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77、第七十七章
听了刘氏的建议以后,王六果真去找了城里其他的粮商。
正如刘氏所言,非奸粮行一来,绵州城里的粮商们都慌了神,正不知该怎么办呢。王六这一出来,商人们都跟抓到了救命稻草似的，大家一拍即合，纷纷积极响应。
于是往后的几天里，王六每天早上都会斗志昂扬地出门去找商人们商谈。谈到晚上回来，一点不见疲色，反而神清气爽。他满心以为自己马上就要办成一件大事了。
然而又过了没几天，这样的情况就改变了。早上王六出门的时候不再兴高采烈,回来的时间也比先前早了,一回来就发脾气,跟受了多大气似的。
刘氏发现了丈夫的变化,连忙询问究竟。王六正愁满腔怨言没处发泄,马上一股脑全朝着妻子倒了出来。
“蠢货！那些家伙全是蠢货！”
“奸商，都是奸商！除了我以外就没有一个好东西！”
原来这几天下来，商人们的矛盾越来越多。每个人都有自己的小算盘，众人根本没法把力往一处使。不往一处使力也就算了,有些人还暗搓搓算计别人。于是结盟还没结成，众人反倒先内斗起来了。
王六作为牵头之人,原本以为自己能有些话语权，也有心想要主持大局。奈何他在商人之中既不是年纪最长的，也不是生意做得最好的,压根没人搭理他。每次他想说点什么，都会招来一堆拐弯抹角的冷嘲热讽，简直把他气得够呛。
刘氏听了这话，也是大吃一惊，不解道：“你们前几天不是谈得挺好的么？你还说这事肯定能成。怎么这两天忽然就闹成这样了？”
“废话！”王六唾沫星子乱喷，“头几天我们压根就没聊怎么办事，光顾着在那儿放狠话了，能不聊得开心吗？这两天开始讨论每个人要拿多少本钱，要出多少力，那帮家伙就开始一个比一个躲得快……能不翻脸吗？！”
刘氏目瞪口呆。
王六又是一阵怒骂，把人祖宗十八代都问候了一遍，心里的怒气才消减些。
怒气过去之后，他冷静思考了一会儿，叹道：“唉！我原本以为那非奸粮行只不过是财大气粗，舍得砸钱，才能把生意扩张得如此快。现在想想，也不知道他们的大东家是谁。必定是个很厉害的人。光是他能把这么多人管得服服帖帖，全都照着他的意思做事，就足够让人钦佩了！”
话是这么说，往后的几日里，王六仍抱着一丝希望，继续去找其他商人商讨结盟的事。毕竟若不想法自救，他们就只能坐以待毙了。
然而还没等他们拿出一个可行的计划，结盟之事眼瞅着就要泡汤了——有几名粮商忽然退出了商讨。要是别人还算了，偏生这几个都是城里生意做得最大的。他们这一走，余下一群小商人要怎么办？
这下王六可彻底慌神了。
还没等他想出解决的对策，一个更坏的消息传进了他的耳朵里。
……
“老六，老六，等等我！”
王六从茶馆出来，正往回家的方向走，忽听背后有人叫他。他回头一看，原来是城里的另一个粮商张明。
张明追上王六，神神秘秘地将他拉到一旁：“你听说了没有？”
王六一头雾水：“听说什么？”
张明左右张望一番，道：“你知道老李、老马为什么不来跟咱们商量怎么对付非奸粮行了么？”
王六立刻问道：“为什么？”
张明道：“我也是刚听老李家伙计说的——非奸粮行找上他们了，想让他们也加入粮行！他们已经答应了，转眼就把我们抛弃了！”
“什么？！”王六震惊了，“让他们加入非奸粮行！怎么加入啊？他们又不是阆州的商人！”
张明好笑道：“你以为非奸粮行都是阆州人在经营？根本不是那么回事！这非奸粮行之所以能扩张得这么快，因为他们每到一个地方都会找当地的粮商合作。当地粮商加入他们，挂上他们的招牌，照着他们的规矩办事，可其实经营的还是当地商人。要不你想，他们怎么可能这么短的时间就把店开到六个州？他们哪能打通那么多关系，哪能招到那么多人手啊？”
王六目瞪口呆：“这、这……你怎么知道的？”
张明解释道：“我在龙州有亲戚，前两月非奸粮行在龙州开业。我亲戚知道我在绵州经营粮铺，也知道非奸粮行很快会到绵州来，所以提前写信知会我了。果不其然，非奸粮行到了这儿仍旧是这套把戏。”
王六起先诧异，随后陷入沉思。
他全家老小都在绵州，也没什么别州的朋友，因此这些事情他压根没听说过。他光知道粮行是阆州商人办起来的，却没想到，原来是这样的经营法子。
他沉思片刻，问道：“那些阆州人没来找过你？”
张明摆手道：“找我？他们能看上的都是大粮商，我就开那么一爿小店，哪能入得了他们的法眼？再者说了，就算他们找我，我也不想加入他们。你说我原本生意做得自由自在，他们这一来，我就得挂上他们的招牌，还得照着他们的规矩办事，凭什么呀？他们那规矩可多了！我才不乐意呢！”
王六想了想，道：“也是。我们凭什么听他们的？——不行，既然是这么回事，我可得赶紧找老李老马他们去。”
张明连连点头：“对对对，你赶紧去劝劝他们。要是他们真的加入非奸粮行，我们再怎么结盟也没用了。”
王六二话不说，掉头就走，径直照着老李的店铺杀去。
=====
李富正在后院里看账本，伙计忽然匆匆来报：“东家，王六来了我们铺子里，说有事想见你。让他过来么？”
李富听到王六的名字，便知道怕是又跟城里粮商结盟的事情有关。他不耐烦地摆摆手：“告诉他我不在，让他回去吧。”
伙计得了命令，回头走了。
过了没多久，伙计又来了，满脸为难：“东家，王六赖着不肯走，说非要见你不可。我们也不敢强行赶他走，可他在店里影响店里生意。”
李富一愣，没想到王六竟会这么无赖。他想了想，道：“好吧，那你带他过来吧。”
伙计又走了，李富将自己正在看的账本收起来，理了理衣服，坐着等待。
不多时，王六被伙计带进来了。
李富再不想见王六，面子功夫总还省不得。他满脸堆笑地站起来，朝着王六迎过去：“哟，这不是老六么？刚才我在这儿看帐，伙计不敢打搅我。等我看完了才告诉我你在外头等半天了，这也太不像话了！怎么能让你等呢？回头我一定好好骂他！”
王六心知肚明，也不跟他计较，开门见山道：“老李，你这几日不来跟我们商讨，是不是非奸粮行的人找你了？”
李富暗暗吃了一惊。
其实非奸粮行的经营方式不是什么秘密，只是很多人的消息没那么灵通，平日也没有机会去外地走动，所以知道情况的人反而是少数。他不晓得王六清楚多少，于是装傻道：“找我？找我干什么？”
王六冷笑道：“老李，他们阆州的商人这么团结，来抢咱们绵州人的生意。按说咱们绵州的商人也不该那么差劲，大家一起齐心协力，也让他们看看我们的厉害才对。可你不参与也就算了，却倒戈相向，是不是不太厚道啊？”
李富听他这样说，便知他恐怕已全都知道了。李富只能叹气道：“老六，你要是这么说话可就没意思了。什么阆州人绵州人，咱们都是蜀人，是汉人，没必要分那么清楚吧？”
不等王六反驳，李富又接着道：“再说了，就照你说的吧，咱们绵州的商人要争气……我现在不就是在给大家争气么？我们这些人，根本不可能斗得过那些阆州人。我们要是都跟非奸粮行对着干，那我们都得被他们排挤死，钱也全让他们挣去了！相反，我加入非奸粮行，我挂他们的招牌，可生意还是我在做，钱也还是我在挣，这样有什么不好？”
王六皱着眉头道：“你可真会长别人志气，杀自己威风。我们斗还没斗，你就知道我们铁定斗不过他们？”
李富笑道：“我说这话你可能不爱听，但还真是实话——我们铁定斗不过他们！先不说他们有多少家底，我们有多少家底，我就说一件事——我们整个绵州，谁有本事把大家都凝聚起来去做一件事？谁有本事拿出一个好的计划，让所有人都心服口服？王六，可不是我看不起你，这么多天了，你也该知道，你真的没有这能耐。不光你没有，我也没有，我们这些人都没有。可是阆州的商人就有这本事。”
王六沉默。
这话要是放在一个月前说，他肯定不服气。可现在，他却丝毫不意外。很多事情看着容易，做了才知道能做成的人实在本事非凡。也正因为如此，那非奸粮行一路过来打遍天下无敌手，其他几州不是没有商人想过联手对抗他们，却都落得一个惨败。反倒是跟他们合作的，还有酒喝，有肉吃。
片刻后，王六“哼”了一声，慢吞吞道：“老李，那非奸粮行跟你是怎么合作的？我听说他们规矩多，他们都有哪些规矩啊？”
李富大吃一惊，盯着王六上下打量片刻，终于明白过来。他指着王六，又好气又好笑道：“你小子，原来你今天来找我，心怀鬼胎啊！亏你刚才说话还义正言辞的，探我口风呢？”
王六摊了摊手，道：“像你说的，与其钱都让他们挣去了，倒不如还由我们自己来。这道理的确不错。”
李富失笑。
其实王六从张明那儿听了非奸粮行的经营模式，便已动了这个心思。他来找李富，的确是试试李富的口风。李富在他们这些粮商里本就是最会做生意的，连李富都认准了非奸粮行，那更说明非奸粮行必然不错。于是王六再没什么好犹豫的，赶紧打听起消息来。
李富一开始有点不乐意，可转念一想，非奸粮行的规矩也不算什么秘密，自己不说，王六还是能在别的地方打听到。倒不如做了这个顺水人情。于是李富清了清嗓子，便将非奸粮行的事如此这般都说了。
他们这些小粮商，若想加入非奸粮行，也不是这么简单的事。粮行的人会在城内进行挑选，唯有原本经营就做得不错，品行也过得去的商人才会被他们看上。双方合作以后，粮商就得挂上非奸粮行的招牌，定价和货物质量都得接受粮行的监管，所有经营的账目也得定期上交，经营的利润也有一部分需要交给粮行，不过这钱不算很多，在可接受的范畴内。而粮行能给他们的好处，一是非奸粮行这块招牌的口碑，二是粮行会派人来改善他们的经营策略，三来若他们遇上什么困难，粮行也会鼎力相助。
规矩的确很多，好处似乎没有规矩多。可有笔账却是一算就明白：非奸粮行的目的是垄断粮食的经营，加入他们还有钱可挣，不加入他们，就会被他们排挤死。再则非奸粮行并不会和城内所有的粮商合作，只与部分人合作。王六自己原本经营的只是一间小铺子，如果能加入他们，经营的规模自然会比原先大上不少。这么一算，麻烦是麻烦了一些，却绝对是利大于弊啊！
至于什么绵州粮商的结盟？得了吧，没有这能耐，他也不想揽这活儿了，天天弄得里外不是人，何苦给自己惹这麻烦呢？大家都是蜀人，还分什么绵州人阆州人的？见不见外？
想明白这一点，王六简直兴奋极了，一刻都坐不住，赶紧跟李富告别。他得赶紧去找非奸粮行的人毛遂自荐去了。若是去晚了，对方找够了人，他可就赶不上了！
=====
刘罗乃是非奸粮行在绵州的管事。此刻他正领着伙计往王六家的粮铺走。
伙计满脸的不乐意，嘀咕道：“罗哥，我觉得咱们真不用去找那王六了，八成也是白跑一趟。听说他最近一直想在绵州城里也弄个结盟，跟咱们粮行作对。这家伙野心那么大，怎么可能加入我们？回头去了还挨他一顿呲。”
刘罗不以为意，道：“经商的有点野心没什么不好。去还是要去的，我们调查了好些天，王六在做生意上是本分人，他不会砸我们的招牌。如果他不答应加入，我们再去找别人也不迟。”
又笑道：“再说了，他先前想弄结盟，也是他没得选。现在我们找过去，没准他一听说我们的来意，立刻高兴地答应了呢？”
正如刘氏所言,非奸粮行一来,绵州城里的粮商们都慌了神,正不知该怎么办呢。王六这一出来,商人们都跟抓到了救命稻草似的，大家一拍即合，纷纷积极响应。
于是往后的几天里，王六每天早上都会斗志昂扬地出门去找商人们商谈。谈到晚上回来，一点不见疲色，反而神清气爽。他满心以为自己马上就要办成一件大事了。
然而又过了没几天，这样的情况就改变了。早上王六出门的时候不再兴高采烈,回来的时间也比先前早了,一回来就发脾气,跟受了多大气似的。
刘氏发现了丈夫的变化,连忙询问究竟。王六正愁满腔怨言没处发泄,马上一股脑全朝着妻子倒了出来。
“蠢货！那些家伙全是蠢货！”
“奸商，都是奸商！除了我以外就没有一个好东西！”
原来这几天下来，商人们的矛盾越来越多。每个人都有自己的小算盘，众人根本没法把力往一处使。不往一处使力也就算了,有些人还暗搓搓算计别人。于是结盟还没结成，众人反倒先内斗起来了。
王六作为牵头之人,原本以为自己能有些话语权，也有心想要主持大局。奈何他在商人之中既不是年纪最长的，也不是生意做得最好的,压根没人搭理他。每次他想说点什么，都会招来一堆拐弯抹角的冷嘲热讽，简直把他气得够呛。
刘氏听了这话，也是大吃一惊，不解道：“你们前几天不是谈得挺好的么？你还说这事肯定能成。怎么这两天忽然就闹成这样了？”
“废话！”王六唾沫星子乱喷，“头几天我们压根就没聊怎么办事，光顾着在那儿放狠话了，能不聊得开心吗？这两天开始讨论每个人要拿多少本钱，要出多少力，那帮家伙就开始一个比一个躲得快……能不翻脸吗？！”
刘氏目瞪口呆。
王六又是一阵怒骂，把人祖宗十八代都问候了一遍，心里的怒气才消减些。
怒气过去之后，他冷静思考了一会儿，叹道：“唉！我原本以为那非奸粮行只不过是财大气粗，舍得砸钱，才能把生意扩张得如此快。现在想想，也不知道他们的大东家是谁。必定是个很厉害的人。光是他能把这么多人管得服服帖帖，全都照着他的意思做事，就足够让人钦佩了！”
话是这么说，往后的几日里，王六仍抱着一丝希望，继续去找其他商人商讨结盟的事。毕竟若不想法自救，他们就只能坐以待毙了。
然而还没等他们拿出一个可行的计划，结盟之事眼瞅着就要泡汤了——有几名粮商忽然退出了商讨。要是别人还算了，偏生这几个都是城里生意做得最大的。他们这一走，余下一群小商人要怎么办？
这下王六可彻底慌神了。
还没等他想出解决的对策，一个更坏的消息传进了他的耳朵里。
……
“老六，老六，等等我！”
王六从茶馆出来，正往回家的方向走，忽听背后有人叫他。他回头一看，原来是城里的另一个粮商张明。
张明追上王六，神神秘秘地将他拉到一旁：“你听说了没有？”
王六一头雾水：“听说什么？”
张明左右张望一番，道：“你知道老李、老马为什么不来跟咱们商量怎么对付非奸粮行了么？”
王六立刻问道：“为什么？”
张明道：“我也是刚听老李家伙计说的——非奸粮行找上他们了，想让他们也加入粮行！他们已经答应了，转眼就把我们抛弃了！”
“什么？！”王六震惊了，“让他们加入非奸粮行！怎么加入啊？他们又不是阆州的商人！”
张明好笑道：“你以为非奸粮行都是阆州人在经营？根本不是那么回事！这非奸粮行之所以能扩张得这么快，因为他们每到一个地方都会找当地的粮商合作。当地粮商加入他们，挂上他们的招牌，照着他们的规矩办事，可其实经营的还是当地商人。要不你想，他们怎么可能这么短的时间就把店开到六个州？他们哪能打通那么多关系，哪能招到那么多人手啊？”
王六目瞪口呆：“这、这……你怎么知道的？”
张明解释道：“我在龙州有亲戚，前两月非奸粮行在龙州开业。我亲戚知道我在绵州经营粮铺，也知道非奸粮行很快会到绵州来，所以提前写信知会我了。果不其然，非奸粮行到了这儿仍旧是这套把戏。”
王六起先诧异，随后陷入沉思。
他全家老小都在绵州，也没什么别州的朋友，因此这些事情他压根没听说过。他光知道粮行是阆州商人办起来的，却没想到，原来是这样的经营法子。
他沉思片刻，问道：“那些阆州人没来找过你？”
张明摆手道：“找我？他们能看上的都是大粮商，我就开那么一爿小店，哪能入得了他们的法眼？再者说了，就算他们找我，我也不想加入他们。你说我原本生意做得自由自在，他们这一来，我就得挂上他们的招牌，还得照着他们的规矩办事，凭什么呀？他们那规矩可多了！我才不乐意呢！”
王六想了想，道：“也是。我们凭什么听他们的？——不行，既然是这么回事，我可得赶紧找老李老马他们去。”
张明连连点头：“对对对，你赶紧去劝劝他们。要是他们真的加入非奸粮行，我们再怎么结盟也没用了。”
王六二话不说，掉头就走，径直照着老李的店铺杀去。
=====
李富正在后院里看账本，伙计忽然匆匆来报：“东家，王六来了我们铺子里，说有事想见你。让他过来么？”
李富听到王六的名字，便知道怕是又跟城里粮商结盟的事情有关。他不耐烦地摆摆手：“告诉他我不在，让他回去吧。”
伙计得了命令，回头走了。
过了没多久，伙计又来了，满脸为难：“东家，王六赖着不肯走，说非要见你不可。我们也不敢强行赶他走，可他在店里影响店里生意。”
李富一愣，没想到王六竟会这么无赖。他想了想，道：“好吧，那你带他过来吧。”
伙计又走了，李富将自己正在看的账本收起来，理了理衣服，坐着等待。
不多时，王六被伙计带进来了。
李富再不想见王六，面子功夫总还省不得。他满脸堆笑地站起来，朝着王六迎过去：“哟，这不是老六么？刚才我在这儿看帐，伙计不敢打搅我。等我看完了才告诉我你在外头等半天了，这也太不像话了！怎么能让你等呢？回头我一定好好骂他！”
王六心知肚明，也不跟他计较，开门见山道：“老李，你这几日不来跟我们商讨，是不是非奸粮行的人找你了？”
李富暗暗吃了一惊。
其实非奸粮行的经营方式不是什么秘密，只是很多人的消息没那么灵通，平日也没有机会去外地走动，所以知道情况的人反而是少数。他不晓得王六清楚多少，于是装傻道：“找我？找我干什么？”
王六冷笑道：“老李，他们阆州的商人这么团结，来抢咱们绵州人的生意。按说咱们绵州的商人也不该那么差劲，大家一起齐心协力，也让他们看看我们的厉害才对。可你不参与也就算了，却倒戈相向，是不是不太厚道啊？”
李富听他这样说，便知他恐怕已全都知道了。李富只能叹气道：“老六，你要是这么说话可就没意思了。什么阆州人绵州人，咱们都是蜀人，是汉人，没必要分那么清楚吧？”
不等王六反驳，李富又接着道：“再说了，就照你说的吧，咱们绵州的商人要争气……我现在不就是在给大家争气么？我们这些人，根本不可能斗得过那些阆州人。我们要是都跟非奸粮行对着干，那我们都得被他们排挤死，钱也全让他们挣去了！相反，我加入非奸粮行，我挂他们的招牌，可生意还是我在做，钱也还是我在挣，这样有什么不好？”
王六皱着眉头道：“你可真会长别人志气，杀自己威风。我们斗还没斗，你就知道我们铁定斗不过他们？”
李富笑道：“我说这话你可能不爱听，但还真是实话——我们铁定斗不过他们！先不说他们有多少家底，我们有多少家底，我就说一件事——我们整个绵州，谁有本事把大家都凝聚起来去做一件事？谁有本事拿出一个好的计划，让所有人都心服口服？王六，可不是我看不起你，这么多天了，你也该知道，你真的没有这能耐。不光你没有，我也没有，我们这些人都没有。可是阆州的商人就有这本事。”
王六沉默。
这话要是放在一个月前说，他肯定不服气。可现在，他却丝毫不意外。很多事情看着容易，做了才知道能做成的人实在本事非凡。也正因为如此，那非奸粮行一路过来打遍天下无敌手，其他几州不是没有商人想过联手对抗他们，却都落得一个惨败。反倒是跟他们合作的，还有酒喝，有肉吃。
片刻后，王六“哼”了一声，慢吞吞道：“老李，那非奸粮行跟你是怎么合作的？我听说他们规矩多，他们都有哪些规矩啊？”
李富大吃一惊，盯着王六上下打量片刻，终于明白过来。他指着王六，又好气又好笑道：“你小子，原来你今天来找我，心怀鬼胎啊！亏你刚才说话还义正言辞的，探我口风呢？”
王六摊了摊手，道：“像你说的，与其钱都让他们挣去了，倒不如还由我们自己来。这道理的确不错。”
李富失笑。
其实王六从张明那儿听了非奸粮行的经营模式，便已动了这个心思。他来找李富，的确是试试李富的口风。李富在他们这些粮商里本就是最会做生意的，连李富都认准了非奸粮行，那更说明非奸粮行必然不错。于是王六再没什么好犹豫的，赶紧打听起消息来。
李富一开始有点不乐意，可转念一想，非奸粮行的规矩也不算什么秘密，自己不说，王六还是能在别的地方打听到。倒不如做了这个顺水人情。于是李富清了清嗓子，便将非奸粮行的事如此这般都说了。
他们这些小粮商，若想加入非奸粮行，也不是这么简单的事。粮行的人会在城内进行挑选，唯有原本经营就做得不错，品行也过得去的商人才会被他们看上。双方合作以后，粮商就得挂上非奸粮行的招牌，定价和货物质量都得接受粮行的监管，所有经营的账目也得定期上交，经营的利润也有一部分需要交给粮行，不过这钱不算很多，在可接受的范畴内。而粮行能给他们的好处，一是非奸粮行这块招牌的口碑，二是粮行会派人来改善他们的经营策略，三来若他们遇上什么困难，粮行也会鼎力相助。
规矩的确很多，好处似乎没有规矩多。可有笔账却是一算就明白：非奸粮行的目的是垄断粮食的经营，加入他们还有钱可挣，不加入他们，就会被他们排挤死。再则非奸粮行并不会和城内所有的粮商合作，只与部分人合作。王六自己原本经营的只是一间小铺子，如果能加入他们，经营的规模自然会比原先大上不少。这么一算，麻烦是麻烦了一些，却绝对是利大于弊啊！
至于什么绵州粮商的结盟？得了吧，没有这能耐，他也不想揽这活儿了，天天弄得里外不是人，何苦给自己惹这麻烦呢？大家都是蜀人，还分什么绵州人阆州人的？见不见外？
想明白这一点，王六简直兴奋极了，一刻都坐不住，赶紧跟李富告别。他得赶紧去找非奸粮行的人毛遂自荐去了。若是去晚了，对方找够了人，他可就赶不上了！
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刘罗乃是非奸粮行在绵州的管事。此刻他正领着伙计往王六家的粮铺走。
伙计满脸的不乐意，嘀咕道：“罗哥，我觉得咱们真不用去找那王六了，八成也是白跑一趟。听说他最近一直想在绵州城里也弄个结盟，跟咱们粮行作对。这家伙野心那么大，怎么可能加入我们？回头去了还挨他一顿呲。”
刘罗不以为意，道：“经商的有点野心没什么不好。去还是要去的，我们调查了好些天，王六在做生意上是本分人，他不会砸我们的招牌。如果他不答应加入，我们再去找别人也不迟。”
又笑道：“再说了，他先前想弄结盟，也是他没得选。现在我们找过去，没准他一听说我们的来意，立刻高兴地答应了呢？”