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第49章 手段
陆憬回过神,放下笔请徐文成进屋细说。
昀哥儿心里担忧，但是前面铺子离不得他，他得回去给客人结账。
陆憬捏了捏他的手,“别急,晚点我跟你说。”
昀哥儿点点头先回了铺子。
陆憬给徐文成倒了碗茶,他几口便喝光了，看得出确实赶了许久的路。
徐文成呼出一口气，主动开口说道：“我和三弟本来照常去越云布号拿货，我们现在对流程已经很熟了,挑好货交钱装箱就成，谁知在交钱的时候却被卡住了。”
他们做布商都需要先去登记,得到布号发的许可书才能在布号拿货做布料生意,当时为了拿到许可书三兄弟可是花了不少钱费了不少力气。
每次拿货时都需要出示许可书，许可书等级不同拿货的价格也不同，他们像往常一样出示了许可书,却见对面查看了许可书后抬起头来问道：“你们是不是之前供货给折溪镇昀华斋？”
徐文成虽然有些不明所以，还是点点头应道：“正是。”
对面那人道：“布号掌事发了话，从咱们布号拿货的布料商以后一律不许供货给昀华斋，你们现在就承诺不再向他们供货，否则这批货就别拿了。”
他顿了顿又继续补充道：“不过若是让我们发现你偷偷给昀华斋供货,那以后也别想再来布号拿货了。”
徐文成当即急道：“这是为什么啊？我们本本分分做生意，陆兄弟也是本分生意人,怎么突然就单单不给他家供货？”
对面那人不耐烦道：“哪有什么为什么，听你这一口一个陆兄弟,怕是关系不错吧,这样，这批货你也别拿了,以后也都别来了。”
徐文成还想理论，那人却直接叫了护院把他们赶出了布号。
两兄弟都不知如何是好，他们的生意才刚刚步入正轨，还有了陆憬这个大客户，却突然遇到这种事，听那人的意思，竟是不许他们再来拿货了，他们辛辛苦苦才拿到的许可书就这么报废了吗？
最终还是徐文成冷静下来，他结合布号的人前后的说法，猜测怕是陆憬得罪了什么人，这事还是得支会陆憬一声。
反正布号的人已经不出货给他们了，这事也急不来，他让三弟徐文柏回家给大哥报信，他自己则独身来了折溪镇。
陆憬听完他的讲述，皱眉沉思，听起来是越云布号在专门针对他们昀华斋，可他们和越云布号八竿子打不着，这么大的布号怎么会来针对他们一个小镇上的成衣铺呢？
他想了想，最近他得罪的就只有万宁布庄的张掌柜了，可是他真的有这样的能力？
是了，陆憬突然想起王掌柜似乎说过万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，这样便能串上了。
自家生意火爆，万宁布庄想必便是生意惨淡，他拉拢自己不成便想通过这样的方式打压自己，让自己做不成生意，真是好手段。
陆憬想明白了前因后果，冷笑一声，张掌柜，万宁布庄，既然对方都拿出这种手段了，那他也不必想着与人为善了。
不过徐家兄弟因为他丢了营生，他十分过意不去，他看着徐文成道：“多谢徐兄弟来给我报信，多半是竞争对手再给我绊子，很抱歉害你们丢了营生，我保证，我一定会帮你们找到新的营生。”
徐文成挠着头笑道：“陆兄弟心里有数便好，我们家里有地，实在不成回家种地也能养活自己，陆兄弟不用担心。”
他虽然不算聪明，但是也明白这件事不该怪陆兄弟。
陆兄弟之前在大哥受伤时解了他们的燃眉之急，后面又给他们下了一个大单让他们赚了银子。大哥一直告诉他们做人便要恩怨分明，这件事上做得不地道的分明是陆兄弟的竞争对手和越云布号，若是他因此迁怒陆兄弟或者借着陆兄弟的歉意要求什么，怕是回去就要被大哥打。
陆憬见他如此行事，心里更加肯定了他们值得相交，他笑道：“那你们先回家，让文华兄弟好好养着腿，等我消息。”
徐文成便也不反驳，点头应是。
他一路风餐露宿过来送信，陆憬带他出去给他找了客栈点了酒菜让他好好休息，自己才又回到昀华斋后院。
他看着画了一半的成衣图纸，拿起笔继续勾画起来。
张掌柜以为断了他货源昀华斋就开不下去，简直是痴人说梦。就算他以后只做定制，也会有大把的客人愿意拿着布料来找他。
张掌柜或许不知道，现在昀华斋甚至已经有从县城特意过来的客人了，他们往往出手大方，一定制便是十来套。
他一直都清楚昀华斋的优势，他们靠新颖的设计和精美的成衣吸引客户，在他们这里选布料下单一是顾客和他们都方便，二是这样的模式他们的利润更高。
而且顾客若是习惯了在这里买成衣，之后买布料也会优先选择他们这里，所以他们是以成衣定制来带动布料生意的。
若是没有布料，他们的成衣定制依然会受人追捧，甚至依然会十分赚钱，只是比现在赚得少，但是要在镇上过上富足的生活也是绰绰有余了。
但是他们凭什么让出这一部分的生意呢？到时候万宁布庄的生意回到以往，而他们只能赚做衣服的这部分辛苦钱，就凭他们认识越云布号的人吗？就凭这片州府只有一个大布号就肆无忌惮地搞垄断吗？
既然这个布号和张掌柜的主家同流合污，那这个布号便都烂透了，他换一个布号便是。
只是新的布号必然离得远，运输成本便会增加许多，这也是越云布号可以垄断本地布料生意的原因，若是选择新的布号，要怎么降低成本呢……
陆憬脑子里想着这些，手上却不停，很快，这幅徐文成进来时被颜料晕花的图纸便被他修改好了，他把图纸放到一旁晾干，至此，新一季的成衣图册便全部完成了，只待装订好寻一个合适的时机推出便是。
他低眉继续思考，和新布号合作的这条线他要想，没有布料的这段真空期他也要想法子做好应对。
既然不用招待客人挑选布料，那便把成衣定制做精做细，回去拿布料浪费时间和精力，那不如之后便推出vip，只要消费达到一定的数额，在镇上范围内就可以享受VIP。
绣娘带着图册上门供客人挑选，选好后就能量身，绣娘再带着布料回昀华斋登记入册。
不过一般这样的人家绣房里都有主人家的身量，因此精简一下便能让伙计上门做这件事，绣娘的时间宝贵，若是客人需要量身再让绣娘上门一趟便是。
想好了应对的方法，陆憬便又铺开了纸，他需要把已经画好的图册再临摹出一本同样的来，这样一本放在店里，一本供伙计带着上门。
等到前面铺子打烊，昀哥儿便急急地来到后院，穿过远门，他看到陆憬正在凝神垂目画画，他也不由放慢了脚步。
他走近看向陆憬的画，才发现陆憬并没有在画新的成衣，似乎是在画……自己？
陆憬没有抬头，伸手一揽便把昀哥儿揽到了身前，他手下不停，头却架在了昀哥儿的肩膀上，“昀哥儿还记得这是什么时候吗？”
昀哥儿仔细看了看，这似乎是他们还在山脚的老宅？他坐在门槛上看着远处的夕阳，那时候他在想什么呢？
陆憬道：“那时候我就觉得昀哥儿真是明珠蒙尘，这个场景在心里记了很久。”
昀哥儿心里漫上甜蜜，也暂时放下了自己想问的问题，低头认真地看着他作画。
南琦忙完回到后院时看到的便是这个场景。
陆憬从身后揽着昀哥儿，昀哥儿伸手帮他按住被风吹得乱翻的纸，而他眉眼温柔地看着画纸专心画画。
南琦哪里见过这种场面，当即停住脚憋红了脸，陆憬先一步感觉到南琦的到来，他不动声色地松开昀哥儿，对他笑道：“有点渴了，昀哥儿帮我倒杯水好吗？”
昀哥儿不疑有他，进屋帮他倒水去了，陆憬抬头看向院门口的南琦，用口型道：“装没看见。”
南琦知道他是怕昀哥儿知道被他撞见害羞，点点头应了。
他等昀哥儿拿着水出来时才假装刚刚走过来的样子，他装作自然地跟两人打招呼，只是细看还是能看出他耳侧的薄红。
原来这就是说书先生说的耳鬓厮磨啊，陆大哥和昀哥儿的感情真好啊……他有些羡慕，脑海里却不知为何闪过了周岩的脸，南琦的脸一下红起来，他甩了甩头，我想大傻子做什么，一定是忙昏了头。
陆憬见南琦也回来了，便收起画纸，让他们都进屋去，他有事要说。
昀哥儿知道他多半是要说徐文成带过来的消息了，神色也凝重起来，南琦一直在绣衣房，并不知道徐文成过来的事，因此面上有些迷茫。
待两人坐好后，陆憬才开口道：“今天徐文成带来了一个消息，越云布号宣布不允许布商向我们昀华斋供货，而徐家兄弟因为之前给我们供过货，越云布号已经不再让他们进货了。”
之前昀哥儿只是听了一嘴，没想到事态竟然会如此严重，他脸上也溢出了担忧，浣州的布料商都是从越云布号拿货，这是直接斩断了他们的货源。
南琦刚知道这件事，他震惊地问道：“为什么啊？他们这么大的布号为什么要针对我们一个小小的昀华斋？”
陆憬平静道：“万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，应当是咱们抢了他们生意他所以他们坐不住了，就使出这种阴险手段，做得这么熟练，这恐怕不是他们第一次这么对付竞争对手了。”
南琦怒道：“一个大布号居然和别人勾结起来做这种事，真是无耻至极！”
话虽如此，他们一个小小的成衣店遇到这种事却是毫无反抗之力，南琦和昀哥儿对视一眼，两人眼中都是满满的担忧。
陆憬道：“我会想办法解决这件事，但是可能需要一些时间，在这段时间内，我们要考虑没有布料的情况下生意该怎么做。”
昀哥儿一下就明白了他的意思，他们做成衣店，就算没有布料，他们的手艺在这里，也会有客人带着布料来让他们定制成衣。
南琦也明白过来，他卸下担忧露出些笑模样来，“对啊，我们制成衣的收费也不低，就算没有布料铺子也能开下去的！”
昀哥儿心里担忧，但是前面铺子离不得他，他得回去给客人结账。
陆憬捏了捏他的手,“别急,晚点我跟你说。”
昀哥儿点点头先回了铺子。
陆憬给徐文成倒了碗茶,他几口便喝光了，看得出确实赶了许久的路。
徐文成呼出一口气，主动开口说道：“我和三弟本来照常去越云布号拿货，我们现在对流程已经很熟了,挑好货交钱装箱就成，谁知在交钱的时候却被卡住了。”
他们做布商都需要先去登记,得到布号发的许可书才能在布号拿货做布料生意,当时为了拿到许可书三兄弟可是花了不少钱费了不少力气。
每次拿货时都需要出示许可书，许可书等级不同拿货的价格也不同，他们像往常一样出示了许可书,却见对面查看了许可书后抬起头来问道：“你们是不是之前供货给折溪镇昀华斋？”
徐文成虽然有些不明所以，还是点点头应道：“正是。”
对面那人道：“布号掌事发了话，从咱们布号拿货的布料商以后一律不许供货给昀华斋，你们现在就承诺不再向他们供货，否则这批货就别拿了。”
他顿了顿又继续补充道：“不过若是让我们发现你偷偷给昀华斋供货,那以后也别想再来布号拿货了。”
徐文成当即急道：“这是为什么啊？我们本本分分做生意，陆兄弟也是本分生意人,怎么突然就单单不给他家供货？”
对面那人不耐烦道：“哪有什么为什么，听你这一口一个陆兄弟,怕是关系不错吧,这样，这批货你也别拿了,以后也都别来了。”
徐文成还想理论，那人却直接叫了护院把他们赶出了布号。
两兄弟都不知如何是好，他们的生意才刚刚步入正轨，还有了陆憬这个大客户，却突然遇到这种事，听那人的意思，竟是不许他们再来拿货了，他们辛辛苦苦才拿到的许可书就这么报废了吗？
最终还是徐文成冷静下来，他结合布号的人前后的说法，猜测怕是陆憬得罪了什么人，这事还是得支会陆憬一声。
反正布号的人已经不出货给他们了，这事也急不来，他让三弟徐文柏回家给大哥报信，他自己则独身来了折溪镇。
陆憬听完他的讲述，皱眉沉思，听起来是越云布号在专门针对他们昀华斋，可他们和越云布号八竿子打不着，这么大的布号怎么会来针对他们一个小镇上的成衣铺呢？
他想了想，最近他得罪的就只有万宁布庄的张掌柜了，可是他真的有这样的能力？
是了，陆憬突然想起王掌柜似乎说过万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，这样便能串上了。
自家生意火爆，万宁布庄想必便是生意惨淡，他拉拢自己不成便想通过这样的方式打压自己，让自己做不成生意，真是好手段。
陆憬想明白了前因后果，冷笑一声，张掌柜，万宁布庄，既然对方都拿出这种手段了，那他也不必想着与人为善了。
不过徐家兄弟因为他丢了营生，他十分过意不去，他看着徐文成道：“多谢徐兄弟来给我报信，多半是竞争对手再给我绊子，很抱歉害你们丢了营生，我保证，我一定会帮你们找到新的营生。”
徐文成挠着头笑道：“陆兄弟心里有数便好，我们家里有地，实在不成回家种地也能养活自己，陆兄弟不用担心。”
他虽然不算聪明，但是也明白这件事不该怪陆兄弟。
陆兄弟之前在大哥受伤时解了他们的燃眉之急，后面又给他们下了一个大单让他们赚了银子。大哥一直告诉他们做人便要恩怨分明，这件事上做得不地道的分明是陆兄弟的竞争对手和越云布号，若是他因此迁怒陆兄弟或者借着陆兄弟的歉意要求什么，怕是回去就要被大哥打。
陆憬见他如此行事，心里更加肯定了他们值得相交，他笑道：“那你们先回家，让文华兄弟好好养着腿，等我消息。”
徐文成便也不反驳，点头应是。
他一路风餐露宿过来送信，陆憬带他出去给他找了客栈点了酒菜让他好好休息，自己才又回到昀华斋后院。
他看着画了一半的成衣图纸，拿起笔继续勾画起来。
张掌柜以为断了他货源昀华斋就开不下去，简直是痴人说梦。就算他以后只做定制，也会有大把的客人愿意拿着布料来找他。
张掌柜或许不知道，现在昀华斋甚至已经有从县城特意过来的客人了，他们往往出手大方，一定制便是十来套。
他一直都清楚昀华斋的优势，他们靠新颖的设计和精美的成衣吸引客户，在他们这里选布料下单一是顾客和他们都方便，二是这样的模式他们的利润更高。
而且顾客若是习惯了在这里买成衣，之后买布料也会优先选择他们这里，所以他们是以成衣定制来带动布料生意的。
若是没有布料，他们的成衣定制依然会受人追捧，甚至依然会十分赚钱，只是比现在赚得少，但是要在镇上过上富足的生活也是绰绰有余了。
但是他们凭什么让出这一部分的生意呢？到时候万宁布庄的生意回到以往，而他们只能赚做衣服的这部分辛苦钱，就凭他们认识越云布号的人吗？就凭这片州府只有一个大布号就肆无忌惮地搞垄断吗？
既然这个布号和张掌柜的主家同流合污，那这个布号便都烂透了，他换一个布号便是。
只是新的布号必然离得远，运输成本便会增加许多，这也是越云布号可以垄断本地布料生意的原因，若是选择新的布号，要怎么降低成本呢……
陆憬脑子里想着这些，手上却不停，很快，这幅徐文成进来时被颜料晕花的图纸便被他修改好了，他把图纸放到一旁晾干，至此，新一季的成衣图册便全部完成了，只待装订好寻一个合适的时机推出便是。
他低眉继续思考，和新布号合作的这条线他要想，没有布料的这段真空期他也要想法子做好应对。
既然不用招待客人挑选布料，那便把成衣定制做精做细，回去拿布料浪费时间和精力，那不如之后便推出vip，只要消费达到一定的数额，在镇上范围内就可以享受VIP。
绣娘带着图册上门供客人挑选，选好后就能量身，绣娘再带着布料回昀华斋登记入册。
不过一般这样的人家绣房里都有主人家的身量，因此精简一下便能让伙计上门做这件事，绣娘的时间宝贵，若是客人需要量身再让绣娘上门一趟便是。
想好了应对的方法，陆憬便又铺开了纸，他需要把已经画好的图册再临摹出一本同样的来，这样一本放在店里，一本供伙计带着上门。
等到前面铺子打烊，昀哥儿便急急地来到后院，穿过远门，他看到陆憬正在凝神垂目画画，他也不由放慢了脚步。
他走近看向陆憬的画，才发现陆憬并没有在画新的成衣，似乎是在画……自己？
陆憬没有抬头，伸手一揽便把昀哥儿揽到了身前，他手下不停，头却架在了昀哥儿的肩膀上，“昀哥儿还记得这是什么时候吗？”
昀哥儿仔细看了看，这似乎是他们还在山脚的老宅？他坐在门槛上看着远处的夕阳，那时候他在想什么呢？
陆憬道：“那时候我就觉得昀哥儿真是明珠蒙尘，这个场景在心里记了很久。”
昀哥儿心里漫上甜蜜，也暂时放下了自己想问的问题，低头认真地看着他作画。
南琦忙完回到后院时看到的便是这个场景。
陆憬从身后揽着昀哥儿，昀哥儿伸手帮他按住被风吹得乱翻的纸，而他眉眼温柔地看着画纸专心画画。
南琦哪里见过这种场面，当即停住脚憋红了脸，陆憬先一步感觉到南琦的到来，他不动声色地松开昀哥儿，对他笑道：“有点渴了，昀哥儿帮我倒杯水好吗？”
昀哥儿不疑有他，进屋帮他倒水去了，陆憬抬头看向院门口的南琦，用口型道：“装没看见。”
南琦知道他是怕昀哥儿知道被他撞见害羞，点点头应了。
他等昀哥儿拿着水出来时才假装刚刚走过来的样子，他装作自然地跟两人打招呼，只是细看还是能看出他耳侧的薄红。
原来这就是说书先生说的耳鬓厮磨啊，陆大哥和昀哥儿的感情真好啊……他有些羡慕，脑海里却不知为何闪过了周岩的脸，南琦的脸一下红起来，他甩了甩头，我想大傻子做什么，一定是忙昏了头。
陆憬见南琦也回来了，便收起画纸，让他们都进屋去，他有事要说。
昀哥儿知道他多半是要说徐文成带过来的消息了，神色也凝重起来，南琦一直在绣衣房，并不知道徐文成过来的事，因此面上有些迷茫。
待两人坐好后，陆憬才开口道：“今天徐文成带来了一个消息，越云布号宣布不允许布商向我们昀华斋供货，而徐家兄弟因为之前给我们供过货，越云布号已经不再让他们进货了。”
之前昀哥儿只是听了一嘴，没想到事态竟然会如此严重，他脸上也溢出了担忧，浣州的布料商都是从越云布号拿货，这是直接斩断了他们的货源。
南琦刚知道这件事，他震惊地问道：“为什么啊？他们这么大的布号为什么要针对我们一个小小的昀华斋？”
陆憬平静道：“万宁布庄背后的主家和越云布号关系紧密，应当是咱们抢了他们生意他所以他们坐不住了，就使出这种阴险手段，做得这么熟练，这恐怕不是他们第一次这么对付竞争对手了。”
南琦怒道：“一个大布号居然和别人勾结起来做这种事，真是无耻至极！”
话虽如此，他们一个小小的成衣店遇到这种事却是毫无反抗之力，南琦和昀哥儿对视一眼，两人眼中都是满满的担忧。
陆憬道：“我会想办法解决这件事，但是可能需要一些时间，在这段时间内，我们要考虑没有布料的情况下生意该怎么做。”
昀哥儿一下就明白了他的意思，他们做成衣店，就算没有布料，他们的手艺在这里，也会有客人带着布料来让他们定制成衣。
南琦也明白过来，他卸下担忧露出些笑模样来，“对啊，我们制成衣的收费也不低，就算没有布料铺子也能开下去的！”