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第二十七章 精明的胡绍，狠心的母亲
1，做一个有故事的人，就会吸引到喜欢听故事的人
高旋在百合论坛里发完帖子，又写了封情书，找了20位美女，粘贴了过去，方才退出了论坛。
他买了泰安到济南的车票，然后从济南坐车到了深圳。
回到住所，狂睡一觉后，高旋打开了电脑，上了qq。
“大叔，你说对了，他有两个舅爷，家都是郑州的。”亮闪闪的留言弹了出来。
高旋得意了，“嘿嘿，那当然，大叔能掐会算。”
“这看起来最真心的，却竟然最虚假，人心真是难测啊。。。”亮闪闪有些失落。
“得了，别在那里伤感了，不管真假，那是别人找上门去见你一面。大叔比你惨多了，被人约在泰山见面，我千里迢迢赶过去，却连个人影都没见着。”高旋叹息道。
“大叔，你跑泰山去相亲？”亮闪闪显然给惊到了，忘了自己的郁闷事儿。
“有什么不对吗？跑到泰山找老泰山，不是正好？”高旋拿自己开涮。
“大叔是个牛人，佩服。你以后相亲，再遇到什么好玩的事，一定要跟我分享分享，我愿意做个小听众。”亮闪闪说道。
“好玩的事？敢情你觉得，我跑了上千里地去赶赴一个约会，结果对方没来，这事好玩？”高旋气结。
2，谋定而后动，才会事半而功倍。
高旋试图去继续恶补手机零配件的知识，却发现自己对那些数据看了就忘，根本记不住——也是泰山之约，让他心绪烦乱吧？
想了想，他干脆放弃了学习，准备用最简单粗暴的方法，来拿下吴一凡：
吴一凡如果问某个零件进货200-500片是什么价格，高旋就把500这个数字直接改成2000，发给上游批发商进行询价。
上游批发商给出高旋报价后，高旋再不加一文钱的报给吴一凡。
同理，如果吴一凡问某个规格的零件，进货2000块什么价格的时候，高旋就会问上游批发商一次性进货2000块和5000款的差价，如果差价超过3元钱，他就一次性进货5000块，然后按照5000块的进货价，原封不动的批发给袁一凡2000块，其他的货再按照进货价慢慢的分成若干个500块卖出；如果进货5000块和进货2000块的差价不多，他就一次性进货2000块，然后在进货价的基础上降价5——10%，卖给袁一凡。
总之，就是要袁一凡在这几个小的零配件的采购上，越来越依赖自己这个渠道。
至于主板嘛，因为成本太高，进货压资金过多，他并不准备刚开始就销售这个——但也不能对客户说自己不做主板，主板关乎他最后的两步棋，是不能不做的一个产品。
在开局的时候不做主板，其实还有一个最为关键的因素：排线，听筒，耳机，home键等零配件，因为价格便宜，进货200套也好500套也好，总价格也就在几千元到两万元之间，客户真要购买时，自己把以前积累的那些客户交易的转账数据和聊天记录发过去，大多数都会直接付款了。如果客户依然怀疑，一定要到公司来考察，自己可以来一句“几千元的事情，都不能信任我的话，也就不必合作了”，就把对方打发了。
但是主板，一块主板上百元，500块主板就将近10万元了，客户还能够不到公司考察就打款吗？
他将自己的主板销售价格，卖的比市场平均销售价格，高出了10%左右——精打细算，采购零配件总要货比三十家的张岚和吴一凡，自然不会在他这里进主板了，也就不会涉及到公司考察这个环节了。
他的计划是，一旦张岚入了局，就立刻到华强北附近的写字楼，临时租赁个办公室——当然，还要找上几个群众演员，或者干脆招上一两个业务员？
吴一凡先是采购了200条排线，作为试探——她在第二天就收到了自己要的货。
这天上午十点，吴一凡又采购了200块电池，一个是因为高旋给的价格低于市场价5个百分点，另外一个原因是她要继续试探高旋这个进货渠道，是否靠得住——当天下午，高旋直接雇人给她送货上门了！
然后是500的量……
3，你有求于狼，狼有求于你的羊
胡绍在白荷家睡到了第二天上午十点多，方才悠悠醒了过来。
他打开手机，收到妻子的几条短信，大多是问他去了哪里，速速回电之类的。他想了想，回过去了一条短信：正在南京拜访一个大客户，有事回去再说。
他在白荷母亲的态度上，看到了希望，心里盘算起来——
既然白荷告诉了柳叶，他是白荷的老板，那白荷的母亲柳叶就不可能不明白，他几千里地跑到泰山是为了什么。
如果柳叶不知道自己结婚了的话，这个态度就没有问题——但如果柳叶已经知道自己结过婚了呢？
那她还请自己吃饭，还留宿自己在家，她就不怕村里人说闲话吗？
或者，她更在意的，是自己借不借那十万元钱给白小勇？
至于白小勇嘛，刚开始还敲打自己，后来喝酒的时候，柳叶提出借十万元，自己答应了后，白小勇眼里的惊喜和激动，他是看在眼里的。
后来他借酒装醉，白小勇就把自己的卧室腾了出来，安排他住下来——这说明白小勇的态度也有了变化：起初的时候是敌视和反感，自己答应借钱之后呢？至少把自己当做一个客人了。
既然快中午了，他决定干脆装睡到十二点，再跟白荷家人吃一次中午饭，也找机会进一步的做一些试探。
白荷见胡绍居然在自己家住了一晚上，十分愤怒。
“你们也不考虑考虑我的名声？春节一个男的到家里找我，晚上还住在咱们家，这让村里人会怎么看我？”白荷指责母亲道。
“怕什么？对外人，我们就说这是你哥哥的同学，不会有影响的。”母亲早想好了对策。
“你的心里只有哥哥！你不就是想给哥哥借钱，让他早点结婚吗？”白荷恨恨地道，“这个家里，没有一个把我当家人的！”
高旋在百合论坛里发完帖子，又写了封情书，找了20位美女，粘贴了过去，方才退出了论坛。
他买了泰安到济南的车票，然后从济南坐车到了深圳。
回到住所，狂睡一觉后，高旋打开了电脑，上了qq。
“大叔，你说对了，他有两个舅爷，家都是郑州的。”亮闪闪的留言弹了出来。
高旋得意了，“嘿嘿，那当然，大叔能掐会算。”
“这看起来最真心的，却竟然最虚假，人心真是难测啊。。。”亮闪闪有些失落。
“得了，别在那里伤感了，不管真假，那是别人找上门去见你一面。大叔比你惨多了，被人约在泰山见面，我千里迢迢赶过去，却连个人影都没见着。”高旋叹息道。
“大叔，你跑泰山去相亲？”亮闪闪显然给惊到了，忘了自己的郁闷事儿。
“有什么不对吗？跑到泰山找老泰山，不是正好？”高旋拿自己开涮。
“大叔是个牛人，佩服。你以后相亲，再遇到什么好玩的事，一定要跟我分享分享，我愿意做个小听众。”亮闪闪说道。
“好玩的事？敢情你觉得，我跑了上千里地去赶赴一个约会，结果对方没来，这事好玩？”高旋气结。
2，谋定而后动，才会事半而功倍。
高旋试图去继续恶补手机零配件的知识，却发现自己对那些数据看了就忘，根本记不住——也是泰山之约，让他心绪烦乱吧？
想了想，他干脆放弃了学习，准备用最简单粗暴的方法，来拿下吴一凡：
吴一凡如果问某个零件进货200-500片是什么价格，高旋就把500这个数字直接改成2000，发给上游批发商进行询价。
上游批发商给出高旋报价后，高旋再不加一文钱的报给吴一凡。
同理，如果吴一凡问某个规格的零件，进货2000块什么价格的时候，高旋就会问上游批发商一次性进货2000块和5000款的差价，如果差价超过3元钱，他就一次性进货5000块，然后按照5000块的进货价，原封不动的批发给袁一凡2000块，其他的货再按照进货价慢慢的分成若干个500块卖出；如果进货5000块和进货2000块的差价不多，他就一次性进货2000块，然后在进货价的基础上降价5——10%，卖给袁一凡。
总之，就是要袁一凡在这几个小的零配件的采购上，越来越依赖自己这个渠道。
至于主板嘛，因为成本太高，进货压资金过多，他并不准备刚开始就销售这个——但也不能对客户说自己不做主板，主板关乎他最后的两步棋，是不能不做的一个产品。
在开局的时候不做主板，其实还有一个最为关键的因素：排线，听筒，耳机，home键等零配件，因为价格便宜，进货200套也好500套也好，总价格也就在几千元到两万元之间，客户真要购买时，自己把以前积累的那些客户交易的转账数据和聊天记录发过去，大多数都会直接付款了。如果客户依然怀疑，一定要到公司来考察，自己可以来一句“几千元的事情，都不能信任我的话，也就不必合作了”，就把对方打发了。
但是主板，一块主板上百元，500块主板就将近10万元了，客户还能够不到公司考察就打款吗？
他将自己的主板销售价格，卖的比市场平均销售价格，高出了10%左右——精打细算，采购零配件总要货比三十家的张岚和吴一凡，自然不会在他这里进主板了，也就不会涉及到公司考察这个环节了。
他的计划是，一旦张岚入了局，就立刻到华强北附近的写字楼，临时租赁个办公室——当然，还要找上几个群众演员，或者干脆招上一两个业务员？
吴一凡先是采购了200条排线，作为试探——她在第二天就收到了自己要的货。
这天上午十点，吴一凡又采购了200块电池，一个是因为高旋给的价格低于市场价5个百分点，另外一个原因是她要继续试探高旋这个进货渠道，是否靠得住——当天下午，高旋直接雇人给她送货上门了！
然后是500的量……
3，你有求于狼，狼有求于你的羊
胡绍在白荷家睡到了第二天上午十点多，方才悠悠醒了过来。
他打开手机，收到妻子的几条短信，大多是问他去了哪里，速速回电之类的。他想了想，回过去了一条短信：正在南京拜访一个大客户，有事回去再说。
他在白荷母亲的态度上，看到了希望，心里盘算起来——
既然白荷告诉了柳叶，他是白荷的老板，那白荷的母亲柳叶就不可能不明白，他几千里地跑到泰山是为了什么。
如果柳叶不知道自己结婚了的话，这个态度就没有问题——但如果柳叶已经知道自己结过婚了呢？
那她还请自己吃饭，还留宿自己在家，她就不怕村里人说闲话吗？
或者，她更在意的，是自己借不借那十万元钱给白小勇？
至于白小勇嘛，刚开始还敲打自己，后来喝酒的时候，柳叶提出借十万元，自己答应了后，白小勇眼里的惊喜和激动，他是看在眼里的。
后来他借酒装醉，白小勇就把自己的卧室腾了出来，安排他住下来——这说明白小勇的态度也有了变化：起初的时候是敌视和反感，自己答应借钱之后呢？至少把自己当做一个客人了。
既然快中午了，他决定干脆装睡到十二点，再跟白荷家人吃一次中午饭，也找机会进一步的做一些试探。
白荷见胡绍居然在自己家住了一晚上，十分愤怒。
“你们也不考虑考虑我的名声？春节一个男的到家里找我，晚上还住在咱们家，这让村里人会怎么看我？”白荷指责母亲道。
“怕什么？对外人，我们就说这是你哥哥的同学，不会有影响的。”母亲早想好了对策。
“你的心里只有哥哥！你不就是想给哥哥借钱，让他早点结婚吗？”白荷恨恨地道，“这个家里，没有一个把我当家人的！”