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第35章 无比惬意
“啪！”
赵长天话音刚落，王莹率先鼓掌，其它人也随即跟着拍手。
对于国企员工来说，最头疼的就是经常召开的漫长会议，领导的车轱辘讲话让人难以忍受。
赵长天做出的承诺，合乎所有人心意，自然大受欢迎。
待掌声停止，赵长天收起了脸上的微笑，接下来他要说的话，必然会让此刻轻松的会议氛围发生变化。
“都说新官上任三把火，我认为没那个必要，毕竟大家都是老熟人了，火就不烧了。
我只提三点要求，我希望大家能都记下来，日后能够严格执行。”
随着赵长天的这些话，三组组员们一个个正襟危坐，打开笔记本，将笔拿在手中，包括一直对赵长天不待见的李勇，没有人例外。
事实上，除了原来的赵长天，销售科并没有什么刺头。
大家至少都是在国企工作三年以上的老员工，每个人都知道守规矩，不守规矩的，要么被发配到清闲部门养老，要么被群体孤立、自己主动走人。
类似以前的赵长天那种混到要被清退的，百中无一。
与私企不同，国企是很少开除员工的，不是领导心软，而是要考虑的东西比较多，有着诸多的掣肘。
赵长天抬起手，竖起一根手指
“第一，工作日，除非特殊情况，每个人每两天至少做一次有效拜访，要形成文字记在工作日记上。
我会抽空检查，不要想着糊弄，一旦我发现有人糊弄我，别怪我发飙。”
看着众人脸上流露出的苦涩，赵长天心情有些舒畅。
这种制定规则、让其他人遵守的感觉真的很好。
说完第一点要求，赵长天竖起第二根手指。
“第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅。
要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。
千万不要想着随便弄三个项目敷衍我！
一旦被我发现有人态度不端正，你要做好被我当众批评的准备！”
赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。
相比于第一点要求，第二点更加难以做到。
赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目。
要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。
无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。
“第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目。
注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。
严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来。
我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”
随着赵长天讲完第三点，有几个组员的眉头已经皱成了川字。
进入招标流程的项目很多，不难找到，关键的是，要对甲方主要决策者有详细了解，要做到这一点是很艰难的。
“我要说的只有这三点，只要大家严格执行，我相信，我们三组的业绩一定会蒸蒸日上！
只要按照我要求的去做，我相信，每个人在收入上都能实现大的飞跃。
我衷心希望，不久的将来，每个人的月收入都至少能过万，甚至是几万、几十万！”
赵长天挥舞着双手，语气激昂的做着鼓动性发言。
“大家有没有信心？”赵长天加大音量。
“有、有...”
会议室内响起参差不齐的回应。
赵长天陡然站起，双手撑着桌面，大声说：“声音太小，我没听清，有没有信心？”
“有！”
这一次，声音大了不少，也整齐了很多。
“好！散会！”
赵长天满意的点点头，大步流星的离开会议室。
直到赵长天的身影消失在会议室门口，三组的成员们，才不约而同的长出了一口气。
虽然会议时间不长，但赵长天的确给他们造成了很大的压力。
“莹莹，我刚才大气都不敢喘，没想到赵长天一当上领导，居然有这么大的气场。”
赵长天话音刚落，王莹率先鼓掌，其它人也随即跟着拍手。
对于国企员工来说，最头疼的就是经常召开的漫长会议，领导的车轱辘讲话让人难以忍受。
赵长天做出的承诺，合乎所有人心意，自然大受欢迎。
待掌声停止，赵长天收起了脸上的微笑，接下来他要说的话，必然会让此刻轻松的会议氛围发生变化。
“都说新官上任三把火，我认为没那个必要，毕竟大家都是老熟人了，火就不烧了。
我只提三点要求，我希望大家能都记下来，日后能够严格执行。”
随着赵长天的这些话，三组组员们一个个正襟危坐，打开笔记本，将笔拿在手中，包括一直对赵长天不待见的李勇，没有人例外。
事实上，除了原来的赵长天，销售科并没有什么刺头。
大家至少都是在国企工作三年以上的老员工，每个人都知道守规矩，不守规矩的，要么被发配到清闲部门养老，要么被群体孤立、自己主动走人。
类似以前的赵长天那种混到要被清退的，百中无一。
与私企不同，国企是很少开除员工的，不是领导心软，而是要考虑的东西比较多，有着诸多的掣肘。
赵长天抬起手，竖起一根手指
“第一，工作日，除非特殊情况，每个人每两天至少做一次有效拜访，要形成文字记在工作日记上。
我会抽空检查，不要想着糊弄，一旦我发现有人糊弄我，别怪我发飙。”
看着众人脸上流露出的苦涩，赵长天心情有些舒畅。
这种制定规则、让其他人遵守的感觉真的很好。
说完第一点要求，赵长天竖起第二根手指。
“第二，每周周一，每个人从自己跟进的所有项目中，挑选出三个重点项目，交给我审阅。
要求项目必须具备可操作性，与甲方主要领导已经做过接洽。
千万不要想着随便弄三个项目敷衍我！
一旦被我发现有人态度不端正，你要做好被我当众批评的准备！”
赵长天注意到，组员们的表情愈发的凝重了。
相比于第一点要求，第二点更加难以做到。
赵长天要求组员提供的，是与甲方主要领导有过接洽的项目。
要做到这一点，并不容易，很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员，通常连见面的机会都不给。
无论组员们怎么想，赵长天说完第二点，又竖起第三根手指。
“第三点，每个月，每名组员至少上报一个进入招标流程的项目。
注意，该项目必须是你个人主导运作的项目，辅助配合的不算。
严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来。
我要求的项目，必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”
随着赵长天讲完第三点，有几个组员的眉头已经皱成了川字。
进入招标流程的项目很多，不难找到，关键的是，要对甲方主要决策者有详细了解，要做到这一点是很艰难的。
“我要说的只有这三点，只要大家严格执行，我相信，我们三组的业绩一定会蒸蒸日上！
只要按照我要求的去做，我相信，每个人在收入上都能实现大的飞跃。
我衷心希望，不久的将来，每个人的月收入都至少能过万，甚至是几万、几十万！”
赵长天挥舞着双手，语气激昂的做着鼓动性发言。
“大家有没有信心？”赵长天加大音量。
“有、有...”
会议室内响起参差不齐的回应。
赵长天陡然站起，双手撑着桌面，大声说：“声音太小，我没听清，有没有信心？”
“有！”
这一次，声音大了不少，也整齐了很多。
“好！散会！”
赵长天满意的点点头，大步流星的离开会议室。
直到赵长天的身影消失在会议室门口，三组的成员们，才不约而同的长出了一口气。
虽然会议时间不长，但赵长天的确给他们造成了很大的压力。
“莹莹，我刚才大气都不敢喘，没想到赵长天一当上领导，居然有这么大的气场。”