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第165章 谈生意
吴掌柜尽管走过许多县城，吃过各家酒菜，也没有见过这细白如玉的蔬菜。
水晶菜，确实好名字。
“这是你们自己种的？”
种？陈方木愣了这么一瞬，水培也算是种了吧！
便点头道：“是的，我自己种植的，而且，这水晶菜一年四季都可以有！”
闻言吴掌柜诧异：“真的，这水晶菜一年四季都可以有？”
“是的！”
活这么些年，还没听说什么菜能一年四季都能有的呢！
点了点头，道：“好，这菜只需要油盐就可？”
陈方木又是点头。
“来人！”吴掌柜朝着外头吩咐道。
听到吩咐，屋外候着的顺子开门进来。
吴掌柜递过篮子道：“拿去后厨，让师傅们做出来，放油盐即可！”
“是！”
云姝见吴掌柜就这么吩咐人去做了，担心他们不知道何种程度才算熟，担心煮久了豆芽就不好吃了，赶紧阻止：“慢着，吴掌柜，不如让我去做吧，不然熟透了就不脆了。”
不脆了，第一次品尝的口感就不会有新颖，那就谈不上好价钱了。
降价，那可是不行的，云姝绝对不允许！
吴掌柜见状点头，云姝就在顺子的带路下去了厨房。
良久，云姝端着一碟子豆芽回到书房。
吴掌柜瞧着没了原先色泽的豆芽有些皱眉，但闻着却是一股清香扑鼻。
拿起托盘上的筷子，吃下第一口时就怔愣住了，口感那是香香脆脆，甘甜多汁，味道极好。
“不错不错，鲜嫩多汁，清脆可口！”
听到吴掌柜的评语，云姝和陈方木就放心了。
陈方木笑着道：“是吧，当初我们吃了也是赞不绝口呢！”
吴掌柜停下筷子，喝了口茶水，满意的道：“味道确实好，那小陈你想怎么谈这笔生意？”
陈方木道：“吴掌柜，这笔生意咱们也不只是跟您这家合作，但是可以优先供给您这儿！”
吴掌柜：“那你们打算怎么卖？”
此时云姝咳咳两声，陈方木会意，就道：“这事就让我妹子来说吧！”
陈方木也不懂云姝此时为何要打岔，但是也相信她定然是有别的想法要说的。
但是吴掌柜对于女人在男人说话时打岔，还是略有些不快的。
云姝也不管这些，因为刚刚才意识到一个问题。
就是，如果跟酒楼合作，又在菜市继续卖豆芽，那么价格就不能定在五文钱了。
新菜品，酒楼不可能会卖那么便宜。
那么许多富户人家就不会选择来酒楼多吃几次，完全可以买回家自己做。
实惠又好吃，何必浪费那多余的钱呢！
所以，今年的豆芽就不能在菜市场售卖，毕竟新品上市，价格也不能像狗子说的那样，一斤五文，价格还得再涨涨。
云姝道：“是这样的吴掌柜，虽然这水晶菜一年四季都可以种植，但也是我们无意之间发掘的，我们也不知道这生意能不能谈成，家里种下的水晶菜还得在缓几天长成。”
“再说了，再过不久下雪路就不好走了，咱们也不好运输过来。所以，今年咱们的合作在下雪的第一天结束，之后学路不好走咱们也就准备猫冬了。”
吴掌柜拿起茶盏轻轻一抿，点点头。
云姝继续道：“当然，若果您这吃得下，咱们可以仅供运来酒楼，最后一次送货时，咱们尽量多给你运些来，这水晶菜冬天好保存的。”
吴掌柜：“娘子说了这些我都可以接受，你可以说说价格了！”
云姝一口定价：“三十文一斤！”
本来还想涨五文就好，可是后来想想，运输不费劲儿吗？制作工具不费劲儿吗？炭火不费劲儿吗？每天换水照看不费劲儿吗？
况且，人家酒楼一碟菜可不止卖几十文呢！
更何况，这可是新菜上市，贵些也无妨，这就是享用新品的代价！
等明年量上来了，价格再往下降些，自家种的豆子有收成了，到时再恢复五文钱一斤吧！
一旁的陈方木简直目瞪口呆，昨个不还说五文一斤的吗？怎么就试个菜的功夫，就涨了贰拾伍文，是自己神游开外了吗，昨晚？
吴掌柜皱皱眉，但是一想到冬天青菜少见，而且此菜难得，有了此菜，别的菜也会带动起来。
“行，那你们能什么时候送货？”
云姝：“线下家里还有些，掌柜的可以拿来给客人尝尝鲜，过几日来送金黄糕的时候，会提前告知的！”
还好还好，昨晚又发了一批，等会儿再去买些工具，也和村里的大爷定做一些。
吴掌柜点点头，虽然今年卖不了多少天，但是明年大家也会第一时间来自己店里等着这道菜。
“那我们就签个契约吧！”
走出酒楼后，三人激动的不行。
三人上了马车就朝着粮食铺子去，买了一袋又一袋的绿豆。
甘祚送完最后一批货后，就见三人去了运来酒楼，难道是收尾款？
本想进去打听打听的，瞧见韩风禾就坐在一楼那儿，也担心太久不回去，到时不好解释，也就先赶车回村了。
杨雷旭骑着驴在后头跟着，得知几人把店铺里的绿豆都买光了，有些狐疑，跟了一路，他们也买了一路。
瞧着人要往镇子外走，犹豫之间，还是不跟了。比起自己的腿，那些也都没那么重要了，三天半的时间，自己可不能浪费了。
想罢，便骑驴去了医馆那。
云姝看着满车的绿豆，感觉心都要填满了。
“看来，咱们明年开春就能攒钱看铺子了。”
不过也只够看一间小铺子，内心还是想买个大一点的，前面做门面，中间做生产，后面有个休息的房间，累了还能休息。
三花村
甘祚回来后，已经是上午九点多，此时几人的院落里，已经散发着浓郁的蛋糕香气。
听到里面有小孩的嬉闹声，想透过门缝往里看，奈何什么也看不到。
“笃笃笃！”
“笃笃笃！”
“来了！”
连笙眠听到拍门声，停下手中的活出去开门。
见是甘祚回来了，赶紧帮忙一起卸货回到院子里。
此时的小孩们在客房里打着蛋液，厨房的窗户也半掩上了，厨房的门就放下了布帘，所以让甘祚进来也不打紧。
更何况，人家赶车回来，手已经冻得通红，又同是一个村的，进来歇歇，喝完热水，烤烤火也是应该的。
就道：“甘大哥，辛苦你了，进来烤烤火，喝些热水暖和暖和！”
“好！”
甘祚打量着这间院子，这是第二次进来，上一次没注意看，这一次才看清了前院的全貌。
这院子果真是大！
进了堂屋，里面升着火，陈婶子和巧姐在帮忙赶制给韩风禾的生辰礼物。
连笙眠也进去厨房和青淑一起忙活。
陈婶子见又是甘祚，有些担心，一会子这人不会又噼里啪啦的讲一大堆事情吧！
巧姐给来人倒了碗羊奶，现在水牛奶很足，羊奶经常会剩很多，大家就自己喝。
水晶菜，确实好名字。
“这是你们自己种的？”
种？陈方木愣了这么一瞬，水培也算是种了吧！
便点头道：“是的，我自己种植的，而且，这水晶菜一年四季都可以有！”
闻言吴掌柜诧异：“真的，这水晶菜一年四季都可以有？”
“是的！”
活这么些年，还没听说什么菜能一年四季都能有的呢！
点了点头，道：“好，这菜只需要油盐就可？”
陈方木又是点头。
“来人！”吴掌柜朝着外头吩咐道。
听到吩咐，屋外候着的顺子开门进来。
吴掌柜递过篮子道：“拿去后厨，让师傅们做出来，放油盐即可！”
“是！”
云姝见吴掌柜就这么吩咐人去做了，担心他们不知道何种程度才算熟，担心煮久了豆芽就不好吃了，赶紧阻止：“慢着，吴掌柜，不如让我去做吧，不然熟透了就不脆了。”
不脆了，第一次品尝的口感就不会有新颖，那就谈不上好价钱了。
降价，那可是不行的，云姝绝对不允许！
吴掌柜见状点头，云姝就在顺子的带路下去了厨房。
良久，云姝端着一碟子豆芽回到书房。
吴掌柜瞧着没了原先色泽的豆芽有些皱眉，但闻着却是一股清香扑鼻。
拿起托盘上的筷子，吃下第一口时就怔愣住了，口感那是香香脆脆，甘甜多汁，味道极好。
“不错不错，鲜嫩多汁，清脆可口！”
听到吴掌柜的评语，云姝和陈方木就放心了。
陈方木笑着道：“是吧，当初我们吃了也是赞不绝口呢！”
吴掌柜停下筷子，喝了口茶水，满意的道：“味道确实好，那小陈你想怎么谈这笔生意？”
陈方木道：“吴掌柜，这笔生意咱们也不只是跟您这家合作，但是可以优先供给您这儿！”
吴掌柜：“那你们打算怎么卖？”
此时云姝咳咳两声，陈方木会意，就道：“这事就让我妹子来说吧！”
陈方木也不懂云姝此时为何要打岔，但是也相信她定然是有别的想法要说的。
但是吴掌柜对于女人在男人说话时打岔，还是略有些不快的。
云姝也不管这些，因为刚刚才意识到一个问题。
就是，如果跟酒楼合作，又在菜市继续卖豆芽，那么价格就不能定在五文钱了。
新菜品，酒楼不可能会卖那么便宜。
那么许多富户人家就不会选择来酒楼多吃几次，完全可以买回家自己做。
实惠又好吃，何必浪费那多余的钱呢！
所以，今年的豆芽就不能在菜市场售卖，毕竟新品上市，价格也不能像狗子说的那样，一斤五文，价格还得再涨涨。
云姝道：“是这样的吴掌柜，虽然这水晶菜一年四季都可以种植，但也是我们无意之间发掘的，我们也不知道这生意能不能谈成，家里种下的水晶菜还得在缓几天长成。”
“再说了，再过不久下雪路就不好走了，咱们也不好运输过来。所以，今年咱们的合作在下雪的第一天结束，之后学路不好走咱们也就准备猫冬了。”
吴掌柜拿起茶盏轻轻一抿，点点头。
云姝继续道：“当然，若果您这吃得下，咱们可以仅供运来酒楼，最后一次送货时，咱们尽量多给你运些来，这水晶菜冬天好保存的。”
吴掌柜：“娘子说了这些我都可以接受，你可以说说价格了！”
云姝一口定价：“三十文一斤！”
本来还想涨五文就好，可是后来想想，运输不费劲儿吗？制作工具不费劲儿吗？炭火不费劲儿吗？每天换水照看不费劲儿吗？
况且，人家酒楼一碟菜可不止卖几十文呢！
更何况，这可是新菜上市，贵些也无妨，这就是享用新品的代价！
等明年量上来了，价格再往下降些，自家种的豆子有收成了，到时再恢复五文钱一斤吧！
一旁的陈方木简直目瞪口呆，昨个不还说五文一斤的吗？怎么就试个菜的功夫，就涨了贰拾伍文，是自己神游开外了吗，昨晚？
吴掌柜皱皱眉，但是一想到冬天青菜少见，而且此菜难得，有了此菜，别的菜也会带动起来。
“行，那你们能什么时候送货？”
云姝：“线下家里还有些，掌柜的可以拿来给客人尝尝鲜，过几日来送金黄糕的时候，会提前告知的！”
还好还好，昨晚又发了一批，等会儿再去买些工具，也和村里的大爷定做一些。
吴掌柜点点头，虽然今年卖不了多少天，但是明年大家也会第一时间来自己店里等着这道菜。
“那我们就签个契约吧！”
走出酒楼后，三人激动的不行。
三人上了马车就朝着粮食铺子去，买了一袋又一袋的绿豆。
甘祚送完最后一批货后，就见三人去了运来酒楼，难道是收尾款？
本想进去打听打听的，瞧见韩风禾就坐在一楼那儿，也担心太久不回去，到时不好解释，也就先赶车回村了。
杨雷旭骑着驴在后头跟着，得知几人把店铺里的绿豆都买光了，有些狐疑，跟了一路，他们也买了一路。
瞧着人要往镇子外走，犹豫之间，还是不跟了。比起自己的腿，那些也都没那么重要了，三天半的时间，自己可不能浪费了。
想罢，便骑驴去了医馆那。
云姝看着满车的绿豆，感觉心都要填满了。
“看来，咱们明年开春就能攒钱看铺子了。”
不过也只够看一间小铺子，内心还是想买个大一点的，前面做门面，中间做生产，后面有个休息的房间，累了还能休息。
三花村
甘祚回来后，已经是上午九点多，此时几人的院落里，已经散发着浓郁的蛋糕香气。
听到里面有小孩的嬉闹声，想透过门缝往里看，奈何什么也看不到。
“笃笃笃！”
“笃笃笃！”
“来了！”
连笙眠听到拍门声，停下手中的活出去开门。
见是甘祚回来了，赶紧帮忙一起卸货回到院子里。
此时的小孩们在客房里打着蛋液，厨房的窗户也半掩上了，厨房的门就放下了布帘，所以让甘祚进来也不打紧。
更何况，人家赶车回来，手已经冻得通红，又同是一个村的，进来歇歇，喝完热水，烤烤火也是应该的。
就道：“甘大哥，辛苦你了，进来烤烤火，喝些热水暖和暖和！”
“好！”
甘祚打量着这间院子，这是第二次进来，上一次没注意看，这一次才看清了前院的全貌。
这院子果真是大！
进了堂屋，里面升着火，陈婶子和巧姐在帮忙赶制给韩风禾的生辰礼物。
连笙眠也进去厨房和青淑一起忙活。
陈婶子见又是甘祚，有些担心，一会子这人不会又噼里啪啦的讲一大堆事情吧！
巧姐给来人倒了碗羊奶，现在水牛奶很足，羊奶经常会剩很多，大家就自己喝。