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41、第四十一章 撒网
白扬说着，停了一下：“这一次，我们动作大点儿，我想了一下，这样，就以白氏领导更换为理由我们白氏开一次商务宣传会议，把我们的合作企业的当家们请来，此外把我们的目标合作伙伴也请来，声势稍微大一点儿，整个流程做得大气一些。在这个会议上，主要有几个事情要做，第一个就是例行的，对白氏进行一个全面的宣传，重点当然是我们的代工优势，第二个就是对白氏新一届领导人做一个介绍——这个一方面可以正式的将别人担心的问题摆到桌面上，告诉对方白氏的情况，免得他们老乱猜。我们做坦诚一点，别人反倒对我们信任一点，事实上白氏现在并没有什么正真的危机，代工厂照样运转，员工稳定，管理严谨……第三个当然是邀请合作方参观我们的工厂。涂姐姐，这一次的会议，我们就高调的去做。”
白扬想了想，然后将烟灭了，又继续说：“这次事情完了以后，你就趁热打铁，立刻带着你的团队开始进行合作目标调整，我想这一次会议也可以看出我们的合作伙伴以及一些潜在客户的心态，以前是别人在远处看我们，我们得等着别人做决定，这一次，我们要把他们每一家都推到前台，把他们每一家的心态都收到我们眼中，然后知己知彼，才可谈胜。”
“到时候，你挑选着去一个个攻占——我们白氏能吃下的单子当然是有限的，小公司那时候我们还未必去接了。总之我们要给外界的印象是：新一届的领导人很有想法，有干劲，很坦诚，很诚信。同时，我们白氏的各个部门都有着行业内优秀的人才坐镇……当然，呵呵，还有就是在这个过程中一定要让别人看到我们的团结……团结永远是基本力量。”白扬说着若有所指的笑了笑。
涂琳心里一惊，倒没有想到白扬想的是如此一个大动作。不过这倒也在理，以前是各个击破，声势小不说，双方就白墨死后白氏的稳定问题虽然一直心有疑虑，但是这种事情却偏偏又是每个客户都无法直接摆到台面上提出来的问题。毕竟这算是白氏的家事，对方不便于去提不便于去问，可是又绝对会去想。
这导致了双方斗智斗勇，磨破嘴皮，却依然不容易达成共识——因为根本问题没有得到有效的沟通，也就缺乏最基本的信任。
包括对林中玉那一场，也费了一些心思旁敲侧击才让对方明白白氏不因为白墨去世而成一锅粥。但是这样一家一家搞定，实在是有难度不说，也实在是太费力。
虽然当前其他主要合作单位都没有什么特别的举动，但是以涂琳做业务这么多年，都快成精了的眼光，合作伙伴些微的态度变化都逃不过涂琳眼睛的情况下，涂琳相信，大家都在观望。如果任由这种观望的情绪持续而白氏不能迅速的打开局面，那么对白氏来说，必然还是不利的。
白扬这一招是一锅端，既做了宣传，又能一定程度上摸清对方的心思，还将大家放在心底里最为疑惑最为看重的领导换届问题做了很好的诠释……
涂琳一想，这招好！以前是拿着鱼叉一条一条的来，逮住一条是一条，这回是撒网到时候鱼多了，小的还未必要。
“就是还有一个问题。我对这些人都不太熟悉，或者说，对整个行业的情况都不熟悉，所以不敢断定的……就是在会议期间，会不会有合作单位不给面子……呵呵，这些都是在报表上看不到的，我不能不去考虑一下。”白扬今天一直想的其实就是这么个可能性，如果有合作单位，铁了心不和白氏合作，在会议期间言辞尖锐，这种问题一旦发生，处理得好的话，没有影响，但是如果太过棘手，处理不好，那么会不会让整个会议起反效果？这种可能性虽然不大，但是白扬不希望一个安排好的事情因为意外鸡飞蛋打。
“呵呵……那当然不会的……做生意，和为贵，这是所有人都知道的基本经商之道。每个人都可以凭借自己的判断确定是否要和白氏合作，但是我想没有人会来拆白氏的台的。这违背了基本的商业道德。”涂琳听了白扬的话，放松的一笑。
“同样的，如果有这样的企业，那么白氏也是可以反击的，代工厂有代工厂的商会，白氏是商会里重要的成员，成员之间有需要信守的协议，比如不能作乱价格，进行恶性竞争，需要共同维护代工厂行业合法权益等等，当然同样的，会员之间也会共同抵制不道德的商业行为，如果有人用违背商业道德的方式来拆白氏的台，那么商会的成员代工厂都不会轻易接这个品牌的代工了，这个品牌的代工最后只能交给那些连公会都没有入的小代工厂，甚至是地下代工厂去做，那么对方也就是在拿他自己的品牌开玩笑——白扬啊，我们这边的商会组织得是比较好的，自律方面做得还不错，这个你不用担心。”涂琳笑着看着白扬。白扬是刚刚开始做，对很多行业上的事情不太了解。
“那就好，我无谓的担心了一个不该担心的问题，我呆会儿回去这就给嫂子汇报，做好前期安排，不过有一点，到时候，这台戏，你可是主角哈……”白扬扬着眉对涂琳一笑，潇洒的拿起茶几上放着的那把有着花边的遮阳伞起身：“走咯……今天的任务完成！涂姐姐啊，我觉得你太能干了……”
“啊？”涂琳没想到，白扬临走还这么夸自己一句。
“你不知道吗？做一个正确的决策其实不难，甚至可以说，正确的决策并非只有一种，今天我们想到的是这种，也可能有其他的没想到的比我们的决策更好，但是执行永远是最重要的，我们做一个决策，就像编剧写个剧本一样，不难，难的是，找好演员，把这台戏演得风生水起，把观众带得如痴如醉，我不知道还有谁能像你这么契合我的要求，能够将每一场戏，都演得可以拿小金人，甚至远远超出我的预期，你知道吗？如果不是因为经过了前两天和林中玉的那场酒，以及昨晚的那场晚宴，我今天就算想这样做，也不敢随便说出来——这是一场大戏，做好了白氏代工这一块将会有很大的提高，而做坏了，白氏代工就会直接没落。而整个过程中，你的任务最重，既要配合公司的安排，又要和各个客户做好接触，打好基础，而且要在其中分辨出我们下一步的目标，这个任务不是普通人能做到的，出了涂琳……”白扬说完，洒脱一笑，然后出了门。
这是赞许吗？涂琳望着那关上了的门，唇角含笑。一个好演员，也需要一个好剧本，需要一个好导演啊……涂琳后仰，靠在椅背上，扭头望着外面炽热的天空，不管怎么样，白扬以年轻人的敢想敢做，以满腹的才华和对下属的体贴，赢得了自己的尊重……
白扬想了想，然后将烟灭了，又继续说：“这次事情完了以后，你就趁热打铁，立刻带着你的团队开始进行合作目标调整，我想这一次会议也可以看出我们的合作伙伴以及一些潜在客户的心态，以前是别人在远处看我们，我们得等着别人做决定，这一次，我们要把他们每一家都推到前台，把他们每一家的心态都收到我们眼中，然后知己知彼，才可谈胜。”
“到时候，你挑选着去一个个攻占——我们白氏能吃下的单子当然是有限的，小公司那时候我们还未必去接了。总之我们要给外界的印象是：新一届的领导人很有想法，有干劲，很坦诚，很诚信。同时，我们白氏的各个部门都有着行业内优秀的人才坐镇……当然，呵呵，还有就是在这个过程中一定要让别人看到我们的团结……团结永远是基本力量。”白扬说着若有所指的笑了笑。
涂琳心里一惊，倒没有想到白扬想的是如此一个大动作。不过这倒也在理，以前是各个击破，声势小不说，双方就白墨死后白氏的稳定问题虽然一直心有疑虑，但是这种事情却偏偏又是每个客户都无法直接摆到台面上提出来的问题。毕竟这算是白氏的家事，对方不便于去提不便于去问，可是又绝对会去想。
这导致了双方斗智斗勇，磨破嘴皮，却依然不容易达成共识——因为根本问题没有得到有效的沟通，也就缺乏最基本的信任。
包括对林中玉那一场，也费了一些心思旁敲侧击才让对方明白白氏不因为白墨去世而成一锅粥。但是这样一家一家搞定，实在是有难度不说，也实在是太费力。
虽然当前其他主要合作单位都没有什么特别的举动，但是以涂琳做业务这么多年，都快成精了的眼光，合作伙伴些微的态度变化都逃不过涂琳眼睛的情况下，涂琳相信，大家都在观望。如果任由这种观望的情绪持续而白氏不能迅速的打开局面，那么对白氏来说，必然还是不利的。
白扬这一招是一锅端，既做了宣传，又能一定程度上摸清对方的心思，还将大家放在心底里最为疑惑最为看重的领导换届问题做了很好的诠释……
涂琳一想，这招好！以前是拿着鱼叉一条一条的来，逮住一条是一条，这回是撒网到时候鱼多了，小的还未必要。
“就是还有一个问题。我对这些人都不太熟悉，或者说，对整个行业的情况都不熟悉，所以不敢断定的……就是在会议期间，会不会有合作单位不给面子……呵呵，这些都是在报表上看不到的，我不能不去考虑一下。”白扬今天一直想的其实就是这么个可能性，如果有合作单位，铁了心不和白氏合作，在会议期间言辞尖锐，这种问题一旦发生，处理得好的话，没有影响，但是如果太过棘手，处理不好，那么会不会让整个会议起反效果？这种可能性虽然不大，但是白扬不希望一个安排好的事情因为意外鸡飞蛋打。
“呵呵……那当然不会的……做生意，和为贵，这是所有人都知道的基本经商之道。每个人都可以凭借自己的判断确定是否要和白氏合作，但是我想没有人会来拆白氏的台的。这违背了基本的商业道德。”涂琳听了白扬的话，放松的一笑。
“同样的，如果有这样的企业，那么白氏也是可以反击的，代工厂有代工厂的商会，白氏是商会里重要的成员，成员之间有需要信守的协议，比如不能作乱价格，进行恶性竞争，需要共同维护代工厂行业合法权益等等，当然同样的，会员之间也会共同抵制不道德的商业行为，如果有人用违背商业道德的方式来拆白氏的台，那么商会的成员代工厂都不会轻易接这个品牌的代工了，这个品牌的代工最后只能交给那些连公会都没有入的小代工厂，甚至是地下代工厂去做，那么对方也就是在拿他自己的品牌开玩笑——白扬啊，我们这边的商会组织得是比较好的，自律方面做得还不错，这个你不用担心。”涂琳笑着看着白扬。白扬是刚刚开始做，对很多行业上的事情不太了解。
“那就好，我无谓的担心了一个不该担心的问题，我呆会儿回去这就给嫂子汇报，做好前期安排，不过有一点，到时候，这台戏，你可是主角哈……”白扬扬着眉对涂琳一笑，潇洒的拿起茶几上放着的那把有着花边的遮阳伞起身：“走咯……今天的任务完成！涂姐姐啊，我觉得你太能干了……”
“啊？”涂琳没想到，白扬临走还这么夸自己一句。
“你不知道吗？做一个正确的决策其实不难，甚至可以说，正确的决策并非只有一种，今天我们想到的是这种，也可能有其他的没想到的比我们的决策更好，但是执行永远是最重要的，我们做一个决策，就像编剧写个剧本一样，不难，难的是，找好演员，把这台戏演得风生水起，把观众带得如痴如醉，我不知道还有谁能像你这么契合我的要求，能够将每一场戏，都演得可以拿小金人，甚至远远超出我的预期，你知道吗？如果不是因为经过了前两天和林中玉的那场酒，以及昨晚的那场晚宴，我今天就算想这样做，也不敢随便说出来——这是一场大戏，做好了白氏代工这一块将会有很大的提高，而做坏了，白氏代工就会直接没落。而整个过程中，你的任务最重，既要配合公司的安排，又要和各个客户做好接触，打好基础，而且要在其中分辨出我们下一步的目标，这个任务不是普通人能做到的，出了涂琳……”白扬说完，洒脱一笑，然后出了门。
这是赞许吗？涂琳望着那关上了的门，唇角含笑。一个好演员，也需要一个好剧本，需要一个好导演啊……涂琳后仰，靠在椅背上，扭头望着外面炽热的天空，不管怎么样，白扬以年轻人的敢想敢做，以满腹的才华和对下属的体贴，赢得了自己的尊重……