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第34章 今天不加鸡蛋
张记准时来到学校门前，铺上桌布，5套复习资料摆在桌布上。
学生们急匆匆买早饭，忽视张记的书摊。
校门关上，张记来到电话亭，准备复习。
超市外，一辆箱货车停下，司机大声喊道。“谁的书摊，赶紧挪一下。”
张记跑出来，挪开书摊，让箱货车倒车到超市门前。
司机和老板娘说一句。“荣姐，你要的货到了。”
荣姐站在超市门前，双手叉腰看着货箱车，说道。“全部搬下来，放到仓库里。”
司机喊一嗓子。“好嘞！”
一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物，司机放在门前。
司机对荣姐说道。“荣姐，货全部卸下来了。这十几箱是你预留的，你点个数看一下，然后签个字。”
荣姐扫一眼货，没说话，接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。
“大热天的，喝点饮料。”
司机拿过饮料，拧开盖子一口气喝掉半瓶，擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐，货送到，我走了。”
荣姐笑着点点头，转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。
张记铺好桌布，重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。
“荣姐，昨天想要谢谢你的，脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨，把摊子移到我书摊旁边。”
说着搬起饮料往仓库走去。
荣姐手挽着头发说道。“你去哪里？”
张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”
荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”
张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。
货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。
荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。
荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”
张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。
荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”
张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。
荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”
张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话，低头算账。
张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。
三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。
此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了，学生们出来买饭。
学生们急匆匆买早饭，忽视张记的书摊。
校门关上，张记来到电话亭，准备复习。
超市外，一辆箱货车停下，司机大声喊道。“谁的书摊，赶紧挪一下。”
张记跑出来，挪开书摊，让箱货车倒车到超市门前。
司机和老板娘说一句。“荣姐，你要的货到了。”
荣姐站在超市门前，双手叉腰看着货箱车，说道。“全部搬下来，放到仓库里。”
司机喊一嗓子。“好嘞！”
一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物，司机放在门前。
司机对荣姐说道。“荣姐，货全部卸下来了。这十几箱是你预留的，你点个数看一下，然后签个字。”
荣姐扫一眼货，没说话，接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。
“大热天的，喝点饮料。”
司机拿过饮料，拧开盖子一口气喝掉半瓶，擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐，货送到，我走了。”
荣姐笑着点点头，转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。
张记铺好桌布，重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。
“荣姐，昨天想要谢谢你的，脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨，把摊子移到我书摊旁边。”
说着搬起饮料往仓库走去。
荣姐手挽着头发说道。“你去哪里？”
张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”
荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”
张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。
货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。
荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。
荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”
张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。
荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”
张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。
荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”
张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话，低头算账。
张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。
三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。
此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了，学生们出来买饭。