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第九十二章 松弛有道
人往往是情绪动物，虽然徐建军说了他有办法折腾周放那一伙人，但孙德才却一直咽不下这口气，已经吃过一次亏了，他自然不会单枪匹马的再去自找没趣。
如果要抢周放那伙人的份额，招兵买马是必须的，但是听建军的意思，好像没有这方面的意图，弄的孙德才是心浮气躁的。
不过上次他去找周芳理论的时候，徐建军已经断定没有鸟用，没有实力，面红耳赤的去跟人理论，那是软弱的表现，只有实力碾压过去，他们才会认认真真听你说什么。
个小不拉架，人穷不说理，没钱不入众，言轻莫劝人。说的就是这个道理。
孙德才还在想着来莽的，可他不知道徐建军早就有通盘考虑了，一等他找好房子，徐建军快刀斩乱麻盘了下来，一事不烦二主，饭店的装修队基本完工，一个小书店对于他们小菜一碟。
这个临街书店位置绝佳，周围有三个中学，两所大学，徐建军也不需要什么复杂的装修，只是改造一下临街的大门，连名字都起的随意之极，‘有间书屋’。
徐建军的方法很简单，之前的印刷库存全部拉到这里，让孙德才找到以前的老客户，以几乎是成本的报价，把这些老客户给吸引到书店里来。
学校学生这個时候也穷的要命，能省点对他们来说这个诱惑还是很大的，徐建军的原话是，赚不赚钱无所吊谓，先把书屋知名度打开再说。
靠低价引流，靠创新稳定客源，以后也不再用以前的那种模式，推销员四处乱窜，他就光靠这一个固定出货点，就能替代一帮人瞎忙乎。
徐建军这一手，算是不费吹灰之力，就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。
等于是完全换了个销售模式，他还在想着靠利益笼络人的时候，别人已经换条赛道跑了。
希望前面这段时间他们已经把成本给赚回来，不然他们投入就打了水漂，那样就是自己罪过了。
论到好勇斗狠，周放他们或许还有点优势，但是论到商业手段，徐建军甩他们一个世纪，想玩死他们那是分分钟的事。
等有间书屋和潇湘馆已经开门迎客的时候，徐建军这个始作俑者却在京大教室里老老实实听课，这第二年在原有学科基础上加了不少专业相关的学科，而且讲师队伍明显壮大了许多。
开学这两天，其实他们都是在熟悉新老师的过程中。
79级开学之后，学校明显也热闹多了，而且这一届是以应届生为主的，一下子拉低了大学生的平均年龄，校园里也充满了青春气息。不再像他们前两届，大叔大婶都夹着课本，聊着学习还能听到他们夹杂点育儿心得，家长里短，那画面，要多诡异有多诡异。
他们317宿舍，除了老大哥李晓平这个大龄青年，孩子都已经四五岁了，然后就是徐建军这个已经明确有对象的，剩下的几个要不是大龄儿童，少不更事。
要不就是欲求不满的钢铁直男，梁先锋同学暗恋赵婷，徐建军早就看出端倪，不过这对却是落花有意流水无情，他跟冯闯可以凑成一对难兄难弟了。
不过以冯闯的条件，只要他不抱着在一棵树上吊死的执着精神，脱单是早晚的事。
如果要抢周放那伙人的份额，招兵买马是必须的，但是听建军的意思，好像没有这方面的意图，弄的孙德才是心浮气躁的。
不过上次他去找周芳理论的时候，徐建军已经断定没有鸟用，没有实力，面红耳赤的去跟人理论，那是软弱的表现，只有实力碾压过去，他们才会认认真真听你说什么。
个小不拉架，人穷不说理，没钱不入众，言轻莫劝人。说的就是这个道理。
孙德才还在想着来莽的，可他不知道徐建军早就有通盘考虑了，一等他找好房子，徐建军快刀斩乱麻盘了下来，一事不烦二主，饭店的装修队基本完工，一个小书店对于他们小菜一碟。
这个临街书店位置绝佳，周围有三个中学，两所大学，徐建军也不需要什么复杂的装修，只是改造一下临街的大门，连名字都起的随意之极，‘有间书屋’。
徐建军的方法很简单，之前的印刷库存全部拉到这里，让孙德才找到以前的老客户，以几乎是成本的报价，把这些老客户给吸引到书店里来。
学校学生这個时候也穷的要命，能省点对他们来说这个诱惑还是很大的，徐建军的原话是，赚不赚钱无所吊谓，先把书屋知名度打开再说。
靠低价引流，靠创新稳定客源，以后也不再用以前的那种模式，推销员四处乱窜，他就光靠这一个固定出货点，就能替代一帮人瞎忙乎。
徐建军这一手，算是不费吹灰之力，就把周放他们自以为牢牢把握的销售端给倾覆了。
等于是完全换了个销售模式，他还在想着靠利益笼络人的时候，别人已经换条赛道跑了。
希望前面这段时间他们已经把成本给赚回来，不然他们投入就打了水漂，那样就是自己罪过了。
论到好勇斗狠，周放他们或许还有点优势，但是论到商业手段，徐建军甩他们一个世纪，想玩死他们那是分分钟的事。
等有间书屋和潇湘馆已经开门迎客的时候，徐建军这个始作俑者却在京大教室里老老实实听课，这第二年在原有学科基础上加了不少专业相关的学科，而且讲师队伍明显壮大了许多。
开学这两天，其实他们都是在熟悉新老师的过程中。
79级开学之后，学校明显也热闹多了，而且这一届是以应届生为主的，一下子拉低了大学生的平均年龄，校园里也充满了青春气息。不再像他们前两届，大叔大婶都夹着课本，聊着学习还能听到他们夹杂点育儿心得，家长里短，那画面，要多诡异有多诡异。
他们317宿舍，除了老大哥李晓平这个大龄青年，孩子都已经四五岁了，然后就是徐建军这个已经明确有对象的，剩下的几个要不是大龄儿童，少不更事。
要不就是欲求不满的钢铁直男，梁先锋同学暗恋赵婷，徐建军早就看出端倪，不过这对却是落花有意流水无情，他跟冯闯可以凑成一对难兄难弟了。
不过以冯闯的条件，只要他不抱着在一棵树上吊死的执着精神，脱单是早晚的事。