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第6章 提案
倪安还记得很小的时候，家里常有人来。
来的人，手中有书。
姥爷总是和这些人，在书格里待很久。
很多年后，倪安依旧能记起家中的那些个午后。
人不多，但总能听见各种源自于热爱的声音。
但姥爷总是说，他并不觉得吵闹，反而总能从中获得安宁。
因书而聚，聚而习，习而作。
有人居于舒城，但也有好多人，千山万水，跋涉而来。
因为对书的热爱，才有了如此的热情。
如今互联网时代，人与人之间的交往早已经没了那么多的阻力，可是这份热爱却淡了下来。
“我不觉得是因为人变了，可能只是因为走太快了而暂时遗忘了而已。如果能有一个平台能追上他们的步伐，让他们能够通过这个平台，重新找回那种热爱和热情，我想会是不错的选择。”
赵律师边听着她说，边低头，再次把文件翻阅了一遍。
“所以大题小作是指？”
“大题是指市面上发表的文书作品，会以作者-作品-圈子这样的层级去搭建。而小作，就是以作者和作品为核心，读者和读者或者读者和作者之间进行交流产生碰撞的内容。”
赵律师觉得有趣：“字面意思？”
倪安则不好意思地笑了：“对，字面意思。”
“挺好的。”赵律师听完，合上手中的文件，收起了脸上的笑容，正视对面的人，接着问道，“但是，为什么非得和书有关？”
半个月前，赵律师给倪安打了个电话。
那会倪安刚高考结束，然后就接到了赵律师给她布置的暑假作业——一份商业计划书。
说实话，倪安作为一个刚毕业的高中生，根本写不出来。但她还是尽力去写了，结果也没有什么奇迹发生。
她知道赵律师对她不会太苛刻，但还是做好了会被批评的心理准备。
可没想到，赵律师在意的，竟然是她选的方向。
倪安眨巴着眼睛，有点不知所措：“和书有关，怎么了？”
赵律师冷静地回道：“你前面做了调研，最后得出的结论是文书市场低迷，经济价值不高。翻译一下，就是没什么钱可赚。先不说这个结论是否正确，但如果真的像你说的，一个产品投入到无钱可赚的市场，要怎么赚钱呢？”
倪安听了，暗自松了一口气，这个问题不难回答：“因为这款产品不是为了赚钱，而是为了刺激这个低迷的图书市场。”
赵律师饶有兴致地抬起了头看向倪安，示意倪安继续说下去。
倪安继续说道：“主府的文书市场虽然低迷，但主府每年都会拨一大笔款给兰台，再经由兰台，补贴四大出版社、全府的印刷厂和书肆。所以说低迷只是个现状，而不是它的真正走势。文书市场必须活下去，才是它的大势所趋。”
“怎么活？”赵律师问道。
倪安回道：“市场低迷有两方面的原因，一是因为线下市场出版的图书同质化严重。为了配合青少年的教育发展，文书大多作品是a级作品，虽然是全年龄层人群可阅读，可内容大多偏幼龄。而占比将近八成的成年人读者，适配阅读的m级作品却仅占两成，市场缺口巨大。再加上没有跟上互联网的发展，到现在为止，文书出版都还只局限于实体。又因为每年兰台能给到的实体出版名额有限，所以每年能够出版的新书少之又少。这样的市场，说实话其实很难吸引人投身其中，让人以写作为生。所以我想，一款能够激励人去写作，进而刺激文书出版由实体逐渐转型线上，提升出版速度和数量的产品，会不会比一款能够赚钱的产品，更适合现在这个市场？”
赵律师听完若有所思，沉默了一会，然后问道：“想法是好的，可这终究是一个商业产品，你要怎么利用它来变现呢？”
倪安愣住了。
赵律师把手中的文件合上，然后拿起茶盅，将茶水倒至茶盏内，喝了口茶，转而问道：“成绩什么时候出来？”
倪安回了回神，答道：“24号。”
“打算报哪？”
“余州大。”
“不想去京城吗？”
倪安笑了笑，摇了摇头。
“想学什么？”赵律师继续问道。
倪安思索了下，回道：“还没想好，可能今天回去，就知道自己想学什么了吧！”
赵律师明白她的意思，安慰道：“不着急，你还小，能够做到这样，已经很厉害了。”
倪安点了点头。
赵律师继续问道：“不问问叔叔为什么要给你布置这样的一份作业吗？”
倪安笑了，反问道：“那叔叔就不好奇我为什么没有拒绝吗？”
赵律师若有所思地点了点头，却没有说话。
她的原因和他的目的，是一样的。
倪安见状，继续说了下去：“我刚刚说，文书市场没有跟上互联网发展的步伐。但其实，曾经有一度，它是紧跟的。只是很遗憾，真的很遗憾。”
赵律师抬眼问道：“你现在是坚信殷晴是在说谎对吗？”
倪安摇了摇头，回道：“我信不信不重要，重要的是，谎言终究抵不过真相。”
“所以你才想了这么一个法子来逼殷晴？”
“还有g&o。”倪安点点头，回道，“再做一个槐书不现实，当年槐书关停是众望所归，这些年来，将槐书收归囊中的g&o不敢轻举妄动，其他人搞出来的类似产品，出一个被少护委举报倒一个，到后来也就没有公司敢碰这块了。
“我也就是取巧，拿现有的出版作品做文章，以这些书为核心，在产品内部形成独属于此书的创作讨论区，从根源上避免了延申文章的分级争议。再者创作讨论区是为交流不为创作，有着天然的系统缺陷，内容上更偏向于言论而不属于文书作品。
来的人，手中有书。
姥爷总是和这些人，在书格里待很久。
很多年后，倪安依旧能记起家中的那些个午后。
人不多，但总能听见各种源自于热爱的声音。
但姥爷总是说，他并不觉得吵闹，反而总能从中获得安宁。
因书而聚，聚而习，习而作。
有人居于舒城，但也有好多人，千山万水，跋涉而来。
因为对书的热爱，才有了如此的热情。
如今互联网时代，人与人之间的交往早已经没了那么多的阻力，可是这份热爱却淡了下来。
“我不觉得是因为人变了，可能只是因为走太快了而暂时遗忘了而已。如果能有一个平台能追上他们的步伐，让他们能够通过这个平台，重新找回那种热爱和热情，我想会是不错的选择。”
赵律师边听着她说，边低头，再次把文件翻阅了一遍。
“所以大题小作是指？”
“大题是指市面上发表的文书作品，会以作者-作品-圈子这样的层级去搭建。而小作，就是以作者和作品为核心，读者和读者或者读者和作者之间进行交流产生碰撞的内容。”
赵律师觉得有趣：“字面意思？”
倪安则不好意思地笑了：“对，字面意思。”
“挺好的。”赵律师听完，合上手中的文件，收起了脸上的笑容，正视对面的人，接着问道，“但是，为什么非得和书有关？”
半个月前，赵律师给倪安打了个电话。
那会倪安刚高考结束，然后就接到了赵律师给她布置的暑假作业——一份商业计划书。
说实话，倪安作为一个刚毕业的高中生，根本写不出来。但她还是尽力去写了，结果也没有什么奇迹发生。
她知道赵律师对她不会太苛刻，但还是做好了会被批评的心理准备。
可没想到，赵律师在意的，竟然是她选的方向。
倪安眨巴着眼睛，有点不知所措：“和书有关，怎么了？”
赵律师冷静地回道：“你前面做了调研，最后得出的结论是文书市场低迷，经济价值不高。翻译一下，就是没什么钱可赚。先不说这个结论是否正确，但如果真的像你说的，一个产品投入到无钱可赚的市场，要怎么赚钱呢？”
倪安听了，暗自松了一口气，这个问题不难回答：“因为这款产品不是为了赚钱，而是为了刺激这个低迷的图书市场。”
赵律师饶有兴致地抬起了头看向倪安，示意倪安继续说下去。
倪安继续说道：“主府的文书市场虽然低迷，但主府每年都会拨一大笔款给兰台，再经由兰台，补贴四大出版社、全府的印刷厂和书肆。所以说低迷只是个现状，而不是它的真正走势。文书市场必须活下去，才是它的大势所趋。”
“怎么活？”赵律师问道。
倪安回道：“市场低迷有两方面的原因，一是因为线下市场出版的图书同质化严重。为了配合青少年的教育发展，文书大多作品是a级作品，虽然是全年龄层人群可阅读，可内容大多偏幼龄。而占比将近八成的成年人读者，适配阅读的m级作品却仅占两成，市场缺口巨大。再加上没有跟上互联网的发展，到现在为止，文书出版都还只局限于实体。又因为每年兰台能给到的实体出版名额有限，所以每年能够出版的新书少之又少。这样的市场，说实话其实很难吸引人投身其中，让人以写作为生。所以我想，一款能够激励人去写作，进而刺激文书出版由实体逐渐转型线上，提升出版速度和数量的产品，会不会比一款能够赚钱的产品，更适合现在这个市场？”
赵律师听完若有所思，沉默了一会，然后问道：“想法是好的，可这终究是一个商业产品，你要怎么利用它来变现呢？”
倪安愣住了。
赵律师把手中的文件合上，然后拿起茶盅，将茶水倒至茶盏内，喝了口茶，转而问道：“成绩什么时候出来？”
倪安回了回神，答道：“24号。”
“打算报哪？”
“余州大。”
“不想去京城吗？”
倪安笑了笑，摇了摇头。
“想学什么？”赵律师继续问道。
倪安思索了下，回道：“还没想好，可能今天回去，就知道自己想学什么了吧！”
赵律师明白她的意思，安慰道：“不着急，你还小，能够做到这样，已经很厉害了。”
倪安点了点头。
赵律师继续问道：“不问问叔叔为什么要给你布置这样的一份作业吗？”
倪安笑了，反问道：“那叔叔就不好奇我为什么没有拒绝吗？”
赵律师若有所思地点了点头，却没有说话。
她的原因和他的目的，是一样的。
倪安见状，继续说了下去：“我刚刚说，文书市场没有跟上互联网发展的步伐。但其实，曾经有一度，它是紧跟的。只是很遗憾，真的很遗憾。”
赵律师抬眼问道：“你现在是坚信殷晴是在说谎对吗？”
倪安摇了摇头，回道：“我信不信不重要，重要的是，谎言终究抵不过真相。”
“所以你才想了这么一个法子来逼殷晴？”
“还有g&o。”倪安点点头，回道，“再做一个槐书不现实，当年槐书关停是众望所归，这些年来，将槐书收归囊中的g&o不敢轻举妄动，其他人搞出来的类似产品，出一个被少护委举报倒一个，到后来也就没有公司敢碰这块了。
“我也就是取巧，拿现有的出版作品做文章，以这些书为核心，在产品内部形成独属于此书的创作讨论区，从根源上避免了延申文章的分级争议。再者创作讨论区是为交流不为创作，有着天然的系统缺陷，内容上更偏向于言论而不属于文书作品。