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第12章 小豆小豆卖菜多
小豆看到有人问，赶快大声把条件说清楚，大婶们一听：“哎呀，一下子买6斤菜会不会多了点。”小豆立刻小嘴巴巴的：“婶子，我家菜的品种多啊。您看，您买一颗大白菜差不多三斤多。这个放的住，吃几片叶子，扒几片叶子就行。”
又指了指茄子豆角说:“再随便买两个茄子一把豆角一共称三斤，这就是一共6斤。这样啥菜都有了。我们还送葱，您也就不用单独买葱。葱这东西当佐料的，买多放不住，买少人家不卖，现在不是刚刚好？”
有个婶子说：“我想多买葱回去包卷饼，你怎么算的。”小豆：“葱是一文钱一斤，也是买两文钱送一根细葱，买上4文钱送一根粗葱或者两根细葱。”经过小豆努力推销，再加上有东西送，这几个婶子每个人最少买2文钱的东西。而其他人看这个摊位前这么多人，也凑过来看热闹。
都是第一次听说买菜给送葱都觉得划得来，有的人家里人口多，都是12斤那么买。没一会，莫家带来的菜就卖的差不多了。最后还剩下几斤葱，十几斤挑剩下的白菜茄子，和一堆被人扒下来的白菜外面那两层叶子。
二妮心疼的抱怨：“这些人扒叶子扒的也太狠了，那白菜咱家在家里就扒好的，你看看那么嫩的叶子她们还要往下扒，扒下来这么一大堆。”小豆忍不住笑着摸了摸她气鼓鼓的可爱小脸，把二妮摸的脸红不已，一巴掌拍掉她作怪的手。
这时候又急匆匆走过来个婶子说：“是你们家买菜送葱吧？我家邻居说就是在这里，有几个孩子在卖菜，小孩子家穷大方……。”大婶一下意识到自己说错话，尴尬的嘿嘿两声转移话题：“哎呀我来晚了，都没啥好的了。”
小豆装作没听到她开始说秃噜嘴那些话，扬起灿烂的笑脸说：“婶婶，您来的不晚，您看看剩下这几斤茄子就是被挤了一下有点受伤。其实一样是好的，这茄子受伤了是放不住，但是您今天回去就把它都做了。现在天气不算热，吃不完的您放井里，明天吃一样好好的。这两棵大白菜您要的话，我给您把外面这几片有一点点破的叶子都扒掉，里面好的很。”看大妈还在犹豫，小豆补一句“您买两文钱我送你两根葱。”大妈这才欢喜的挑菜。
小豆看看葱还剩好几斤就换了个方法大声促销：“买葱送菜叶子啊，买的多送的多。”正在挑菜的婶子不干了：“小姑娘你刚刚怎么不这样卖。”小豆忙赔上笑脸，：“婶子我们菜卖完了，就剩几斤葱。就想处理了。”
那婶子干脆的说，“你所有菜你就算我十二斤4文钱，这几斤葱我也要了把这些菜叶子都送我，还有开始说好买菜送的葱。”小豆连连答应，并服务态度很好的喊爹爹给拿不动的婶子送回家。
婶子欢天喜地的带路回家，心想：“今天真是赚了便宜，白菜放的住，可以多放几天。葱过两天做卷饼卷葱吃配个白菜汤正好。而这些送的菜叶子看着都挺嫩，今天跟茄子一起炖了，拿来拌饭吃又好吃，又省饭。家里几个半大小子那胃口跟水桶一样，这下子孩子们又能吃饱，这两天还能节约不少米。而且家里正好有口井，像那小姑娘说的，炖茄子今天吃不完放井里明天吃。对了最后她家还白送我好几斤菜，占大便宜了，嘿嘿。”
等大婶走后，几个孩子围着小豆一个个的夸：“豆豆你好厉害。”“豆儿太棒了。”只有二妮皱着眉头：“最后一共算十二斤，可是咱们那菜起码有十五斤还多，最少白送人家一文钱。”
小豆一听：矮油，这可不行，这眼界将来怎么当女掌柜？“二姐，你看看别人家的摊子。”二妮转过身看别人摊子，大部分人家的菜都没卖出去一半呢，还剩下不少。
小豆接着说：“二姐，虽然我们多送人家一文钱的菜，可是人家直接把我们四斤葱都买了就是4文钱，还有菜，要不是给人家优惠点，人家会把受伤的所有菜一起买走吗？最后这些菜怎么办，还不是得扔掉？”
“你看而现在，我们不过是把要扔掉的菜给别人送人情，却把所有菜都卖完了，哪个划算？”“还有开始时候，我们不过是拿个三四斤还不到5斤葱出来送人，你们看我家今天生意怎么样？奶奶昨天还说以前家里经常卖不完挑回去，你们说哪个划得来。”
二妮想起以前卖不完挑回去的菜，还有家里菜地那些长大却卖不出去，最后只能烂在地里的葱姜。后来还是爷爷说少种点菜吧，反正也卖不出去，别让几个儿媳妇白受那累了。
而今天呢，虽然看着是亏了差不多十文钱的东西，可是带来的三百多斤菜和二三十斤大葱全部卖完。除去送人的部分，刚刚大伯数过，今天一共赚到一百二十三文，这是以前想都不敢想的，每次能有二三十文都是好的。只背一百多斤来，还经常都是卖一半剩一半。
二妮终于被小豆帮她打开新世界的大门，感觉自己眼界都开阔不少，开开心心的说：“豆豆，咱们下次还跟今天一样多背点菜，还像今天这么卖。”小豆却摇头：“恐怕不行，就算我们下次还送东西，也不会有今天这样好的生意了。”
孩子们不解的看着小豆，小豆指指旁边挨着的好几家摊位让他们看，就看到大家都在喊买菜送葱，或者买菜送菜叶子。可把孩子们给气得，头顶上恨不得直冒烟：“他们不要脸，跟我们学！”
小豆笑眯眯的说：“做生意这样很正常啊，你们没听说过吗？假如哪一条街上有一家人馄饨卖的好，用不了几天这条街上就会出来好几家卖馄饨的。”
二妮不服气：“他们怎么可以这样，学别人的方法还去抢别人的生意！”大伯感慨道：“老百姓活得太不容易，所以一旦发现有一个赚钱的路子，就都恨不得去挤去抢。”
孩子们沉默下来，大伯趁机教育，以后如果我们家里有了赚钱的路子你们怎么办？孩子们积极抢答：“藏着不说。”“别人给我糖，我都不会告诉别人。”“谁想来偷学我就把他打跑。”然后异口同声“都打跑！”
又指了指茄子豆角说:“再随便买两个茄子一把豆角一共称三斤，这就是一共6斤。这样啥菜都有了。我们还送葱，您也就不用单独买葱。葱这东西当佐料的，买多放不住，买少人家不卖，现在不是刚刚好？”
有个婶子说：“我想多买葱回去包卷饼，你怎么算的。”小豆：“葱是一文钱一斤，也是买两文钱送一根细葱，买上4文钱送一根粗葱或者两根细葱。”经过小豆努力推销，再加上有东西送，这几个婶子每个人最少买2文钱的东西。而其他人看这个摊位前这么多人，也凑过来看热闹。
都是第一次听说买菜给送葱都觉得划得来，有的人家里人口多，都是12斤那么买。没一会，莫家带来的菜就卖的差不多了。最后还剩下几斤葱，十几斤挑剩下的白菜茄子，和一堆被人扒下来的白菜外面那两层叶子。
二妮心疼的抱怨：“这些人扒叶子扒的也太狠了，那白菜咱家在家里就扒好的，你看看那么嫩的叶子她们还要往下扒，扒下来这么一大堆。”小豆忍不住笑着摸了摸她气鼓鼓的可爱小脸，把二妮摸的脸红不已，一巴掌拍掉她作怪的手。
这时候又急匆匆走过来个婶子说：“是你们家买菜送葱吧？我家邻居说就是在这里，有几个孩子在卖菜，小孩子家穷大方……。”大婶一下意识到自己说错话，尴尬的嘿嘿两声转移话题：“哎呀我来晚了，都没啥好的了。”
小豆装作没听到她开始说秃噜嘴那些话，扬起灿烂的笑脸说：“婶婶，您来的不晚，您看看剩下这几斤茄子就是被挤了一下有点受伤。其实一样是好的，这茄子受伤了是放不住，但是您今天回去就把它都做了。现在天气不算热，吃不完的您放井里，明天吃一样好好的。这两棵大白菜您要的话，我给您把外面这几片有一点点破的叶子都扒掉，里面好的很。”看大妈还在犹豫，小豆补一句“您买两文钱我送你两根葱。”大妈这才欢喜的挑菜。
小豆看看葱还剩好几斤就换了个方法大声促销：“买葱送菜叶子啊，买的多送的多。”正在挑菜的婶子不干了：“小姑娘你刚刚怎么不这样卖。”小豆忙赔上笑脸，：“婶子我们菜卖完了，就剩几斤葱。就想处理了。”
那婶子干脆的说，“你所有菜你就算我十二斤4文钱，这几斤葱我也要了把这些菜叶子都送我，还有开始说好买菜送的葱。”小豆连连答应，并服务态度很好的喊爹爹给拿不动的婶子送回家。
婶子欢天喜地的带路回家，心想：“今天真是赚了便宜，白菜放的住，可以多放几天。葱过两天做卷饼卷葱吃配个白菜汤正好。而这些送的菜叶子看着都挺嫩，今天跟茄子一起炖了，拿来拌饭吃又好吃，又省饭。家里几个半大小子那胃口跟水桶一样，这下子孩子们又能吃饱，这两天还能节约不少米。而且家里正好有口井，像那小姑娘说的，炖茄子今天吃不完放井里明天吃。对了最后她家还白送我好几斤菜，占大便宜了，嘿嘿。”
等大婶走后，几个孩子围着小豆一个个的夸：“豆豆你好厉害。”“豆儿太棒了。”只有二妮皱着眉头：“最后一共算十二斤，可是咱们那菜起码有十五斤还多，最少白送人家一文钱。”
小豆一听：矮油，这可不行，这眼界将来怎么当女掌柜？“二姐，你看看别人家的摊子。”二妮转过身看别人摊子，大部分人家的菜都没卖出去一半呢，还剩下不少。
小豆接着说：“二姐，虽然我们多送人家一文钱的菜，可是人家直接把我们四斤葱都买了就是4文钱，还有菜，要不是给人家优惠点，人家会把受伤的所有菜一起买走吗？最后这些菜怎么办，还不是得扔掉？”
“你看而现在，我们不过是把要扔掉的菜给别人送人情，却把所有菜都卖完了，哪个划算？”“还有开始时候，我们不过是拿个三四斤还不到5斤葱出来送人，你们看我家今天生意怎么样？奶奶昨天还说以前家里经常卖不完挑回去，你们说哪个划得来。”
二妮想起以前卖不完挑回去的菜，还有家里菜地那些长大却卖不出去，最后只能烂在地里的葱姜。后来还是爷爷说少种点菜吧，反正也卖不出去，别让几个儿媳妇白受那累了。
而今天呢，虽然看着是亏了差不多十文钱的东西，可是带来的三百多斤菜和二三十斤大葱全部卖完。除去送人的部分，刚刚大伯数过，今天一共赚到一百二十三文，这是以前想都不敢想的，每次能有二三十文都是好的。只背一百多斤来，还经常都是卖一半剩一半。
二妮终于被小豆帮她打开新世界的大门，感觉自己眼界都开阔不少，开开心心的说：“豆豆，咱们下次还跟今天一样多背点菜，还像今天这么卖。”小豆却摇头：“恐怕不行，就算我们下次还送东西，也不会有今天这样好的生意了。”
孩子们不解的看着小豆，小豆指指旁边挨着的好几家摊位让他们看，就看到大家都在喊买菜送葱，或者买菜送菜叶子。可把孩子们给气得，头顶上恨不得直冒烟：“他们不要脸，跟我们学！”
小豆笑眯眯的说：“做生意这样很正常啊，你们没听说过吗？假如哪一条街上有一家人馄饨卖的好，用不了几天这条街上就会出来好几家卖馄饨的。”
二妮不服气：“他们怎么可以这样，学别人的方法还去抢别人的生意！”大伯感慨道：“老百姓活得太不容易，所以一旦发现有一个赚钱的路子，就都恨不得去挤去抢。”
孩子们沉默下来，大伯趁机教育，以后如果我们家里有了赚钱的路子你们怎么办？孩子们积极抢答：“藏着不说。”“别人给我糖，我都不会告诉别人。”“谁想来偷学我就把他打跑。”然后异口同声“都打跑！”