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第八十五章 做成
吕德发这才缓和了脸色，暗叹莲花还真是聪明，连方掌柜要说啥话都猜得到。
咳了几声，清了清喉咙，吕德发慢条斯理的说道，“既然要做生意，那自然是要拿出点东西来，掌柜的，这样，我给你一样东西，你照着往常做豆腐的步骤来做，只在上锅时候把它加进去，保管能做出你想要的东西来。”
方知仁眯了眯绿豆大的眼睛，将信将疑的说道，“这样便行了？”
吕德发昂起了脑袋，颇有些自得的说道，“这是自然，这可是我家祖传的秘方，也是我家豆腐不同于其他家的原因，若是方掌柜还是不相信也无妨，下晌我就回去拿过来，叫你当场做一锅，要是成了，咱们再谈价钱，若是不成，您也损失不了啥对吧？”
话说到这份上了，方知仁一琢磨，确实对自己没有坏处，既然如此，让他试一试也行，万一自己真做出来了，看它迎客来还怎么嚣张。
见方知仁点头答应，吕德发乐得咧开嘴，恨不得跳两下表示自己的兴奋，于是更加恭敬和讨好的对方知仁说，“那方掌柜就搁这等着，我家那离镇上不远，来回也就半个时辰，我立马就回来。”
说了之后也不等方知仁答应，蹬蹬蹬的就往楼下跑。
方知仁也不拦他，反而隐隐有些期待起来，背着手在二楼雅间打转起来。
吕德发走了小半会儿，见回头再也看不见回香楼的牌匾，这才停下了急匆匆的脚步，悠哉悠哉的顺着集市逛了起来。
莲花说了，自己得多拖会，不能方知仁一要自己就给他，那样也能卖出价钱，可绝对卖不出好价钱，得拖到他急不可耐，得拖到他对这个东西的期待值达到最高才有坐地起价的余地。
其实他怀里就有方知仁要的东西，一大早趁吕娇娇等人不注意，他便溜进去拿了最上头的一包，想着这事若是成了，再去偷拿些。
吕德发哼着小调负着手走在街上，时不时瞅瞅摊贩上的东西，又觉得自己即将是有钱人，买这么些东西有点掉档次，便摇摇脑袋装作瞧不上的样子走开了。
“大哥过来看看，这胭脂可是用海棠红的，鲜艳得紧，拿来送给家里婆娘保管她喜欢。”身旁有个眼尖的男子瞅着，心里感觉是个大客户，连忙招揽起来。
吕德发想起莲花那张娇嫩如花的脸庞，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，闻言有些意动的拿起一盒胭脂，问道，“这盒胭脂多少钱？”
“不多不多，十文钱而已。”男人瞅了瞅吕德发，有些迟疑的伸出十个手指头。
吕德发一听就拧起了眉头，骂骂咧咧的说道，“这么小盒东西就要十文钱，看着也不值钱啊，真当老子的钱是大风刮来的，就这么扔出去了？”
男人脸色有些铁青，见他挑挑拣拣的模样，以为是个冤大头，哪里知道是个吝啬鬼，当即冷哼一声说道，“买不起就别看！”
“嘿！你再给老子说一句！老子……”吕德发眼睛一瞪，就想呵斥他几句，一旁也摆着胭脂水粉的女人却笑着站起来劝说着。
“大哥，他家的胭脂确实是值不了这么多钱，可也不至于发这么大的火，要真想买，来我家也是一样的。”女人将吕德发拉到自己的摊位前，轻言细语的劝说。
吕德发火气降了许多，打量了几眼面前的摊位，毕竟是个女人，摊位收拾的干净整洁，角落还堆放着一束花，配着净色的布底，看上去好看得紧，一趟胭脂的盒子也素净淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，吕德发眼前一亮，接着说道，“你家这胭脂看上去不错，要多少银子？”
女人勉强一笑，装作为难的样子，“大哥能瞧上我家的东西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起这位大哥家的还要贵上不少，只怕会叫您不高兴，我就不说了。”
这招以退为进一出，吕德发反倒来了兴趣，把胭脂拿在手里把玩着，说道，“怎么个贵法？”
女人捂着嘴笑了几声，对吕德发说，“那我给您说了，您可别训我，我这一个女人，可经不住您骂上三两句。”
吕德发斜了在一旁观察的男人一眼，对女人说道，“你说说，只要你说的有道理，我不仅不骂我还买哩。”
等吕德发说完，女人这才笑了起来，拿起一盒胭脂介绍起来，“您看，方才这位大哥说他家胭脂是海棠红的，可我瞅着，那颜色不够正，我家这才是正宗的海棠红，摘了新鲜海棠研磨成粉，您瞅瞅，这粉质多细腻啊，这味道那也是海棠的香味，涂在脸上跟自己脸红一样，娇俏艳丽，您若是送给心上人，那保管她是美丽动人，可惜这胭脂研磨出来比较麻烦，我家也是每样只有两盒，因此有些贵，不是识货的人我都不卖给他。”
吕德发见女人介绍得头头是道，脸上也是一副自信的模样，倒不像是假的，想起莲花的模样，咽了咽口水问道，“那这一盒得多少钱？”
“一两银子！”女人举起一根手指头，对吕德发说道。
女人比男人整整少了九根手指头的数，吕德发却忍不住倒退了几步，张了张嘴半晌没说出话来，“你咋不去抢啊，一两银子！”
女人一见就拉下了脸，把胭脂从吕德发手中夺回来，有些恼怒的说道，“看来大哥也不是识货的人，如此说来，您便去东边那些摆地摊的去瞅瞅吧，想必有您要的一两文钱的胭脂，我家这胭脂真就值这么多钱，少一文我也不卖！”
女人说完就气势汹汹的坐了回去，吕德发却心动了起来，瞅这女人这副模样，她家胭脂难不成真值得这么多钱，那若是自己买给了莲花，既挣了面子又讨了她欢心，真是再好不过了。
“一分钱也不少？”
“不少！”女人头也不回的说道。
这还真是犟。
吕德发又拿起那盒胭脂，好像真像她说的，细腻娇艳，看上去就漂亮。
吕德发咬了咬牙，反正只要和方掌柜这单生意做成了，自家可不就得富起来了，到时候还在乎这一两银子不是。
想到这里，他爽快的从怀里摸了一两银子，有些不舍的放在摊位上，装作豪气的模样对女人说道，“那就给我包起来吧，就是要这种好东西才值得我出手。”
女人先是一惊再是一喜，跳起来把银子扒拉过来，在嘴边迅速咬了一口，发现咯牙得不行，立马笑得更加亲切，手脚麻利的给吕德发包起来，嘴里的俏皮话不断的冒出来，“大哥一看就是爽快人，想必家里生意也做得大得很，不缺钱，大嫂真是好福气，找了您这么个男人，真是叫我们羡慕的紧，下次您要是再过来，我给您少些。”
咳了几声，清了清喉咙，吕德发慢条斯理的说道，“既然要做生意，那自然是要拿出点东西来，掌柜的，这样，我给你一样东西，你照着往常做豆腐的步骤来做，只在上锅时候把它加进去，保管能做出你想要的东西来。”
方知仁眯了眯绿豆大的眼睛，将信将疑的说道，“这样便行了？”
吕德发昂起了脑袋，颇有些自得的说道，“这是自然，这可是我家祖传的秘方，也是我家豆腐不同于其他家的原因，若是方掌柜还是不相信也无妨，下晌我就回去拿过来，叫你当场做一锅，要是成了，咱们再谈价钱，若是不成，您也损失不了啥对吧？”
话说到这份上了，方知仁一琢磨，确实对自己没有坏处，既然如此，让他试一试也行，万一自己真做出来了，看它迎客来还怎么嚣张。
见方知仁点头答应，吕德发乐得咧开嘴，恨不得跳两下表示自己的兴奋，于是更加恭敬和讨好的对方知仁说，“那方掌柜就搁这等着，我家那离镇上不远，来回也就半个时辰，我立马就回来。”
说了之后也不等方知仁答应，蹬蹬蹬的就往楼下跑。
方知仁也不拦他，反而隐隐有些期待起来，背着手在二楼雅间打转起来。
吕德发走了小半会儿，见回头再也看不见回香楼的牌匾，这才停下了急匆匆的脚步，悠哉悠哉的顺着集市逛了起来。
莲花说了，自己得多拖会，不能方知仁一要自己就给他，那样也能卖出价钱，可绝对卖不出好价钱，得拖到他急不可耐，得拖到他对这个东西的期待值达到最高才有坐地起价的余地。
其实他怀里就有方知仁要的东西，一大早趁吕娇娇等人不注意，他便溜进去拿了最上头的一包，想着这事若是成了，再去偷拿些。
吕德发哼着小调负着手走在街上，时不时瞅瞅摊贩上的东西，又觉得自己即将是有钱人，买这么些东西有点掉档次，便摇摇脑袋装作瞧不上的样子走开了。
“大哥过来看看，这胭脂可是用海棠红的，鲜艳得紧，拿来送给家里婆娘保管她喜欢。”身旁有个眼尖的男子瞅着，心里感觉是个大客户，连忙招揽起来。
吕德发想起莲花那张娇嫩如花的脸庞，若是再擦些胭脂，抹些粉，想必更是漂亮，闻言有些意动的拿起一盒胭脂，问道，“这盒胭脂多少钱？”
“不多不多，十文钱而已。”男人瞅了瞅吕德发，有些迟疑的伸出十个手指头。
吕德发一听就拧起了眉头，骂骂咧咧的说道，“这么小盒东西就要十文钱，看着也不值钱啊，真当老子的钱是大风刮来的，就这么扔出去了？”
男人脸色有些铁青，见他挑挑拣拣的模样，以为是个冤大头，哪里知道是个吝啬鬼，当即冷哼一声说道，“买不起就别看！”
“嘿！你再给老子说一句！老子……”吕德发眼睛一瞪，就想呵斥他几句，一旁也摆着胭脂水粉的女人却笑着站起来劝说着。
“大哥，他家的胭脂确实是值不了这么多钱，可也不至于发这么大的火，要真想买，来我家也是一样的。”女人将吕德发拉到自己的摊位前，轻言细语的劝说。
吕德发火气降了许多，打量了几眼面前的摊位，毕竟是个女人，摊位收拾的干净整洁，角落还堆放着一束花，配着净色的布底，看上去好看得紧，一趟胭脂的盒子也素净淡雅，看上去便把男人家的胭脂比下去不少，吕德发眼前一亮，接着说道，“你家这胭脂看上去不错，要多少银子？”
女人勉强一笑，装作为难的样子，“大哥能瞧上我家的东西自然是好的，可是大哥，我家的胭脂比起这位大哥家的还要贵上不少，只怕会叫您不高兴，我就不说了。”
这招以退为进一出，吕德发反倒来了兴趣，把胭脂拿在手里把玩着，说道，“怎么个贵法？”
女人捂着嘴笑了几声，对吕德发说，“那我给您说了，您可别训我，我这一个女人，可经不住您骂上三两句。”
吕德发斜了在一旁观察的男人一眼，对女人说道，“你说说，只要你说的有道理，我不仅不骂我还买哩。”
等吕德发说完，女人这才笑了起来，拿起一盒胭脂介绍起来，“您看，方才这位大哥说他家胭脂是海棠红的，可我瞅着，那颜色不够正，我家这才是正宗的海棠红，摘了新鲜海棠研磨成粉，您瞅瞅，这粉质多细腻啊，这味道那也是海棠的香味，涂在脸上跟自己脸红一样，娇俏艳丽，您若是送给心上人，那保管她是美丽动人，可惜这胭脂研磨出来比较麻烦，我家也是每样只有两盒，因此有些贵，不是识货的人我都不卖给他。”
吕德发见女人介绍得头头是道，脸上也是一副自信的模样，倒不像是假的，想起莲花的模样，咽了咽口水问道，“那这一盒得多少钱？”
“一两银子！”女人举起一根手指头，对吕德发说道。
女人比男人整整少了九根手指头的数，吕德发却忍不住倒退了几步，张了张嘴半晌没说出话来，“你咋不去抢啊，一两银子！”
女人一见就拉下了脸，把胭脂从吕德发手中夺回来，有些恼怒的说道，“看来大哥也不是识货的人，如此说来，您便去东边那些摆地摊的去瞅瞅吧，想必有您要的一两文钱的胭脂，我家这胭脂真就值这么多钱，少一文我也不卖！”
女人说完就气势汹汹的坐了回去，吕德发却心动了起来，瞅这女人这副模样，她家胭脂难不成真值得这么多钱，那若是自己买给了莲花，既挣了面子又讨了她欢心，真是再好不过了。
“一分钱也不少？”
“不少！”女人头也不回的说道。
这还真是犟。
吕德发又拿起那盒胭脂，好像真像她说的，细腻娇艳，看上去就漂亮。
吕德发咬了咬牙，反正只要和方掌柜这单生意做成了，自家可不就得富起来了，到时候还在乎这一两银子不是。
想到这里，他爽快的从怀里摸了一两银子，有些不舍的放在摊位上，装作豪气的模样对女人说道，“那就给我包起来吧，就是要这种好东西才值得我出手。”
女人先是一惊再是一喜，跳起来把银子扒拉过来，在嘴边迅速咬了一口，发现咯牙得不行，立马笑得更加亲切，手脚麻利的给吕德发包起来，嘴里的俏皮话不断的冒出来，“大哥一看就是爽快人，想必家里生意也做得大得很，不缺钱，大嫂真是好福气，找了您这么个男人，真是叫我们羡慕的紧，下次您要是再过来，我给您少些。”