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第37章 得知真相的刘瑾言
攻克人心，只有两个字。
共利。
跟人谈生意也好，卖东西也罢。
只有先让人感受到好处，才有机会攻克对方内心。
好占便宜，是人类与生俱来的天性。
贩夫走卒也好，皇亲贵族也罢。
只要利益足够，谁也不能幸免。
正是在这种心理引导之下，陈汉带来的六大桶肉丸子，不到一个小时销售一空。
到最后，包纸都没了，人们直接撩起衣角装。
然后买完，还问陈汉明天来不来。
得到确切答复后，那些没能买到的人们，暗暗想着明天一定要早点过来排队。
人群散去。
陈汉拎着被纸币撑得鼓鼓的面粉袋，招呼神情恍惚的两位姐夫。
“还没反应过来呢？”
两位姐夫这才回过神来。
只见四姐夫揉了揉脸，不可思议地看着陈汉。
“九弟，你是不是会仙术？”
一旁的五姐夫，也是一脸惊容：“这才多久？六大桶肉丸子这就卖光了？”
“咱们这样到底是赚，还是亏啊？”
陈汉给两人递上香烟，然后耐心地为他们讲解起整个过程。
把刚才运用到的心理战术、做生意的核心所在、利益共融交汇...这些全部跟给他们讲解了一遍。
说到最后，看着他俩似懂非懂的样子，陈汉把话题绕到盈亏方面。
“一条蛇，五毛钱收进来。”
“蛇皮一条卖一块钱，这已经是挣五毛钱了。”
“假如把卖蛇皮盈利的五毛钱，计算在人工成本内。”
“那么这笔买卖，咱们是持平收入，不挣也不愧。”
“但是一条蛇，能卖的可不仅仅只有蛇皮。”
“剩余蛇胆，蛇鞭，蛇肉...这些只要我们能卖出去，所挣的全是纯利润。”
两位姐夫听到这里，纷纷瞪圆双目，直勾勾地盯着他手里拎着的面粉袋。
“也就是说，这一袋子钱，全是咱们的纯收入？”
陈汉点点头：“这样理解也没错。”
“牛哇！牛哇...”五姐夫一脸惊叹。
他俩之前还认为，陈汉不会做买卖，甚至还要出手阻止他亏钱的行为。
直到听完这些后，两人这才知道，真正不懂的人是他们。
更没想到，一门小小的买卖，竟然涉及如此深厚的学问。
那个啥心理战术，利益共融交汇...这些词听起来就很高级了。
“不愧是九弟，这头脑简直绝了！”四姐夫竖起大拇指，一脸佩服。
“咱们今天挣了多少？”
陈汉微微一笑：“先回家再说。”
刘瑾言那边有计数，每天出多少肉丸子，全都记在账本上。
只要看一下账本，在扣除掉赠送的肉丸子，这钱不用数，也能一清二楚。
“对对对...我已经迫不及待要数一数这袋子里的钱了。”
三人蹬着三轮车，载着六个空木桶，谈笑着往家里的方向赶去。
一个小时后。
南山村。
陈汉家里。
院里欢声笑语不断，尤其统计完今天的营收之后，每个人脸上的笑容更为灿烂。
几位姐夫，也更加坚定，往后就跟陈汉混了。
一天六七千块钱进账啊！
九家人分，每家都能分到几百块钱呢。
这还没算上，蛇胆和蛇鞭。
这两样要是处理掉，每家每天能分到的钱，肯定能破千啊！
晚上吃完饭后。
众人坐在院子里欢声笑语，唯独刘瑾言坐在门槛边怔怔出神。
察觉到她的情绪有点不对，陈汉正准备过去问一问，却被林彦拉住。
“九弟，趁现在，给我们大家伙来个更为详细的规章制度吧。”
无规矩不成方圆。
为了避免今后，因为钱的事产生矛盾。
陈汉沉吟几秒，招呼众人开会。
会议核心，规矩。
以在场众人为中心点，凡是谁家介绍过来的人犯错，只罚介绍人。
反之，哪家介绍的人做出成绩，立功了，也赏介绍人，再由他亲自去嘉奖。
在场众人互相监督。
这种模式，层层递进。
大幅度减少陈汉的精力。
共利。
跟人谈生意也好，卖东西也罢。
只有先让人感受到好处，才有机会攻克对方内心。
好占便宜，是人类与生俱来的天性。
贩夫走卒也好，皇亲贵族也罢。
只要利益足够，谁也不能幸免。
正是在这种心理引导之下，陈汉带来的六大桶肉丸子，不到一个小时销售一空。
到最后，包纸都没了，人们直接撩起衣角装。
然后买完，还问陈汉明天来不来。
得到确切答复后，那些没能买到的人们，暗暗想着明天一定要早点过来排队。
人群散去。
陈汉拎着被纸币撑得鼓鼓的面粉袋，招呼神情恍惚的两位姐夫。
“还没反应过来呢？”
两位姐夫这才回过神来。
只见四姐夫揉了揉脸，不可思议地看着陈汉。
“九弟，你是不是会仙术？”
一旁的五姐夫，也是一脸惊容：“这才多久？六大桶肉丸子这就卖光了？”
“咱们这样到底是赚，还是亏啊？”
陈汉给两人递上香烟，然后耐心地为他们讲解起整个过程。
把刚才运用到的心理战术、做生意的核心所在、利益共融交汇...这些全部跟给他们讲解了一遍。
说到最后，看着他俩似懂非懂的样子，陈汉把话题绕到盈亏方面。
“一条蛇，五毛钱收进来。”
“蛇皮一条卖一块钱，这已经是挣五毛钱了。”
“假如把卖蛇皮盈利的五毛钱，计算在人工成本内。”
“那么这笔买卖，咱们是持平收入，不挣也不愧。”
“但是一条蛇，能卖的可不仅仅只有蛇皮。”
“剩余蛇胆，蛇鞭，蛇肉...这些只要我们能卖出去，所挣的全是纯利润。”
两位姐夫听到这里，纷纷瞪圆双目，直勾勾地盯着他手里拎着的面粉袋。
“也就是说，这一袋子钱，全是咱们的纯收入？”
陈汉点点头：“这样理解也没错。”
“牛哇！牛哇...”五姐夫一脸惊叹。
他俩之前还认为，陈汉不会做买卖，甚至还要出手阻止他亏钱的行为。
直到听完这些后，两人这才知道，真正不懂的人是他们。
更没想到，一门小小的买卖，竟然涉及如此深厚的学问。
那个啥心理战术，利益共融交汇...这些词听起来就很高级了。
“不愧是九弟，这头脑简直绝了！”四姐夫竖起大拇指，一脸佩服。
“咱们今天挣了多少？”
陈汉微微一笑：“先回家再说。”
刘瑾言那边有计数，每天出多少肉丸子，全都记在账本上。
只要看一下账本，在扣除掉赠送的肉丸子，这钱不用数，也能一清二楚。
“对对对...我已经迫不及待要数一数这袋子里的钱了。”
三人蹬着三轮车，载着六个空木桶，谈笑着往家里的方向赶去。
一个小时后。
南山村。
陈汉家里。
院里欢声笑语不断，尤其统计完今天的营收之后，每个人脸上的笑容更为灿烂。
几位姐夫，也更加坚定，往后就跟陈汉混了。
一天六七千块钱进账啊！
九家人分，每家都能分到几百块钱呢。
这还没算上，蛇胆和蛇鞭。
这两样要是处理掉，每家每天能分到的钱，肯定能破千啊！
晚上吃完饭后。
众人坐在院子里欢声笑语，唯独刘瑾言坐在门槛边怔怔出神。
察觉到她的情绪有点不对，陈汉正准备过去问一问，却被林彦拉住。
“九弟，趁现在，给我们大家伙来个更为详细的规章制度吧。”
无规矩不成方圆。
为了避免今后，因为钱的事产生矛盾。
陈汉沉吟几秒，招呼众人开会。
会议核心，规矩。
以在场众人为中心点，凡是谁家介绍过来的人犯错，只罚介绍人。
反之，哪家介绍的人做出成绩，立功了，也赏介绍人，再由他亲自去嘉奖。
在场众人互相监督。
这种模式，层层递进。
大幅度减少陈汉的精力。