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第四章 提案失败
心脏在这一秒钟停跳。
说心里话我的惊讶大于欢喜。试想一下前天和你在床上缠绵的陌生女人今天就成了你的上司、老板甚至今后的职业生涯都和她息息相关这个转变也忒大了点。一时间没法适应。
我不想她看着我一直呆呆的样子所以想挤出个微笑给她但时间太短了我没有完成这个动作。三秒钟左右的时间她的目光从我的脸上移开神情没有任何变化像是从来没有见过我。通过我的身边时我闻到了一股熟悉的幽香。
我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我长什么样了没认出来？不可能我曾经在她的包里放过名片的她知道我在这个公司工作不可能认不出我来。许是现在这种场合不适合打招呼吧？嗯应该是这个原因。可为何感觉她在看向我的眼神里好像有一丝隐隐的冷漠呢……
际遇真的是奇妙的东西甚至有时会让人有不真实的感觉。
不管了是福不是祸是祸躲不过。快二点了还是先把自己的事儿做完是正招。我摇摇头甩开这些纷繁的思绪快整理好相关的资料站起身对对面的方宁说：“方宁你也一起去听听吧。”
“啊？太好了。”对面的方宁欢喜地站起来“谢谢你啊任哥。”
做广告策划的必须经常参加提案会多接触客户才可以迅成长的。这是非常重要的一环不然任凭你策划书写得再好方案再完善临门一脚踢不好也不会得到客户的认可这样一来你辛辛苦苦写成的方案也许就白费了。方宁大学毕业不久没什么实际工作经验这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长但看得出来是个善良温和、善解人意的姑娘。所以平时如果有提案会方便的时候我都会叫是她一起去。在这个人情薄如纸是社会里在这个人人都怕教会徒弟饿老师傅公司能这样做的人不多我看得出她对我心存感激。
在公司的大会议室里坐下没多久美国蓝箭公司代表哈里先生一行三人在前台小姐的引领下来到了会议室。
我和方宁站起来迎接握手互致问候后在会议桌的两侧坐下来。
哈里先生是一个长着鹰勾鼻的一头银的中年白人五十多岁年纪大腹翩翩目光锐利看上去很精明。
另外两位一个其中一位是金碧眼、肌肤如雪的西方美女名叫瑞丝是哈里先生的秘书。另一位是一个三十多岁相貌平平目光阴沉的中国男人叫张亚特我想他应该是哈里先生的翻译。
等大家都坐好后方宁主动站起来把我准备好的资料分给三人之后我问哈里先生是否可以开始。他点点头。
我清了清嗓子开始提案。
在我提案的过程中哈里先生一直在认真地倾听偶尔在自己听不懂的地方才会让我停下来请张亚特用英文译一遍。我这才现徐曼莉所言无虚就冲着哈里的中文水平叫他中国通并不为过。
等我把所有的方案讲解完毕后哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情没有说话。
一时间有些冷场。
沉闷的气氛在提案会上是要不得的会让将在未来指挥千军万马的作战计划般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼她明白我的意思于是微笑着说：“哈里先生这些天我一直访问贵公司的网站美国蓝箭公司不愧是世界知名的油漆生产商不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界上屈一指的能够和蓝箭这样的知名公司合作我们深感荣幸听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方案您及您的同事有什么看法和问题可以说一下吗？”
听方宁说完我赞赏地看了她一眼今天的提案会只有我们俩个人如果只有我一个人在唱独角戏那就难受了客户会认为提案是没有经过公司的认真研究做出的或者是认为根本就是对自己不够重视。因此这种配合在此时显得尤为珍贵。看到我注视她方宁也笑盈盈地回望了我一眼。
其实我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部经理徐曼莉包括市场调研部的经理郑少华都应该参加的而现在却只有我和年轻的方宁两个人。
迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。
哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸前的左臂上慢条丝理地吸着雪茄听完方宁的话微微点了点头“请问任先生这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常流利带着美式英文的腔调语气中的不悦傻瓜都听得出来。
一头黑线。终于我的担心被证实了这个美国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客户即使你的方案再好得到认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。
“哈里先生我是本公司策略部的策划员这份方案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”
“噢那这位方小姐呢？”
“……她也是本公司的策划员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工。
哈里先生听完我的回答不再说话脸色变得更加阴沉。
“任先生请问你为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大6地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了语气咄咄逼人。从他提出的问题来看我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么简单。其实也无所谓了在这种场合来自客户方的每一个提问都必须认真回答。
“是这样的张先生”我身体微微前倾“据我们了解蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较高档的产品在欧洲、美洲、澳洲及一些达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在进入中国市场的时候不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中国的时间太短了缺乏品牌的积淀。这样一来消费者在购买时会对其缺乏必要的信心因为像油漆这种建筑装饰材料必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广势必要投放大量的广告而这笔广告费用是巨大的这样一来贵公司在大6市场将经历一段投入大大越产出的时期。而那些广告费有一大半将是浪费掉的没有起到其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品因此在人口众多、人均gdp低的展中国家中国消费群体反而有限而集中这样如果前期先在消费群体较集中的城市和地区推广然后再以这些城市为中心向四周拓展应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别品牌的阻击。目前大6的高档油漆市场并非是真空状态相反已经是群雄逐鹿了这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下一个新的品牌的切入最适合于稳扎稳打而决不可冒然突进因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业但多乐士、清越、美丽家这些公司也不弱而最关键的是这些品牌有知名度有销售渠道有固定的客户群体它们不会把本属于自己的蛋糕拱手让给别人的。”
我把握着语音与节奏一口气说完这些话然后身体向后靠在椅背上。方宁用近乎崇拜的眼神看着我哈里先生手夹着雪茄沉思着瑞丝在笔记本上飞快地写着什么而张亚特则目光冷峻一直盯着我。
“那么你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。
说心里话我的惊讶大于欢喜。试想一下前天和你在床上缠绵的陌生女人今天就成了你的上司、老板甚至今后的职业生涯都和她息息相关这个转变也忒大了点。一时间没法适应。
我不想她看着我一直呆呆的样子所以想挤出个微笑给她但时间太短了我没有完成这个动作。三秒钟左右的时间她的目光从我的脸上移开神情没有任何变化像是从来没有见过我。通过我的身边时我闻到了一股熟悉的幽香。
我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我长什么样了没认出来？不可能我曾经在她的包里放过名片的她知道我在这个公司工作不可能认不出我来。许是现在这种场合不适合打招呼吧？嗯应该是这个原因。可为何感觉她在看向我的眼神里好像有一丝隐隐的冷漠呢……
际遇真的是奇妙的东西甚至有时会让人有不真实的感觉。
不管了是福不是祸是祸躲不过。快二点了还是先把自己的事儿做完是正招。我摇摇头甩开这些纷繁的思绪快整理好相关的资料站起身对对面的方宁说：“方宁你也一起去听听吧。”
“啊？太好了。”对面的方宁欢喜地站起来“谢谢你啊任哥。”
做广告策划的必须经常参加提案会多接触客户才可以迅成长的。这是非常重要的一环不然任凭你策划书写得再好方案再完善临门一脚踢不好也不会得到客户的认可这样一来你辛辛苦苦写成的方案也许就白费了。方宁大学毕业不久没什么实际工作经验这方面正需要提高。虽然来公司的时间不长但看得出来是个善良温和、善解人意的姑娘。所以平时如果有提案会方便的时候我都会叫是她一起去。在这个人情薄如纸是社会里在这个人人都怕教会徒弟饿老师傅公司能这样做的人不多我看得出她对我心存感激。
在公司的大会议室里坐下没多久美国蓝箭公司代表哈里先生一行三人在前台小姐的引领下来到了会议室。
我和方宁站起来迎接握手互致问候后在会议桌的两侧坐下来。
哈里先生是一个长着鹰勾鼻的一头银的中年白人五十多岁年纪大腹翩翩目光锐利看上去很精明。
另外两位一个其中一位是金碧眼、肌肤如雪的西方美女名叫瑞丝是哈里先生的秘书。另一位是一个三十多岁相貌平平目光阴沉的中国男人叫张亚特我想他应该是哈里先生的翻译。
等大家都坐好后方宁主动站起来把我准备好的资料分给三人之后我问哈里先生是否可以开始。他点点头。
我清了清嗓子开始提案。
在我提案的过程中哈里先生一直在认真地倾听偶尔在自己听不懂的地方才会让我停下来请张亚特用英文译一遍。我这才现徐曼莉所言无虚就冲着哈里的中文水平叫他中国通并不为过。
等我把所有的方案讲解完毕后哈里先生从口袋里拿出来一支雪茄在征求了大家的意见后点燃吸了起来。面无表情没有说话。
一时间有些冷场。
沉闷的气氛在提案会上是要不得的会让将在未来指挥千军万马的作战计划般的商业推广案蒙上悲观的阴影。我和方宁相互看了一眼她明白我的意思于是微笑着说：“哈里先生这些天我一直访问贵公司的网站美国蓝箭公司不愧是世界知名的油漆生产商不论从产品的科技含量、生产规模还是环保理念都是世界上屈一指的能够和蓝箭这样的知名公司合作我们深感荣幸听过了任一凡先生所做的产品及品牌推广方案您及您的同事有什么看法和问题可以说一下吗？”
听方宁说完我赞赏地看了她一眼今天的提案会只有我们俩个人如果只有我一个人在唱独角戏那就难受了客户会认为提案是没有经过公司的认真研究做出的或者是认为根本就是对自己不够重视。因此这种配合在此时显得尤为珍贵。看到我注视她方宁也笑盈盈地回望了我一眼。
其实我在哈里先生进入会议室里坐下来开始听取提案后就感觉到了他的不快我担心他的这种不快会给提案会带来恶果。这次的提案会本来副总兼总监东森、客户服务部经理徐曼莉包括市场调研部的经理郑少华都应该参加的而现在却只有我和年轻的方宁两个人。
迎接总经理就那么重要吗？比开提案会重要吗？分明就是拍马屁嘛。
哈里先生拿烟的右臂架在抱在胸前的左臂上慢条丝理地吸着雪茄听完方宁的话微微点了点头“请问任先生这份推广方案是您做的吗？您在公司里是什么职位？”他的中文说得非常流利带着美式英文的腔调语气中的不悦傻瓜都听得出来。
一头黑线。终于我的担心被证实了这个美国人觉得自己受到了怠慢。面对这样的客户即使你的方案再好得到认可的机会也是很渺茫的。而此时我已无能为力了。
“哈里先生我是本公司策略部的策划员这份方案是我基于市场调研部同仁提供的相关数据做出的。”
“噢那这位方小姐呢？”
“……她也是本公司的策划员。”其实方宁目前只能算是一位实习员工。
哈里先生听完我的回答不再说话脸色变得更加阴沉。
“任先生请问你为什么你觉得我们的产品目前不适合在整个大6地区全面铺开而是先在少数城市推广。您知不知道这样的话我们的销售会完全达不到预期的目标？”哈里先生的随行之一张亚特说话了语气咄咄逼人。从他提出的问题来看我知道这个人绝不仅是哈里先生的翻译那么简单。其实也无所谓了在这种场合来自客户方的每一个提问都必须认真回答。
“是这样的张先生”我身体微微前倾“据我们了解蓝箭公司的箭牌建筑外墙漆及室内装饰漆是漆业家族中比较高档的产品在欧洲、美洲、澳洲及一些达的国家和地区都颇有知名度。但我认为它在进入中国市场的时候不易全面铺开而适合先在少数城市推广的理由基本上有三条。第一是箭牌油漆的品牌号召力不足。箭牌油漆进入中国的时间太短了缺乏品牌的积淀。这样一来消费者在购买时会对其缺乏必要的信心因为像油漆这种建筑装饰材料必须经过时间的检验才可以赢得消费者的信赖。而如果在产品的知名度及美誉度都没有的情况下全面铺开推广势必要投放大量的广告而这笔广告费用是巨大的这样一来贵公司在大6市场将经历一段投入大大越产出的时期。而那些广告费有一大半将是浪费掉的没有起到其应有的效果；第二是产品价格较高。箭牌油漆属于高档油漆产品因此在人口众多、人均gdp低的展中国家中国消费群体反而有限而集中这样如果前期先在消费群体较集中的城市和地区推广然后再以这些城市为中心向四周拓展应该会收到事半功倍的效果。第三是它将受到其它同级别品牌的阻击。目前大6的高档油漆市场并非是真空状态相反已经是群雄逐鹿了这一点想必哈里先生比我更清楚。在这种情况下一个新的品牌的切入最适合于稳扎稳打而决不可冒然突进因为虽然蓝箭公司是一家很有实力的跨国企业但多乐士、清越、美丽家这些公司也不弱而最关键的是这些品牌有知名度有销售渠道有固定的客户群体它们不会把本属于自己的蛋糕拱手让给别人的。”
我把握着语音与节奏一口气说完这些话然后身体向后靠在椅背上。方宁用近乎崇拜的眼神看着我哈里先生手夹着雪茄沉思着瑞丝在笔记本上飞快地写着什么而张亚特则目光冷峻一直盯着我。
“那么你认为箭牌油漆在中国全面打开市场需要多长时间？”张亚特问了第二个问题。