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第20章 第20章
罗厂长他们几人围着那对花瓶，看了老半天，都说那花瓶绝对是真的古董，老值钱了。
薄余微也不懂这个，她悄悄地问王队：“王队，这是盛大哥给我送的，难道真的是古董？”
王队笑着说：“肯定是古董，那小子要不就不送，一出手那肯定是送的真品，你放心，绝对不是假的。”
我是怕他送的是假的吗？我就是怕他送了真的。
愁哪。
盛僔还另外送了一个很精致的小木盒，木盒外面挂着一把铜锁，他的助理将这木盒和钥匙，亲自交给了薄余微的手里。
薄余微捧着这小木盒，感觉到手中的重量，都不敢直接打开，遮遮掩掩的藏在自己办公桌的最底下的抽屉里，还将抽屉给锁上了。
幸好客人对薄余微收到的小木盒没兴趣，他们全都在围着看那对真古董花瓶。
张志也没有留意薄余微收到了什么私人礼物，他今天一整天都围着程明珠打转。
程明珠说到做到，真的是穿着旗袍过来的，还另外带了一件小礼服。
张志还挺会做人，特意借了阿娇家的女式摩托车去接的程明珠。
为了不让程明珠显得太过突兀，薄余微自己也穿了一套很正式的中式小礼服。
她这套礼服，本来是准备在毕业的时候拍照时穿的，没想到今天公司开业就先穿上了。
王队还带来了照相机，他为大家分别照了不少的照片，当天就用掉了两管底片。
薄奶奶早就准备好了一些糕点，提前送过去亲戚朋友家里，和他们打了声招呼，说薄余微公司开业，只邀请了合作厂家的几位厂长，还有一直跟着跑前跑后的张志和他父母。
薄家认识的亲戚朋友，本来在薄余微开公司这件事上就没帮过忙，去参加还要给礼，现在又收了薄奶奶送来的糕点，最起码当着薄奶奶的面，嘴上都没说什么，至于私底下有没有什么意见，那就不知道了。
当天薄余微还请了朱财务，她也只是说了一声，以为对方不会来。
没想到朱财务还真来了，顺便还和薄余微聊了聊一些事情，到了第三天，他就成为了鸿归公司的财务主管。
张志看着这人，一脸的吃惊：“你真来我们公司了？”
他知道薄余微想从尤厂长那里挖来这人，但没想到会这么快就成为同事。
朱财务笑着说：“你们这都给我准备好了办公桌了，我如果不来，就太对不起你们这份心了。”
张志将他带到大屋最靠里的那套办公桌前：“这是你的办公桌，这里还摆了屏风当隔断，在外面看不到你在里面办公的情况。”
朱财务说：“谢谢，你们有心了。”
鸿归公司正式成立，他们卖的第一件产品，就是抽水机。
看着堆放在库房里的抽水机，杨厂长和薄余微心里都很激动。
薄余微和三家工厂的厂长、还有几位财务一起，为了抽水机售卖的价格，开了一个小小的会议。
这是鸿归公司正式开业后，第一个小型会议。
通过大家的讨论，最后将抽水机的价格定在电动抽水泵的三倍。
卖得太便宜，那肯定要亏本，但如果卖得太贵，群众又会想着倒不如去买一台插电的抽水泵，最起码超出的钱都可以用来交电费了。
当第一批货赶出来的时候，薄余微问张勇借了他家那辆运货的小货车，装了小半车厢的抽水机，打算送到派出所附近。
从厂里出发的时候，开车的是薄余微，坐在副驾驶室做的是张志。
杨厂长看见有点吃惊：“薄同学原来会开货车？”
薄余微笑着说：“我考的是大货的驾驶证。”
她一个学汽修的学生，会开车是必须的，而且修车要修各种各样的车型，所以她考了大货驾驶证。
因为提前和王队打了电话，所以当小货车开到派出所附近的时候，早就已经下了班的民警都在等着她呢。
张志才刚下车，派出所的民警都已经排好了队、手里还拿着钱。
只王队一人就买了三台。
薄余微问他：“王队买这么多台，有必要吗？”
王队笑着说：“我父母家、我丈母娘家、我大哥家，三台刚刚好。”
薄余微笑着说：“那就好，我就怕您是为了照顾我的生意，才买三台放在家里。”
王队也笑了：“买多了又不能吃，我买多了做什么？”
开出去的小货车很快又开回了厂里，杨厂长听见车声，连忙从办公室走了出来，先到车厢那边看了看，发现抽水机全都卖光了，他这才长长地松了一口气。
张志先下的车，他看见杨厂长这个样子，笑着说：“杨厂长您放心，我们的车才刚开到那边，人家都已经排好队等着给钱了。”
杨厂长听了连连点头：“那就好那就好。”
薄余微将车停好，然后对杨厂长说：“杨厂长，那就按我们之前说好的，同一时间将货全部铺出去吧。”
杨厂长点头：“已经准备好了，下午我就让人安排去送货，明天就可以上架售卖，你那边的货，是自己运走还是我送过去？”
薄余微笑着说：“我车都在这里了，等会我就搬上去，直接运到维修铺那边。”
张志已经向仓库里面小跑了过去。
他现在心里很激动，明天这些货就要在他那间鸿归公司旗下的旗舰店上架售卖了。
杨厂长看了看张志：“张志之前的淡定都是装出来的吧？你看他现在走路都像是跑着的。”
薄余微笑着说：“他等这一天等很久了，还早早就将维修铺重新摆了一下架子，生怕会没有地方摆放抽水机。”
杨厂长笑了笑，然后脸上的笑容却又收了起来，他问薄余微：“薄同学，我们全部铺货吗？不用留点？”
薄余微笑着说：“全部都铺出去，我们这边车间也要加紧继续生产，我们必须抢在其它同样的产品被造出来之前，抢占市场，打响知名度，能卖多少就卖多少。”
“那好，我会跟紧车间，让他们加班加点的赶出来，不能断了货源。”
薄余微笑着说：“以后就算再有其它同类型的抽水机出现，我鸿归公司的这款抽水机，都要霸占整个市场的半壁江山。”
两个人又说了一会话，张志已经将他的抽水机全部都搬上了小货车。
路上，张志对薄余微说：“阿微，过段时间我也要去考驾驶证。”
薄余微开着车，简短的回他：“考大货的。”
将这批抽水机送到了张志的维修铺，薄余微又马不停蹄地回到了工厂，将另外一批货搬上了小货车。
杨厂长和工人帮忙搬了货，薄余微对他说：“谢谢杨厂长，这批货我是拉回我村里，卖给村民的，在价格上会给他们优惠，到时候折扣的钱，我会补上给朱财务。”
杨厂长连忙摇头说：“这可使不得，给你们村里人优惠是应该的，不能让你补钱。”
薄余微说：“这是我个人给出的优惠，不能让杨厂长为我买这个单，我给他们优惠，只能是八折，再多的，我也做不到。”
杨厂长摇头说：“你这份心，也不知道你们村里的村民，能不能感受得到。”
薄余微笑着说：“有些人吧，就算我免费送给他们，他们也有可能说我是有什么坏心眼，故意送东西去害他们，我也不指望他们能有什么感觉，反正我问心无愧就行。”
杨厂长叹息：“这个世道好人难做。”
薄余微笑着说：“好不好人的，我不稀罕，我做好我自己就行了。”
傍晚的时候，薄余微开着小货车，先回到公司，将运来的货搬了下来，然后才将小货车开回去还给张勇。
张高正在院子里等薄余微，一看见她回来，立刻就说：“余微，这么多货，放在这里我怕不安全，今天晚上我就睡在这里了。”
薄余微连忙摇头说：“高伯，不用的，我锁好门就可以了，再说这里又没有床，你要睡哪里？”
张高说：“哪里需要什么床，我直接打地铺就可以了，这么多货放在这里，我实在不放心，我今天晚上就睡在这里了。”
薄余微还是不同意：“高伯睡自己家里也可以，就在旁边，有什么声响立刻就会听见，不用睡在这里打地铺。”
张高还是坚持要在公司里面睡，薄余微没有办法，只能勉强同意。
回到家里，她将这件事对家里人一说，结果薄爸爸在吃过晚饭之后，也要去公司打地铺。
薄余微只能目瞪口呆地站在一旁，看着她爸卷着铺盖走出了院子。
薄奶奶一点也不心疼地说：“就该让他去。”
唉，行吧。
毕竟那是要用来换钱的。
鸿归公司的这批抽水机，很快就在各个销售点被抢购一空。
就连张志那间破维修铺，每天都能补货一次。
就更别说那些商店、杂货铺之类的，原本就拥有稳定客源的销售点了。
双家村的村民知道薄余微的公司里存放有抽水机，还是有人看见朱财务骑的摩托车后座，绑着抽水机的纸箱，这才发现的。
村里的人家虽然都想要买这款抽水机，但却都被一些有心人给劝阻了。
他们的意思大概是说，薄余微和他们是同村的，大家都是亲人，怎么能花钱去买呢，怎么的也要让薄余微先给咱们免费送几台才行啊。
有些家里实在是想早些买的村民，这两天就聚了其他一些人家，一起到薄余微的公司询问价格。
薄余微早已经在公司里等着他们了。
虽然她早就为村里的人家存放了货物，但她却不会去主动开这个口，谁想要买，谁就来主动找她吧。
这几天高伯母一直都守在薄余微公司里，生怕被人抢走了抽水机似的，还整天左顾右盼，四周查看。
“阿高家的，你也在呀？怎么你一直在余微公司？你在她的公司上班了？”
高伯母笑着说：“上什么班，不过就是在旁边住着，我就过来看看，你们怎么也过来了？找余微有什么事？”
村民纷纷说：“我们找余微是想问问她那抽水机怎么卖的？”
高伯母好像很惊奇：“还能怎么卖？外面都已经满大街了，价格你们难道不知道？”
有村民说：“那是卖给外人的，我们和她是一家人，怎么能卖我们那么贵，还收我们这么多钱呢？”
高伯母突然掩嘴笑了：“看你们说的一家人，当初为国给她三姐弟辛苦赚学费的时候，也不见你们帮他一把，现在怎么又成一家人了？”
那些村民都盯着她：“看你说的，他自己有本事赚钱，再说他也没有去问我们借钱，他没开这个口，我们又怎么会帮他，而且我们自己都还困难着，帮不了他，再说女孩子读那么书有……”
这村民还想再说些什么，被身边的人扯了他一下，他这才闭了嘴。
“哈，行了，你们说再多现在都没用，人家迈过了那个坎，就不需要你们再假心假意了，再说女孩子读书多好不好的，还得分人，是吧？”
“和你说这些有什么用，余微呢？在这里吧，我们找她说去。”
有人立刻就伸长脖子冲屋里面喊：“余微余微，余微，你在屋里吧？”
薄余微早就听见了他们说话的声音，这时候才慢悠悠地从屋里走了出来。
“怎么啦？几位叔伯婶娘找我是有什么事吗？”
“哎，是这样的，你不是卖那个抽水机吗，我想问问卖多少钱呢？”
薄余微说：“都是统一售价的，每个店铺卖的都是一样的价格，张志那边也有的卖，你们可以让他给你们带回来。”
“瞧你这话说的，”有村民立刻就嚷嚷开了，“我们和那些外人能一样吗，你怎么也卖我们这么高的价格。”
薄余微笑着说：“那你觉得我应该卖给你们多少钱？”
“也不能让你亏了，你就随便收我们一块两块的，不就行了吗。”
高伯母在一旁掩嘴就笑：“哎呦，你那一块两块的，可真是太多了，你还是留着自个用吧。”
有村民接着说：“余微啊，我们可是看着你长大的，你该给我们优惠才是。”
薄余微点点头说：“给优惠可以，只能在原价上给你们九折。”
村民沉默了一下，互相看了几眼，纷纷摇头说：“太贵了太贵了，我们买不起，这吃饭都快没钱买米了，不买了不买了，我们回去吧。”
他们嘴上说着回去吧，脚下却是一动也没动。
薄余微站着没说话。
村民看她这样，心里也没底，然后就看见一位大娘走了出来，那大娘瘦瘦小小的，她对薄余微：“余微啊，你看能不能再给我们多一点优惠？”
薄余微看着她说：“大娘，这不是我说了算的，我虽然是造抽水机的人，但现在抽水机是工厂做出来的，工厂那里开了机，电费人工费各种的费用，有些事情我做不了主。”
大娘又说：“余微，你去问问啊，你去帮我们问一问。”
薄余微想了想，然后才勉强点头：“那你们先等一下，我打个电话问问，看看能不能行，如果不行，大娘您也别怪我。”
薄余微装模作样地回到屋里，拿起电话假装在说话，过了一会，她才从屋里走出来。
村民纷纷又围了上去，七嘴八舌地问：“余微，问到没有？能不能再给我们少一点？”
薄余微面有难色地说：“问不到，他们说不能再少了。”
听了她这话，村民站在原地没动，想买吧，又舍不得口袋里面的钱；不买吧，但这抽水机又实在是想买。
薄余微突然看了一眼高伯母。
高伯母想了想，才小声对薄余微说：“余微，大家都是同祖同宗的，你再去问一下吧，可不可以？”
薄余微苦着脸说：“我这脸皮其实真不值钱，再去问也是现在这样的答案。”
她口里虽然这样说着，但脚步却是挪动了一下。
高伯母说：“再去问一声，你看大家都来了这里，心里还是想买的，您再去问一问吧。”
村民也都纷纷说：“是啊余微，你再去问一问，再去帮我们问一问吧。”
薄余微勉为其难地说：“那好吧，我就厚着脸皮再去打一次电话，这次如果不行，我也没办法。”
薄余微又回到屋里，装模作样拿起电话说了几句，过了好一会儿，才挂电话走了过来。
村民都满怀期待地问她：“余微啊，人家厂长怎么说？能再少点吗？”
薄余微点点头说：“少是少了点，也才不过是八折，说这是最低的了，再低的话他们宁愿存着货也不愿意卖，毕竟如果不卖，他们还可以将抽水机拆了，卖里面的铁皮，现在铁皮还是能卖点钱的。”
有村民立刻就说：“那给我拿一台吧，我不等了，我家那口子整天说我，也实在是苦了她挑了这么多年的水。”
另外也有两个村民跟着说：“也给我们拿一台吧。”
有位大叔挤了过来，他看着薄余微说：“怎么还卖这么贵，再便宜一点。”
薄余微也看着他：“我没办法了，要不你再等几个月，或许再等几个月，外面会有其他的不同品牌的同类产品，肯定卖的比我们公司的便宜，你可以买他们的。”
她这话一出口，别说村民，就连高伯母都变了脸色。
“什么？还会有其它的抽水机？和你这个一样是不用电的？”
薄余微点点头：“是一样的，只要他们能仿造着做出来，就肯定是一样的。”
那大叔立刻就说：“那我再等等吧，到时候说不定比你家这个便宜一半。”
薄余微也跟着点头：“可能会比我家这个便宜一半，那你再等等吧。”
有位大爷在这时候问：“余微啊，他们那些卖的，和你这一个有什么不同吗？”
薄余微笑着说：“大爷，这就好比您在家里自己做的木犁，和在老师傅家里买的木犁，是不是觉得自己做的那个用起来，没人家老师傅做出来的好用，最后自己做的那个木犁就干脆劈了当柴火烧。”
那大爷听了笑着说：“是这么回事，我自己在家里真能做出来，但也真的是不好使。”
有一位大婶问：“那余微，别的品牌和你这个，为什么会差那么多的钱？”
薄余微说：“零件的不同，配件的厚度，齿轮用了薄铁，容易变形，抽水机更容易坏，要不然他们为什么卖的那么便宜，大多数是偷工减料了，我公司卖的这款，我都敢装在派出所了，肯定是用最好的铁料。”
那大婶听了，点头说：“那我还是买你家的吧。”
刚才那说要等等的大叔又接着问：“那你不能再便宜一点吗？我现在买，你再便宜一点。”
薄余微说：“大叔你现在买回家，先用了这几个月，都不用再挑水，省下来的功夫做点什么不好，我真不能再便宜了，您如果实在想买，就等他们做出来再买吧。”
那大叔又说：“听说你那抽水机只能用在一楼，在二楼不能用，我还不如去买个电动抽水泵，最起码在二楼还能用。”
瞧这胡搅蛮缠的。
薄余微也不懂这个，她悄悄地问王队：“王队，这是盛大哥给我送的，难道真的是古董？”
王队笑着说：“肯定是古董，那小子要不就不送，一出手那肯定是送的真品，你放心，绝对不是假的。”
我是怕他送的是假的吗？我就是怕他送了真的。
愁哪。
盛僔还另外送了一个很精致的小木盒，木盒外面挂着一把铜锁，他的助理将这木盒和钥匙，亲自交给了薄余微的手里。
薄余微捧着这小木盒，感觉到手中的重量，都不敢直接打开，遮遮掩掩的藏在自己办公桌的最底下的抽屉里，还将抽屉给锁上了。
幸好客人对薄余微收到的小木盒没兴趣，他们全都在围着看那对真古董花瓶。
张志也没有留意薄余微收到了什么私人礼物，他今天一整天都围着程明珠打转。
程明珠说到做到，真的是穿着旗袍过来的，还另外带了一件小礼服。
张志还挺会做人，特意借了阿娇家的女式摩托车去接的程明珠。
为了不让程明珠显得太过突兀，薄余微自己也穿了一套很正式的中式小礼服。
她这套礼服，本来是准备在毕业的时候拍照时穿的，没想到今天公司开业就先穿上了。
王队还带来了照相机，他为大家分别照了不少的照片，当天就用掉了两管底片。
薄奶奶早就准备好了一些糕点，提前送过去亲戚朋友家里，和他们打了声招呼，说薄余微公司开业，只邀请了合作厂家的几位厂长，还有一直跟着跑前跑后的张志和他父母。
薄家认识的亲戚朋友，本来在薄余微开公司这件事上就没帮过忙，去参加还要给礼，现在又收了薄奶奶送来的糕点，最起码当着薄奶奶的面，嘴上都没说什么，至于私底下有没有什么意见，那就不知道了。
当天薄余微还请了朱财务，她也只是说了一声，以为对方不会来。
没想到朱财务还真来了，顺便还和薄余微聊了聊一些事情，到了第三天，他就成为了鸿归公司的财务主管。
张志看着这人，一脸的吃惊：“你真来我们公司了？”
他知道薄余微想从尤厂长那里挖来这人，但没想到会这么快就成为同事。
朱财务笑着说：“你们这都给我准备好了办公桌了，我如果不来，就太对不起你们这份心了。”
张志将他带到大屋最靠里的那套办公桌前：“这是你的办公桌，这里还摆了屏风当隔断，在外面看不到你在里面办公的情况。”
朱财务说：“谢谢，你们有心了。”
鸿归公司正式成立，他们卖的第一件产品，就是抽水机。
看着堆放在库房里的抽水机，杨厂长和薄余微心里都很激动。
薄余微和三家工厂的厂长、还有几位财务一起，为了抽水机售卖的价格，开了一个小小的会议。
这是鸿归公司正式开业后，第一个小型会议。
通过大家的讨论，最后将抽水机的价格定在电动抽水泵的三倍。
卖得太便宜，那肯定要亏本，但如果卖得太贵，群众又会想着倒不如去买一台插电的抽水泵，最起码超出的钱都可以用来交电费了。
当第一批货赶出来的时候，薄余微问张勇借了他家那辆运货的小货车，装了小半车厢的抽水机，打算送到派出所附近。
从厂里出发的时候，开车的是薄余微，坐在副驾驶室做的是张志。
杨厂长看见有点吃惊：“薄同学原来会开货车？”
薄余微笑着说：“我考的是大货的驾驶证。”
她一个学汽修的学生，会开车是必须的，而且修车要修各种各样的车型，所以她考了大货驾驶证。
因为提前和王队打了电话，所以当小货车开到派出所附近的时候，早就已经下了班的民警都在等着她呢。
张志才刚下车，派出所的民警都已经排好了队、手里还拿着钱。
只王队一人就买了三台。
薄余微问他：“王队买这么多台，有必要吗？”
王队笑着说：“我父母家、我丈母娘家、我大哥家，三台刚刚好。”
薄余微笑着说：“那就好，我就怕您是为了照顾我的生意，才买三台放在家里。”
王队也笑了：“买多了又不能吃，我买多了做什么？”
开出去的小货车很快又开回了厂里，杨厂长听见车声，连忙从办公室走了出来，先到车厢那边看了看，发现抽水机全都卖光了，他这才长长地松了一口气。
张志先下的车，他看见杨厂长这个样子，笑着说：“杨厂长您放心，我们的车才刚开到那边，人家都已经排好队等着给钱了。”
杨厂长听了连连点头：“那就好那就好。”
薄余微将车停好，然后对杨厂长说：“杨厂长，那就按我们之前说好的，同一时间将货全部铺出去吧。”
杨厂长点头：“已经准备好了，下午我就让人安排去送货，明天就可以上架售卖，你那边的货，是自己运走还是我送过去？”
薄余微笑着说：“我车都在这里了，等会我就搬上去，直接运到维修铺那边。”
张志已经向仓库里面小跑了过去。
他现在心里很激动，明天这些货就要在他那间鸿归公司旗下的旗舰店上架售卖了。
杨厂长看了看张志：“张志之前的淡定都是装出来的吧？你看他现在走路都像是跑着的。”
薄余微笑着说：“他等这一天等很久了，还早早就将维修铺重新摆了一下架子，生怕会没有地方摆放抽水机。”
杨厂长笑了笑，然后脸上的笑容却又收了起来，他问薄余微：“薄同学，我们全部铺货吗？不用留点？”
薄余微笑着说：“全部都铺出去，我们这边车间也要加紧继续生产，我们必须抢在其它同样的产品被造出来之前，抢占市场，打响知名度，能卖多少就卖多少。”
“那好，我会跟紧车间，让他们加班加点的赶出来，不能断了货源。”
薄余微笑着说：“以后就算再有其它同类型的抽水机出现，我鸿归公司的这款抽水机，都要霸占整个市场的半壁江山。”
两个人又说了一会话，张志已经将他的抽水机全部都搬上了小货车。
路上，张志对薄余微说：“阿微，过段时间我也要去考驾驶证。”
薄余微开着车，简短的回他：“考大货的。”
将这批抽水机送到了张志的维修铺，薄余微又马不停蹄地回到了工厂，将另外一批货搬上了小货车。
杨厂长和工人帮忙搬了货，薄余微对他说：“谢谢杨厂长，这批货我是拉回我村里，卖给村民的，在价格上会给他们优惠，到时候折扣的钱，我会补上给朱财务。”
杨厂长连忙摇头说：“这可使不得，给你们村里人优惠是应该的，不能让你补钱。”
薄余微说：“这是我个人给出的优惠，不能让杨厂长为我买这个单，我给他们优惠，只能是八折，再多的，我也做不到。”
杨厂长摇头说：“你这份心，也不知道你们村里的村民，能不能感受得到。”
薄余微笑着说：“有些人吧，就算我免费送给他们，他们也有可能说我是有什么坏心眼，故意送东西去害他们，我也不指望他们能有什么感觉，反正我问心无愧就行。”
杨厂长叹息：“这个世道好人难做。”
薄余微笑着说：“好不好人的，我不稀罕，我做好我自己就行了。”
傍晚的时候，薄余微开着小货车，先回到公司，将运来的货搬了下来，然后才将小货车开回去还给张勇。
张高正在院子里等薄余微，一看见她回来，立刻就说：“余微，这么多货，放在这里我怕不安全，今天晚上我就睡在这里了。”
薄余微连忙摇头说：“高伯，不用的，我锁好门就可以了，再说这里又没有床，你要睡哪里？”
张高说：“哪里需要什么床，我直接打地铺就可以了，这么多货放在这里，我实在不放心，我今天晚上就睡在这里了。”
薄余微还是不同意：“高伯睡自己家里也可以，就在旁边，有什么声响立刻就会听见，不用睡在这里打地铺。”
张高还是坚持要在公司里面睡，薄余微没有办法，只能勉强同意。
回到家里，她将这件事对家里人一说，结果薄爸爸在吃过晚饭之后，也要去公司打地铺。
薄余微只能目瞪口呆地站在一旁，看着她爸卷着铺盖走出了院子。
薄奶奶一点也不心疼地说：“就该让他去。”
唉，行吧。
毕竟那是要用来换钱的。
鸿归公司的这批抽水机，很快就在各个销售点被抢购一空。
就连张志那间破维修铺，每天都能补货一次。
就更别说那些商店、杂货铺之类的，原本就拥有稳定客源的销售点了。
双家村的村民知道薄余微的公司里存放有抽水机，还是有人看见朱财务骑的摩托车后座，绑着抽水机的纸箱，这才发现的。
村里的人家虽然都想要买这款抽水机，但却都被一些有心人给劝阻了。
他们的意思大概是说，薄余微和他们是同村的，大家都是亲人，怎么能花钱去买呢，怎么的也要让薄余微先给咱们免费送几台才行啊。
有些家里实在是想早些买的村民，这两天就聚了其他一些人家，一起到薄余微的公司询问价格。
薄余微早已经在公司里等着他们了。
虽然她早就为村里的人家存放了货物，但她却不会去主动开这个口，谁想要买，谁就来主动找她吧。
这几天高伯母一直都守在薄余微公司里，生怕被人抢走了抽水机似的，还整天左顾右盼，四周查看。
“阿高家的，你也在呀？怎么你一直在余微公司？你在她的公司上班了？”
高伯母笑着说：“上什么班，不过就是在旁边住着，我就过来看看，你们怎么也过来了？找余微有什么事？”
村民纷纷说：“我们找余微是想问问她那抽水机怎么卖的？”
高伯母好像很惊奇：“还能怎么卖？外面都已经满大街了，价格你们难道不知道？”
有村民说：“那是卖给外人的，我们和她是一家人，怎么能卖我们那么贵，还收我们这么多钱呢？”
高伯母突然掩嘴笑了：“看你们说的一家人，当初为国给她三姐弟辛苦赚学费的时候，也不见你们帮他一把，现在怎么又成一家人了？”
那些村民都盯着她：“看你说的，他自己有本事赚钱，再说他也没有去问我们借钱，他没开这个口，我们又怎么会帮他，而且我们自己都还困难着，帮不了他，再说女孩子读那么书有……”
这村民还想再说些什么，被身边的人扯了他一下，他这才闭了嘴。
“哈，行了，你们说再多现在都没用，人家迈过了那个坎，就不需要你们再假心假意了，再说女孩子读书多好不好的，还得分人，是吧？”
“和你说这些有什么用，余微呢？在这里吧，我们找她说去。”
有人立刻就伸长脖子冲屋里面喊：“余微余微，余微，你在屋里吧？”
薄余微早就听见了他们说话的声音，这时候才慢悠悠地从屋里走了出来。
“怎么啦？几位叔伯婶娘找我是有什么事吗？”
“哎，是这样的，你不是卖那个抽水机吗，我想问问卖多少钱呢？”
薄余微说：“都是统一售价的，每个店铺卖的都是一样的价格，张志那边也有的卖，你们可以让他给你们带回来。”
“瞧你这话说的，”有村民立刻就嚷嚷开了，“我们和那些外人能一样吗，你怎么也卖我们这么高的价格。”
薄余微笑着说：“那你觉得我应该卖给你们多少钱？”
“也不能让你亏了，你就随便收我们一块两块的，不就行了吗。”
高伯母在一旁掩嘴就笑：“哎呦，你那一块两块的，可真是太多了，你还是留着自个用吧。”
有村民接着说：“余微啊，我们可是看着你长大的，你该给我们优惠才是。”
薄余微点点头说：“给优惠可以，只能在原价上给你们九折。”
村民沉默了一下，互相看了几眼，纷纷摇头说：“太贵了太贵了，我们买不起，这吃饭都快没钱买米了，不买了不买了，我们回去吧。”
他们嘴上说着回去吧，脚下却是一动也没动。
薄余微站着没说话。
村民看她这样，心里也没底，然后就看见一位大娘走了出来，那大娘瘦瘦小小的，她对薄余微：“余微啊，你看能不能再给我们多一点优惠？”
薄余微看着她说：“大娘，这不是我说了算的，我虽然是造抽水机的人，但现在抽水机是工厂做出来的，工厂那里开了机，电费人工费各种的费用，有些事情我做不了主。”
大娘又说：“余微，你去问问啊，你去帮我们问一问。”
薄余微想了想，然后才勉强点头：“那你们先等一下，我打个电话问问，看看能不能行，如果不行，大娘您也别怪我。”
薄余微装模作样地回到屋里，拿起电话假装在说话，过了一会，她才从屋里走出来。
村民纷纷又围了上去，七嘴八舌地问：“余微，问到没有？能不能再给我们少一点？”
薄余微面有难色地说：“问不到，他们说不能再少了。”
听了她这话，村民站在原地没动，想买吧，又舍不得口袋里面的钱；不买吧，但这抽水机又实在是想买。
薄余微突然看了一眼高伯母。
高伯母想了想，才小声对薄余微说：“余微，大家都是同祖同宗的，你再去问一下吧，可不可以？”
薄余微苦着脸说：“我这脸皮其实真不值钱，再去问也是现在这样的答案。”
她口里虽然这样说着，但脚步却是挪动了一下。
高伯母说：“再去问一声，你看大家都来了这里，心里还是想买的，您再去问一问吧。”
村民也都纷纷说：“是啊余微，你再去问一问，再去帮我们问一问吧。”
薄余微勉为其难地说：“那好吧，我就厚着脸皮再去打一次电话，这次如果不行，我也没办法。”
薄余微又回到屋里，装模作样拿起电话说了几句，过了好一会儿，才挂电话走了过来。
村民都满怀期待地问她：“余微啊，人家厂长怎么说？能再少点吗？”
薄余微点点头说：“少是少了点，也才不过是八折，说这是最低的了，再低的话他们宁愿存着货也不愿意卖，毕竟如果不卖，他们还可以将抽水机拆了，卖里面的铁皮，现在铁皮还是能卖点钱的。”
有村民立刻就说：“那给我拿一台吧，我不等了，我家那口子整天说我，也实在是苦了她挑了这么多年的水。”
另外也有两个村民跟着说：“也给我们拿一台吧。”
有位大叔挤了过来，他看着薄余微说：“怎么还卖这么贵，再便宜一点。”
薄余微也看着他：“我没办法了，要不你再等几个月，或许再等几个月，外面会有其他的不同品牌的同类产品，肯定卖的比我们公司的便宜，你可以买他们的。”
她这话一出口，别说村民，就连高伯母都变了脸色。
“什么？还会有其它的抽水机？和你这个一样是不用电的？”
薄余微点点头：“是一样的，只要他们能仿造着做出来，就肯定是一样的。”
那大叔立刻就说：“那我再等等吧，到时候说不定比你家这个便宜一半。”
薄余微也跟着点头：“可能会比我家这个便宜一半，那你再等等吧。”
有位大爷在这时候问：“余微啊，他们那些卖的，和你这一个有什么不同吗？”
薄余微笑着说：“大爷，这就好比您在家里自己做的木犁，和在老师傅家里买的木犁，是不是觉得自己做的那个用起来，没人家老师傅做出来的好用，最后自己做的那个木犁就干脆劈了当柴火烧。”
那大爷听了笑着说：“是这么回事，我自己在家里真能做出来，但也真的是不好使。”
有一位大婶问：“那余微，别的品牌和你这个，为什么会差那么多的钱？”
薄余微说：“零件的不同，配件的厚度，齿轮用了薄铁，容易变形，抽水机更容易坏，要不然他们为什么卖的那么便宜，大多数是偷工减料了，我公司卖的这款，我都敢装在派出所了，肯定是用最好的铁料。”
那大婶听了，点头说：“那我还是买你家的吧。”
刚才那说要等等的大叔又接着问：“那你不能再便宜一点吗？我现在买，你再便宜一点。”
薄余微说：“大叔你现在买回家，先用了这几个月，都不用再挑水，省下来的功夫做点什么不好，我真不能再便宜了，您如果实在想买，就等他们做出来再买吧。”
那大叔又说：“听说你那抽水机只能用在一楼，在二楼不能用，我还不如去买个电动抽水泵，最起码在二楼还能用。”
瞧这胡搅蛮缠的。