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第九十章 宣传委员
吴柯一筹莫展，照这样的流失速度，用不了多久，销售部的经营就会走光。到那时候，前期所做的一切工作就白费了。
你成本降得再低，市场价格再合适，没有足够的销售人才，你的设备也无法变现。更重要的是邦舜设备的质量跟明昌不相上下，邦舜现在的短板只有成本和名气。
但很明显，宋志河正在弥补以上两个短板，相信不久后他们就能迎头赶上。
怎么办？这么好的产品，二十年打出来的名气，就这样因为一些销售人员的离职功亏一篑？
不可能的，世上哪有那么便宜的事情？有些东西，你砸再多的钱也是砸不上去的。
广告轰炸可以让你家喻户晓，但能让你有口皆碑吗？高薪能够吸引英才流入，但说到底销售员是靠提成活的，销量上不去，提成从哪儿来？
吴柯经过认真核算，祭出了大招：明昌设备再降价10%！
园区的降成本工作非常成功，按照老朱的计算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌设备降价10%毫无压力。
同时，明昌集团销售部公开招聘大量年轻大学生。这些学生干劲儿十足，可塑性强，几乎不用培训便能上手工作。明昌设备本身的知名度就是最大的营销，销售人员更多承担的是跟进维护和服务的工作。吴柯思考很久认为，有明昌设备的声誉在，销售精英和卖力工作的萌新销售员区别不是很大，流失一个精英我能招聘三个年轻人，作用不见得就差多少。
果然，新人充实进来后，伴随着明昌设备降价的浪潮，订单又一次突破新高，市场份额甚至高过了邦舜进来之前。
这几乎成了本省食品加工行业的狂欢，企业主们奔走相告：名厂设备降价了！良心价！快囤货呀！
省内大小食品加工厂纷纷行动起来，这个良心价不知道能维持多久，现在不买何时买？材料价格和人工工资不断上涨，设备没有继续降价的道理呀。
销售部新人们甚至爆发了比老人更大的战斗力，他们废寝忘食接单，
跟进，签合同，调货，跟进，销售部热火朝天，电话声此起彼伏。
吴柯趁热打铁，又壮大了集团的售后服务部。卖产品不但是卖质量，更是卖服务。过去一家独大，明昌集团几乎不重视售后，有些企业主的设备出了问题报修，售后上甚至一个月都解决不了问题。
但当时的企业主哪里有说理的地方？不买你的买谁的？其他倒是有服务好的，但质量也太差了些。
现在不同了，邦舜集团的加入倒逼吴柯不得不在售后上下功夫。将来邦舜的名气如果上去了，价格再降下来，明昌还有什么拿得出手的王牌？除了服务还能有什么？
售后服务部被扩张改造，人员进行了为期三个月的服务和技能培训。最终的成果，明昌集团在省内的所有设备只要出了质量问题，三个小时内修理工就能上门服务，退换货也实现了一周清。
本身就是知名品牌，客户原本就不奢望有多好的服务。结果一来二去发现，明昌集团变了，变得谦恭了，大小客户有了一种被尊重感。这样的感觉可不得了，要知道，在本地大多数小企业眼中，明昌集团可是个巨无霸一样的存在。
现在人家巨无霸这么放低姿态的服务，还有什么理由不继续合作？不但自己继续合作，还要奔走相告，帮着明昌设备打活广告。
你成本降得再低，市场价格再合适，没有足够的销售人才，你的设备也无法变现。更重要的是邦舜设备的质量跟明昌不相上下，邦舜现在的短板只有成本和名气。
但很明显，宋志河正在弥补以上两个短板，相信不久后他们就能迎头赶上。
怎么办？这么好的产品，二十年打出来的名气，就这样因为一些销售人员的离职功亏一篑？
不可能的，世上哪有那么便宜的事情？有些东西，你砸再多的钱也是砸不上去的。
广告轰炸可以让你家喻户晓，但能让你有口皆碑吗？高薪能够吸引英才流入，但说到底销售员是靠提成活的，销量上不去，提成从哪儿来？
吴柯经过认真核算，祭出了大招：明昌设备再降价10%！
园区的降成本工作非常成功，按照老朱的计算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌设备降价10%毫无压力。
同时，明昌集团销售部公开招聘大量年轻大学生。这些学生干劲儿十足，可塑性强，几乎不用培训便能上手工作。明昌设备本身的知名度就是最大的营销，销售人员更多承担的是跟进维护和服务的工作。吴柯思考很久认为，有明昌设备的声誉在，销售精英和卖力工作的萌新销售员区别不是很大，流失一个精英我能招聘三个年轻人，作用不见得就差多少。
果然，新人充实进来后，伴随着明昌设备降价的浪潮，订单又一次突破新高，市场份额甚至高过了邦舜进来之前。
这几乎成了本省食品加工行业的狂欢，企业主们奔走相告：名厂设备降价了！良心价！快囤货呀！
省内大小食品加工厂纷纷行动起来，这个良心价不知道能维持多久，现在不买何时买？材料价格和人工工资不断上涨，设备没有继续降价的道理呀。
销售部新人们甚至爆发了比老人更大的战斗力，他们废寝忘食接单，
跟进，签合同，调货，跟进，销售部热火朝天，电话声此起彼伏。
吴柯趁热打铁，又壮大了集团的售后服务部。卖产品不但是卖质量，更是卖服务。过去一家独大，明昌集团几乎不重视售后，有些企业主的设备出了问题报修，售后上甚至一个月都解决不了问题。
但当时的企业主哪里有说理的地方？不买你的买谁的？其他倒是有服务好的，但质量也太差了些。
现在不同了，邦舜集团的加入倒逼吴柯不得不在售后上下功夫。将来邦舜的名气如果上去了，价格再降下来，明昌还有什么拿得出手的王牌？除了服务还能有什么？
售后服务部被扩张改造，人员进行了为期三个月的服务和技能培训。最终的成果，明昌集团在省内的所有设备只要出了质量问题，三个小时内修理工就能上门服务，退换货也实现了一周清。
本身就是知名品牌，客户原本就不奢望有多好的服务。结果一来二去发现，明昌集团变了，变得谦恭了，大小客户有了一种被尊重感。这样的感觉可不得了，要知道，在本地大多数小企业眼中，明昌集团可是个巨无霸一样的存在。
现在人家巨无霸这么放低姿态的服务，还有什么理由不继续合作？不但自己继续合作，还要奔走相告，帮着明昌设备打活广告。