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第45章 出主意想办法
江北支行四楼小会议室。
副行长成宝华正在主持召开各网点主任参加的旺季营销调度会议。这是成宝华提拔成江北支行副行长后，第一个旺季营销，也是考验他的工作能力和树立威信的关键时期。
陈海生跟他谈过话，明确地告诉他，他的时间精力主要用在公司业务上，言外之意个人业务全靠他自己，也给他下了死命令，综合考核必须确保市行前三名。于公于私他都得使出吃奶的劲来，证明自己的工作能力，证明陈海生没有推荐错人。
成宝华肩上的担子确实也不轻快。眼看旺季营销已经对半，有几样指标测算下来，在市行排名仍靠后。此刻他面临的第一大难题，仍是个人不良贷款的催收。尽管支行不良贷款的形成有历史原因，但是现官得理旧账，市行考核办法也不会考虑历史原因。
上推几年，银行业提出的口号是“存款立行”，以后又改为“存款兴行”。各行间围绕存款开展的竞争趋于白热化。存款的竞争，其实就是客户的竞争，银行的所有员工，纷纷利用业余时间，走街串巷走亲访友，求爷爷告奶奶，八仙过海各显神通拉存款。
但是一个区域存款总量是一定的，到了一定程度存款再增长都很困难。当时社会上广为流传的一句话：“一人干保险，全家不要脸；一人干银行，全家都得忙。”说明了保险工作刚开始时的艰难和银行吸存的困难。
当时的支行行长李易峰奇思妙想，以大力发放个人贷款来促进个人存款的增长。不管是当时还是现在来看，都不失为一个好主意好方法，贷款带动存款，越来越成为银行稳存增存的主要手段。
那时候江北区股票市场刚刚起步，股票赚钱效应十分明显。广大的公务员心思根本不在工作上，上班第一件事就是议论昨天股票的涨跌，盈利的多少，着急的就是钱太少。
当时限于对股票市场的认识，各家银行根据国家的要求，都有明确的规定：银行发放的个人贷款，不得转入股市，也就是严禁个人贷款炒股。但是为了拉住客户吸引存款，对于贷款的用途，银行也就睁一只眼闭一只眼了。
在这一思路指导下，江北支行抢先发展了一大批有贷款需求的个人客户。自然不乏公务员，包括教育、卫生、医院职工等优质客户群体。实事求是讲，这也为后面几年，江北支行个人业务的发展打下良好的基础。
但是再好的客户群体，也有不好的个体。
江北区的绝大多数公务员，都能够按时归还贷款。自然也有一部分人，由于炒股亏本或者经营不善，或者其他的不良嗜好，种种原因造成还款困难，或者认识不到位根本就不想归还贷款。总以为钱是国家的，可还可不还。这部分人大约有近40人，人均贷款0万元，成了江北支行1000万个人不良贷款的生力军。
之前成宝华也想过许多办法，包括让员工上门催讨等，对有些客户也进行了起诉，但是收效甚微。原因是欠款者主要分布在公安、城管系统和区属下属企业。这部分人对待银行员工上门讨债，论能力论经验论身体强壮程度应付起来均绰绰有余，兵来将挡水来土掩，文静瘦弱的银行员工自然不是其对手。
再就是成宝华和行里聘请的律师，虽然依程序对部分欠款客户进行起诉，法官也多半是睁只眼闭只眼，最终是赢了官司法院执行难，照样要不回钱来。
自旺季营销以来，为了这批不良贷款的处置，成宝华成了一只被困在笼子里的怪兽，烦躁不安，焦头烂额。偏偏今年旺季营销不良贷款回收是重头戏，在各项指标考核中占比最高。一千万的不良贷款难题破解不了，江北支行个人业务考评进前三就是墙上挂帘子—没门，成宝华也是愁白了少年头。
根据会议议程，各网点主任正在依次汇报本网点的业务指标情况，以及对落后指标的促进措施。最后轮到刚刚提拔的中心大街分理处主任沈德新发言，因为一直在中心大街工作，对业务对客户对指标的分析还是实事求是，信心满满。唯独提到个人不良贷款时，情绪一下低落下来。
一千万的个人不良贷款，都集中在他的分理处。这段时间他也是费尽了心思，把全中心人员分为几个小组，利用晚上时间到欠款人家里，上门催收，但是效果不够理想。最可气的是女柜员还经常遭到不讲理的欠款人的言语骚扰，回来后哭哭啼啼的再也不愿意上门催收了。沈德新讲着讲着就像霜打的茄子——蔫了头。
成宝华听着各位分理处主任的发言，感觉月底完成市行核定的指标还是有信心，不良贷款处置除外。但是在下属面前，特别是在旺季营销的关键时刻，气可鼓不可泄，提起精神清清嗓音，简简单单地做了会议总结，无非就是要求大家振作精神，继续努力，带领员工完成任务之类。
散会后往办公室走，内心焦灼心情沉重。
刚进办公室就接到陈海生电话，连忙接起来：“喂，陈行长，找我？我在办公室。”
陈海生：“成行长，你立即联系区政府刘志栋主任，商量一下为几位区政府领导办理个人贷款的事情。我在市行不便多说，我俩刚才通了电话。”
成宝华：“好。我马上联系他吧。”
放了电话成宝华，心中一动，随即想到正发愁的几十个公务员贷款逾期不还的事情，说不定刘志栋可以帮上忙。
连忙跟刘志栋打电话，刘志栋也正急着找他呢，让他赶紧到区政府办公室。成宝华反而不急不躁地一边走一边盘算着，到了刘志栋办公室，熟人见面开门见山，成宝华很快就弄清楚了事情的来龙去脉。
原来区长亓东方节前到北京出差，在政府驻京办事处，偶然机缘认识了北京书画界大名鼎鼎的几位画家。其中一位是中国书画家协会副主席刘晓军先生，亓东方对他也早有耳闻，知道他的字画作品的价值，一平方尺已经超过百万了。他还了解到，北京政界高层人物，都以收藏到他的字画为荣，他的字画还有巨大的升值空间。自然刘晓军和北京上层人物交往密切。
亓东方也是为了工作的事情到北京活动。他在江北工作快到点了，尽管政绩突出，市委组织部也透露有意提拔他当副市长，但是进不了市委常委。心有不甘，他属于省里挂职下派干部，自然谙熟为官之道，想到北京找找门路，更进一步。
他敏锐地感觉到，刘晓军是个可结交的人物。为了和刘晓军套近乎，通过中间人，请出了刘晓军等几个画家，凑了一次饭局。酒席上双方性格相投，酒喝得尽兴言语投缘。
副行长成宝华正在主持召开各网点主任参加的旺季营销调度会议。这是成宝华提拔成江北支行副行长后，第一个旺季营销，也是考验他的工作能力和树立威信的关键时期。
陈海生跟他谈过话，明确地告诉他，他的时间精力主要用在公司业务上，言外之意个人业务全靠他自己，也给他下了死命令，综合考核必须确保市行前三名。于公于私他都得使出吃奶的劲来，证明自己的工作能力，证明陈海生没有推荐错人。
成宝华肩上的担子确实也不轻快。眼看旺季营销已经对半，有几样指标测算下来，在市行排名仍靠后。此刻他面临的第一大难题，仍是个人不良贷款的催收。尽管支行不良贷款的形成有历史原因，但是现官得理旧账，市行考核办法也不会考虑历史原因。
上推几年，银行业提出的口号是“存款立行”，以后又改为“存款兴行”。各行间围绕存款开展的竞争趋于白热化。存款的竞争，其实就是客户的竞争，银行的所有员工，纷纷利用业余时间，走街串巷走亲访友，求爷爷告奶奶，八仙过海各显神通拉存款。
但是一个区域存款总量是一定的，到了一定程度存款再增长都很困难。当时社会上广为流传的一句话：“一人干保险，全家不要脸；一人干银行，全家都得忙。”说明了保险工作刚开始时的艰难和银行吸存的困难。
当时的支行行长李易峰奇思妙想，以大力发放个人贷款来促进个人存款的增长。不管是当时还是现在来看，都不失为一个好主意好方法，贷款带动存款，越来越成为银行稳存增存的主要手段。
那时候江北区股票市场刚刚起步，股票赚钱效应十分明显。广大的公务员心思根本不在工作上，上班第一件事就是议论昨天股票的涨跌，盈利的多少，着急的就是钱太少。
当时限于对股票市场的认识，各家银行根据国家的要求，都有明确的规定：银行发放的个人贷款，不得转入股市，也就是严禁个人贷款炒股。但是为了拉住客户吸引存款，对于贷款的用途，银行也就睁一只眼闭一只眼了。
在这一思路指导下，江北支行抢先发展了一大批有贷款需求的个人客户。自然不乏公务员，包括教育、卫生、医院职工等优质客户群体。实事求是讲，这也为后面几年，江北支行个人业务的发展打下良好的基础。
但是再好的客户群体，也有不好的个体。
江北区的绝大多数公务员，都能够按时归还贷款。自然也有一部分人，由于炒股亏本或者经营不善，或者其他的不良嗜好，种种原因造成还款困难，或者认识不到位根本就不想归还贷款。总以为钱是国家的，可还可不还。这部分人大约有近40人，人均贷款0万元，成了江北支行1000万个人不良贷款的生力军。
之前成宝华也想过许多办法，包括让员工上门催讨等，对有些客户也进行了起诉，但是收效甚微。原因是欠款者主要分布在公安、城管系统和区属下属企业。这部分人对待银行员工上门讨债，论能力论经验论身体强壮程度应付起来均绰绰有余，兵来将挡水来土掩，文静瘦弱的银行员工自然不是其对手。
再就是成宝华和行里聘请的律师，虽然依程序对部分欠款客户进行起诉，法官也多半是睁只眼闭只眼，最终是赢了官司法院执行难，照样要不回钱来。
自旺季营销以来，为了这批不良贷款的处置，成宝华成了一只被困在笼子里的怪兽，烦躁不安，焦头烂额。偏偏今年旺季营销不良贷款回收是重头戏，在各项指标考核中占比最高。一千万的不良贷款难题破解不了，江北支行个人业务考评进前三就是墙上挂帘子—没门，成宝华也是愁白了少年头。
根据会议议程，各网点主任正在依次汇报本网点的业务指标情况，以及对落后指标的促进措施。最后轮到刚刚提拔的中心大街分理处主任沈德新发言，因为一直在中心大街工作，对业务对客户对指标的分析还是实事求是，信心满满。唯独提到个人不良贷款时，情绪一下低落下来。
一千万的个人不良贷款，都集中在他的分理处。这段时间他也是费尽了心思，把全中心人员分为几个小组，利用晚上时间到欠款人家里，上门催收，但是效果不够理想。最可气的是女柜员还经常遭到不讲理的欠款人的言语骚扰，回来后哭哭啼啼的再也不愿意上门催收了。沈德新讲着讲着就像霜打的茄子——蔫了头。
成宝华听着各位分理处主任的发言，感觉月底完成市行核定的指标还是有信心，不良贷款处置除外。但是在下属面前，特别是在旺季营销的关键时刻，气可鼓不可泄，提起精神清清嗓音，简简单单地做了会议总结，无非就是要求大家振作精神，继续努力，带领员工完成任务之类。
散会后往办公室走，内心焦灼心情沉重。
刚进办公室就接到陈海生电话，连忙接起来：“喂，陈行长，找我？我在办公室。”
陈海生：“成行长，你立即联系区政府刘志栋主任，商量一下为几位区政府领导办理个人贷款的事情。我在市行不便多说，我俩刚才通了电话。”
成宝华：“好。我马上联系他吧。”
放了电话成宝华，心中一动，随即想到正发愁的几十个公务员贷款逾期不还的事情，说不定刘志栋可以帮上忙。
连忙跟刘志栋打电话，刘志栋也正急着找他呢，让他赶紧到区政府办公室。成宝华反而不急不躁地一边走一边盘算着，到了刘志栋办公室，熟人见面开门见山，成宝华很快就弄清楚了事情的来龙去脉。
原来区长亓东方节前到北京出差，在政府驻京办事处，偶然机缘认识了北京书画界大名鼎鼎的几位画家。其中一位是中国书画家协会副主席刘晓军先生，亓东方对他也早有耳闻，知道他的字画作品的价值，一平方尺已经超过百万了。他还了解到，北京政界高层人物，都以收藏到他的字画为荣，他的字画还有巨大的升值空间。自然刘晓军和北京上层人物交往密切。
亓东方也是为了工作的事情到北京活动。他在江北工作快到点了，尽管政绩突出，市委组织部也透露有意提拔他当副市长，但是进不了市委常委。心有不甘，他属于省里挂职下派干部，自然谙熟为官之道，想到北京找找门路，更进一步。
他敏锐地感觉到，刘晓军是个可结交的人物。为了和刘晓军套近乎，通过中间人，请出了刘晓军等几个画家，凑了一次饭局。酒席上双方性格相投，酒喝得尽兴言语投缘。