
夕阳之下，落日如血，又如火一般的鲜艳，东华大学里的湖面水波粼粼，仿佛闪烁的金子。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血！”
松江大学城，锦绣华庭小区里，宋易站在他租赁的6楼房子的阳台，眺望着夕阳，轻吐出一口浊气。手边一瓶价值六千六的香槟。
微信里有许双成给他的留言：李老板找我，我先去茉莉花酒吧了。
他已给吴璇发了微信请假。两首歌录制完成、发布，他需要静下心好好的想想接下来怎么走。
中午和谢子衿几人一起吃过饭，他回来睡午觉起来，一直在用手机刷着腾达音乐的后台操作界面，查看他发布的歌的数据。
从头再来，下载11，试听8。
春天里，下载13，试听4。
很明显，这是他身边的朋友和认识的人下载的。腾达音乐的平台上其他用户，根本就没关注到他这两首歌。
这就是他没签约唱片公司的劣势。实际上，到这一步，宣发要跟上,歌才能卖得出去。单纯的只是将单曲发布在音乐平台上并没什么卵用。
这就像唱片时代，就算你能把货铺到音像店里,但丢在角落里,也不会有多少购买量。
但是,既然他不想让唱片公司来分享他的歌曲版权、利益，对这种情况心里早有预料。
传统的宣发手段：上节目,打广告，签售会，打榜等等,他单枪匹马，想都别想。
现在是网络时代，他得和“茉莉花酒吧”学习，在网络上积累人气、流量,再转化为下载量。
人气、流量的提升，这必然需要有一个过程。就他目前的看法，没几个月的时间，他难以搞出一点水花来。
对于如何提升自己的人气,他目前大致有些想法。诸如学习茉莉花酒吧的运作模式开直播,录取歌曲的MV等。
他下午买了部新手机和号码，在网络上的各大平台都注册了账号,统一用名为：我心易也。原来的微博账号、其他平台的账号就当小号用。
这段寂寂无名的时期,他需要忍受！
谁让他贪心的想要守住自己歌曲的版权呢？
正好下周末,他和许双成就得回落城，回家。大学的录取通知书,行李,学费（这个他不用）在报道前，都得带上呀。
…
…
就在宋易想着他的前路时,许双成已经坐地铁抵达位于衡山路尽头的茉莉花酒吧，在二楼和老板李二狗见面。
许双成有着一米八的个子，但他对只有一米七五、有着男模身材的老板李二狗心里其实有些畏惧,有点拘谨的坐在沙发中,接过吴璇递来的温白开，“璇姐,谢谢。”
吴璇穿着酒吧里的制服,白衬衣,黑色的铅笔裤。越发的身形窈窕,美腿修长。靓丽明净的女孩。她微笑着点点头。
这个笑容让许双成倍感安心。
李二狗点着烟抽着，做个手势，示意许双成喝茶，说道：“小许，我有个朋友看到小宋的演唱视频，对他的创作才华很欣赏，想要找他买下‘从头再来’这首歌。”
许双成躲避着李二狗的目光，没吱声。
老宋连唱片公司都不想签，就是不想把版权分一半出去，遑论卖歌？
李二狗见许双成完全没懂他的暗示，就把话说得再明白点，“小许，你帮我参谋下这件事。价钱好说。事成之后，我给你十个点的买歌的介绍费。”
许双成明确的拒绝道：“老板，宋易不会卖这首歌。我帮不上你什么忙。”
那天火枪乐队的经纪人就想买“从头再来”，出价是12万。估计这是业内合适的价格。
他不是不爱钱。但要他为钱帮着外人去“谋划”老宋，这事他干不出来。
君子爱财，取之有道。出卖朋友去获利，他不为也。
茉莉花酒吧的老板又怎么样？他反正是要去读大学的，大不了，老宋再换个酒吧驻唱就是。
看着许双成梗着脖子，一副不惜决裂的模样，李二狗忍不住哈哈大笑，“哈哈！”
许双成被笑的莫名其妙。
李二狗道：“小许，我逗你玩的。你果然是个好的经纪人啊。我朋友是想要找小宋邀首歌。你好好的把关，帮小宋争取最优的条件，别被带到沟里去。”
许双成顿时松口气，又不解的道：“老板，这…”
李二狗递给许双成一张名片：“你一会直接和她联系。电话打过去，该怎么聊就怎么聊。
不过，我个人很希望你们和她达成合作协议。如果小宋愿意为她公司的歌手写首歌的啊，我会送小宋一份厚礼。”
许双成点点头。
他能感受到老板李二哥对“朋友”矛盾的心理。既要他们小心这位朋友的谈判技巧,又希望他们最终能合作。
“小璇，你代我送下小许。”
吴璇：“嗯。”
起身,带着许双成下楼,从酒吧的后门出来。
后门街道上的灯影昏暗，长街幽静。许双成刚刚高中毕业，要和人谈生意，心里其实也没有底，忍不住问道：“璇姐，今天这是…”
吴璇抿嘴一笑，笑容明澈如湖水，“放心吧！老板要套路你的话，刚才就不会说要给小宋一份厚礼。”
许双成讪讪一笑，连忙转移话题，“璇姐，什么厚礼啊？”
吴璇并不介意透露出来，“我看到宋易今天把歌发出来了。下载量很惨淡。他目前还没签唱片公司吧？”
许双成：“嗯。宋易不想给唱片公司分走歌曲的版权。”
吴璇就叹口气，“我就知道是这样的。老板手里有一个资源，可以推荐宋易去参加一档电视台举办的音乐选秀节目。他现在正缺曝光度。”
有才华的人，对自己的作品都是非常自信的。当然不肯平白无故的给唱片公司吃掉一口。
其实唱片公司和歌手之间是一个博弈的关系，按照她的观点是完全没必要拒绝。要知道，歌手赚钱的地方，卖专辑、卖歌只是其中的一部分。
只要有名气，想要变现还不简单？商演、演唱会，都可以赚到大把的钱。
许双成眼睛放光，表态道：“我一定会说服老宋，让他答应写歌。”
吴璇就笑起来，“写歌哪有那么容易的？不行就把那首‘你笑起来真好看’给卖掉吧。”
这首歌，本来是那天说让她帮忙唱的。宋易并没有将这首歌公开发表出来。
可以出售。
她也没打算一直占着这首歌。
说着，又看似满漫不经心的问道：“宋易今晚有什么事吗？他给我发微信请假。”
许双成嘿嘿笑道：“璇姐，他指不定和人去过情人节去了呢。”
今天是七夕。七夕也是情人节！
吴璇：“谁啊？”
许双成突然发现过来，他好像说错话了，硬着头皮道：“谢子衿，就是伴奏里弹钢琴的女生。”
吴璇点点头，沉默的转身走进茉莉花酒吧里。
看着她落寞的背影，许双成忍不住挠挠头，轻轻的拍下自己的脸。我这张嘴啊！
…
…
陈舒云明天返回京城，晚上约几个好朋友在外滩的一家餐厅里聚餐。
吃过晚饭后，到附近一家豪华的KTV里去喝酒、唱歌。套房里不时的有得到消息赶来的朋友。
陈舒云家境优越，肤白貌美，腰细腿长。追求者很多。
谢子衿坐在角落里，旁边是郑雪、向云龙两口子。郑雪和陈舒云也是好朋友。
独自抿着香槟，穿着经典黑白搭配服饰的谢子衿并不怎么理会来和她聊天、套近乎的男生，反而显得心事重重。
一想到，如今是录完歌，她想要再见到小宋，都不知道在多久以后，这让她的心情很糟糕。
“子衿，想什么在呢？”郑雪和男友卿卿我我，扭头见好友正在发呆，禁不住笑起来，在谢子衿耳边笑嘻嘻的问道：“你和小宋发展得怎么样啦？”
KTV包厢里人来人往，谢子衿没打算说这事，勉强的笑笑，道：“雪雪，你们玩，我有事先走了。”
“诶…”郑雪没喊住拎着小包包离开的谢子衿，笑着摇摇头。她当然明白子衿这是什么反应。
恋爱了呗。
谢子衿从外滩处的高档KTV里出来，被清凉的江风一吹，微醺的酒意消退不少，拦了一辆的士直奔茉莉花酒吧而去。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血！”
松江大学城，锦绣华庭小区里，宋易站在他租赁的6楼房子的阳台，眺望着夕阳，轻吐出一口浊气。手边一瓶价值六千六的香槟。
微信里有许双成给他的留言：李老板找我，我先去茉莉花酒吧了。
他已给吴璇发了微信请假。两首歌录制完成、发布，他需要静下心好好的想想接下来怎么走。
中午和谢子衿几人一起吃过饭，他回来睡午觉起来，一直在用手机刷着腾达音乐的后台操作界面，查看他发布的歌的数据。
从头再来，下载11，试听8。
春天里，下载13，试听4。
很明显，这是他身边的朋友和认识的人下载的。腾达音乐的平台上其他用户，根本就没关注到他这两首歌。
这就是他没签约唱片公司的劣势。实际上，到这一步，宣发要跟上,歌才能卖得出去。单纯的只是将单曲发布在音乐平台上并没什么卵用。
这就像唱片时代，就算你能把货铺到音像店里,但丢在角落里,也不会有多少购买量。
但是,既然他不想让唱片公司来分享他的歌曲版权、利益，对这种情况心里早有预料。
传统的宣发手段：上节目,打广告，签售会，打榜等等,他单枪匹马，想都别想。
现在是网络时代，他得和“茉莉花酒吧”学习，在网络上积累人气、流量,再转化为下载量。
人气、流量的提升，这必然需要有一个过程。就他目前的看法，没几个月的时间，他难以搞出一点水花来。
对于如何提升自己的人气,他目前大致有些想法。诸如学习茉莉花酒吧的运作模式开直播,录取歌曲的MV等。
他下午买了部新手机和号码，在网络上的各大平台都注册了账号,统一用名为：我心易也。原来的微博账号、其他平台的账号就当小号用。
这段寂寂无名的时期,他需要忍受！
谁让他贪心的想要守住自己歌曲的版权呢？
正好下周末,他和许双成就得回落城，回家。大学的录取通知书,行李,学费（这个他不用）在报道前，都得带上呀。
…
…
就在宋易想着他的前路时,许双成已经坐地铁抵达位于衡山路尽头的茉莉花酒吧，在二楼和老板李二狗见面。
许双成有着一米八的个子，但他对只有一米七五、有着男模身材的老板李二狗心里其实有些畏惧,有点拘谨的坐在沙发中,接过吴璇递来的温白开，“璇姐,谢谢。”
吴璇穿着酒吧里的制服,白衬衣,黑色的铅笔裤。越发的身形窈窕,美腿修长。靓丽明净的女孩。她微笑着点点头。
这个笑容让许双成倍感安心。
李二狗点着烟抽着，做个手势，示意许双成喝茶，说道：“小许，我有个朋友看到小宋的演唱视频，对他的创作才华很欣赏，想要找他买下‘从头再来’这首歌。”
许双成躲避着李二狗的目光，没吱声。
老宋连唱片公司都不想签，就是不想把版权分一半出去，遑论卖歌？
李二狗见许双成完全没懂他的暗示，就把话说得再明白点，“小许，你帮我参谋下这件事。价钱好说。事成之后，我给你十个点的买歌的介绍费。”
许双成明确的拒绝道：“老板，宋易不会卖这首歌。我帮不上你什么忙。”
那天火枪乐队的经纪人就想买“从头再来”，出价是12万。估计这是业内合适的价格。
他不是不爱钱。但要他为钱帮着外人去“谋划”老宋，这事他干不出来。
君子爱财，取之有道。出卖朋友去获利，他不为也。
茉莉花酒吧的老板又怎么样？他反正是要去读大学的，大不了，老宋再换个酒吧驻唱就是。
看着许双成梗着脖子，一副不惜决裂的模样，李二狗忍不住哈哈大笑，“哈哈！”
许双成被笑的莫名其妙。
李二狗道：“小许，我逗你玩的。你果然是个好的经纪人啊。我朋友是想要找小宋邀首歌。你好好的把关，帮小宋争取最优的条件，别被带到沟里去。”
许双成顿时松口气，又不解的道：“老板，这…”
李二狗递给许双成一张名片：“你一会直接和她联系。电话打过去，该怎么聊就怎么聊。
不过，我个人很希望你们和她达成合作协议。如果小宋愿意为她公司的歌手写首歌的啊，我会送小宋一份厚礼。”
许双成点点头。
他能感受到老板李二哥对“朋友”矛盾的心理。既要他们小心这位朋友的谈判技巧,又希望他们最终能合作。
“小璇，你代我送下小许。”
吴璇：“嗯。”
起身,带着许双成下楼,从酒吧的后门出来。
后门街道上的灯影昏暗，长街幽静。许双成刚刚高中毕业，要和人谈生意，心里其实也没有底，忍不住问道：“璇姐，今天这是…”
吴璇抿嘴一笑，笑容明澈如湖水，“放心吧！老板要套路你的话，刚才就不会说要给小宋一份厚礼。”
许双成讪讪一笑，连忙转移话题，“璇姐，什么厚礼啊？”
吴璇并不介意透露出来，“我看到宋易今天把歌发出来了。下载量很惨淡。他目前还没签唱片公司吧？”
许双成：“嗯。宋易不想给唱片公司分走歌曲的版权。”
吴璇就叹口气，“我就知道是这样的。老板手里有一个资源，可以推荐宋易去参加一档电视台举办的音乐选秀节目。他现在正缺曝光度。”
有才华的人，对自己的作品都是非常自信的。当然不肯平白无故的给唱片公司吃掉一口。
其实唱片公司和歌手之间是一个博弈的关系，按照她的观点是完全没必要拒绝。要知道，歌手赚钱的地方，卖专辑、卖歌只是其中的一部分。
只要有名气，想要变现还不简单？商演、演唱会，都可以赚到大把的钱。
许双成眼睛放光，表态道：“我一定会说服老宋，让他答应写歌。”
吴璇就笑起来，“写歌哪有那么容易的？不行就把那首‘你笑起来真好看’给卖掉吧。”
这首歌，本来是那天说让她帮忙唱的。宋易并没有将这首歌公开发表出来。
可以出售。
她也没打算一直占着这首歌。
说着，又看似满漫不经心的问道：“宋易今晚有什么事吗？他给我发微信请假。”
许双成嘿嘿笑道：“璇姐，他指不定和人去过情人节去了呢。”
今天是七夕。七夕也是情人节！
吴璇：“谁啊？”
许双成突然发现过来，他好像说错话了，硬着头皮道：“谢子衿，就是伴奏里弹钢琴的女生。”
吴璇点点头，沉默的转身走进茉莉花酒吧里。
看着她落寞的背影，许双成忍不住挠挠头，轻轻的拍下自己的脸。我这张嘴啊！
…
…
陈舒云明天返回京城，晚上约几个好朋友在外滩的一家餐厅里聚餐。
吃过晚饭后，到附近一家豪华的KTV里去喝酒、唱歌。套房里不时的有得到消息赶来的朋友。
陈舒云家境优越，肤白貌美，腰细腿长。追求者很多。
谢子衿坐在角落里，旁边是郑雪、向云龙两口子。郑雪和陈舒云也是好朋友。
独自抿着香槟，穿着经典黑白搭配服饰的谢子衿并不怎么理会来和她聊天、套近乎的男生，反而显得心事重重。
一想到，如今是录完歌，她想要再见到小宋，都不知道在多久以后，这让她的心情很糟糕。
“子衿，想什么在呢？”郑雪和男友卿卿我我，扭头见好友正在发呆，禁不住笑起来，在谢子衿耳边笑嘻嘻的问道：“你和小宋发展得怎么样啦？”
KTV包厢里人来人往，谢子衿没打算说这事，勉强的笑笑，道：“雪雪，你们玩，我有事先走了。”
“诶…”郑雪没喊住拎着小包包离开的谢子衿，笑着摇摇头。她当然明白子衿这是什么反应。
恋爱了呗。
谢子衿从外滩处的高档KTV里出来，被清凉的江风一吹，微醺的酒意消退不少，拦了一辆的士直奔茉莉花酒吧而去。