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第52章 生意总是要谈的
“凡事都有第一回嘛，所谓一回生二回熟，多练几次就熟悉了。更何况，我们没做过生意，可四婶家里经商的，方家那边也有掌事的，想要支棱起肥皂的生意并不难。”
徐青莺徐徐善诱，她有意让苗氏多些自己的主见，便也多了几分耐心，“再者说了，咱们到了黔州，吃穿用度哪一样不要钱？还不知道流放的犯人有没有房子和田地，我记得方家那边的人说咱们到了地方还得先服徭役，少不得干修补城墙挖河道的重活儿，咱家这一群老弱病残，谁经得起这样的折腾？娘不心疼自己，也得心疼心疼哥哥吧，他这几日肩膀青肿一直不退，半夜里疼得睡不着也只忍着……没有钱，我们在黔州寸步难行……”
说到最心爱的儿子，苗氏终于动心了，“那…成本何几？”
“成本不高，最大的成本支出就是猪胰子和模具。改明儿我们到了下一个城镇上去问问才能确定。”
“可赵班头会同意吗，他会不会觉得我们又在惹事？”苗氏从未背着徐德远拿过这样大的主意，又开始焦虑起来，“又万一……他狮子大开口，要咱们所有的钱…或是…或是逼咱们交出方子来呢？”
“母亲放心。”徐振英按住苗氏，“这些都是需要谈的，做生意没有一帆风顺的，实在谈不拢，大不了就不做呗。”
苗氏这才冷静下来，“对，得谈，得谈。”
望着面前这个镇静的女儿，苗氏捂住胸口，总觉得自己作为长辈，竟还不如一个十三岁的丫头冷静。
瞧女儿这通身的气度，瞧这不卑不亢的言谈，她现在越发相信徐青莺之前说的那些话。
她心中暗暗发誓，以后见佛就跪，再虔诚的烧上几炷香，感恩佛祖将她女儿又送了回来。
“母亲，你先把银子揣好，谁要都不给，这就是以后咱们做生意的本钱了。”
苗氏连忙答应下来，两母女沉默片刻，苗氏突然说道：“你……别怪罪你父亲…小时候，你二伯父没少教他读书认字，他是一根筋的信服二叔。”
她懂，徐德贵是被pUA惯了站不起来，永远觉得自己低这个兄长一头，自然对徐德远言听计从。
“你二叔这些年也不容易，拉扯这么一大家子——”
徐振英却反问道：“那刘结实呢？他又哪里容易，被二伯父一纸判决，所有钱财被人抢走，被人污蔑为野种，母亲为保他名声上吊身亡。他与二伯父之间是死仇，中间还隔着一条人命官司，而二伯父却没有为此付过出任何代价。”
她叹息一声，眼神暗淡，似有一种无法言说的愤怒，“人命如草芥。”
“若早知有今日，想必二叔当日也不会这样做的。”
徐青莺心头的愤怒更甚，却很好的掩饰住了，苗氏根本无法理解，在她的世界观里，为官者只要不滥杀、不逼得百姓活不下去，那就算一个好官。
她甚至能理解刘结实，若有一个人逼死徐老头，她必定会手刃仇人。可偏立场不同，又受家族礼法约束，她只能站在徐德远这边，甚至为他辩解，与他苟行，说不准最后还要帮他解决刘结实。
她被逼成了一个虚伪的坏人，一个口头上同情刘结实，行动上却要置他于死地的伪善者。
她不得不承认，刘结实是一个巨大的隐患，从他看徐德远的眼神就能感觉到他那刻骨的恨意。
他恨徐德远，她能理解。
就算刘结实私下杀了徐德远，她都无话可说。
可刘结实就像是一条阴冷的蛇，潜伏在徐家人的身后，只待徐家有人松懈之时，便一口咬断对方的脖子。
无论那个人是不是徐德远，只要是徐家的人，似乎都能平息一点他的愤怒。
苗氏也知自己这番解释站不住脚，只好胡乱说了一句：“总之，咱们一家人，没有隔夜的仇。你父亲他会慢慢明白的……”
徐振英当然没有时间跟徐德贵计较。
她满脑子想的都是那个肥皂。
若是可以，她想主要请一些女孩子们来出工，这样工钱也可以结算给她们，姑娘家只要手里有了钱，那就是有了底气，也有了一点保障。
这也算是她能为李招娣做的一点事吧。
次日晚，徐振英便在驿站找到了赵班头，开门见山的说了自己的打算。
赵班头却有些惊讶：“做生意？”
此时他正洗脸，帕子随意一抹，似并不将徐青莺的话放在心上，一个小姑娘，要做什么生意？
还当她是在汴京城里的时候？
莫不是她把自己当掌事的了？
按理说，刚发现她一个人站在门外的时候，他甚至就不该放她进来。徐家六姑娘年纪说大不大，说小不小，云英未嫁，正是该避嫌的时候。
好在徐青莺似乎还算懂事，只踏入屋内半步，又一直开着门。
否则他真是有理说不清。
“好端端的，做什么生意，你家大人呢？”赵班头只想随意打发了她离开，又怕她生出什么不安分的想法来，便恐吓道，“你们如今是流放犯人，要是被人发现做生意，轻则下狱，重则砍头。你快些回去，不要再胡思乱想。”
徐青莺见赵班头完全没有听进她的话来，知道自己吃了年纪小的亏，早知道便让连氏来做这个中间人。
可她信不过连氏，目前又没有能用上手的人，因此只能亲自前来。
徐振英微微一笑，“赵班头何必吓唬我一个小姑娘，我对大周律勉强算是熟悉，若我没有记错的话，大周律并无不许流放犯人经商这条。”
这几日徐振英临阵磨枪，去方家老太爷那里借了一本《大周律》，不得不说，大周朝的法律体系极不完善，很多法律条文写得粗陋，如何判案依赖掌权者主观成分居多，是以可操纵的地方极多，也极易产生冤假错案。
徐青莺徐徐善诱，她有意让苗氏多些自己的主见，便也多了几分耐心，“再者说了，咱们到了黔州，吃穿用度哪一样不要钱？还不知道流放的犯人有没有房子和田地，我记得方家那边的人说咱们到了地方还得先服徭役，少不得干修补城墙挖河道的重活儿，咱家这一群老弱病残，谁经得起这样的折腾？娘不心疼自己，也得心疼心疼哥哥吧，他这几日肩膀青肿一直不退，半夜里疼得睡不着也只忍着……没有钱，我们在黔州寸步难行……”
说到最心爱的儿子，苗氏终于动心了，“那…成本何几？”
“成本不高，最大的成本支出就是猪胰子和模具。改明儿我们到了下一个城镇上去问问才能确定。”
“可赵班头会同意吗，他会不会觉得我们又在惹事？”苗氏从未背着徐德远拿过这样大的主意，又开始焦虑起来，“又万一……他狮子大开口，要咱们所有的钱…或是…或是逼咱们交出方子来呢？”
“母亲放心。”徐振英按住苗氏，“这些都是需要谈的，做生意没有一帆风顺的，实在谈不拢，大不了就不做呗。”
苗氏这才冷静下来，“对，得谈，得谈。”
望着面前这个镇静的女儿，苗氏捂住胸口，总觉得自己作为长辈，竟还不如一个十三岁的丫头冷静。
瞧女儿这通身的气度，瞧这不卑不亢的言谈，她现在越发相信徐青莺之前说的那些话。
她心中暗暗发誓，以后见佛就跪，再虔诚的烧上几炷香，感恩佛祖将她女儿又送了回来。
“母亲，你先把银子揣好，谁要都不给，这就是以后咱们做生意的本钱了。”
苗氏连忙答应下来，两母女沉默片刻，苗氏突然说道：“你……别怪罪你父亲…小时候，你二伯父没少教他读书认字，他是一根筋的信服二叔。”
她懂，徐德贵是被pUA惯了站不起来，永远觉得自己低这个兄长一头，自然对徐德远言听计从。
“你二叔这些年也不容易，拉扯这么一大家子——”
徐振英却反问道：“那刘结实呢？他又哪里容易，被二伯父一纸判决，所有钱财被人抢走，被人污蔑为野种，母亲为保他名声上吊身亡。他与二伯父之间是死仇，中间还隔着一条人命官司，而二伯父却没有为此付过出任何代价。”
她叹息一声，眼神暗淡，似有一种无法言说的愤怒，“人命如草芥。”
“若早知有今日，想必二叔当日也不会这样做的。”
徐青莺心头的愤怒更甚，却很好的掩饰住了，苗氏根本无法理解，在她的世界观里，为官者只要不滥杀、不逼得百姓活不下去，那就算一个好官。
她甚至能理解刘结实，若有一个人逼死徐老头，她必定会手刃仇人。可偏立场不同，又受家族礼法约束，她只能站在徐德远这边，甚至为他辩解，与他苟行，说不准最后还要帮他解决刘结实。
她被逼成了一个虚伪的坏人，一个口头上同情刘结实，行动上却要置他于死地的伪善者。
她不得不承认，刘结实是一个巨大的隐患，从他看徐德远的眼神就能感觉到他那刻骨的恨意。
他恨徐德远，她能理解。
就算刘结实私下杀了徐德远，她都无话可说。
可刘结实就像是一条阴冷的蛇，潜伏在徐家人的身后，只待徐家有人松懈之时，便一口咬断对方的脖子。
无论那个人是不是徐德远，只要是徐家的人，似乎都能平息一点他的愤怒。
苗氏也知自己这番解释站不住脚，只好胡乱说了一句：“总之，咱们一家人，没有隔夜的仇。你父亲他会慢慢明白的……”
徐振英当然没有时间跟徐德贵计较。
她满脑子想的都是那个肥皂。
若是可以，她想主要请一些女孩子们来出工，这样工钱也可以结算给她们，姑娘家只要手里有了钱，那就是有了底气，也有了一点保障。
这也算是她能为李招娣做的一点事吧。
次日晚，徐振英便在驿站找到了赵班头，开门见山的说了自己的打算。
赵班头却有些惊讶：“做生意？”
此时他正洗脸，帕子随意一抹，似并不将徐青莺的话放在心上，一个小姑娘，要做什么生意？
还当她是在汴京城里的时候？
莫不是她把自己当掌事的了？
按理说，刚发现她一个人站在门外的时候，他甚至就不该放她进来。徐家六姑娘年纪说大不大，说小不小，云英未嫁，正是该避嫌的时候。
好在徐青莺似乎还算懂事，只踏入屋内半步，又一直开着门。
否则他真是有理说不清。
“好端端的，做什么生意，你家大人呢？”赵班头只想随意打发了她离开，又怕她生出什么不安分的想法来，便恐吓道，“你们如今是流放犯人，要是被人发现做生意，轻则下狱，重则砍头。你快些回去，不要再胡思乱想。”
徐青莺见赵班头完全没有听进她的话来，知道自己吃了年纪小的亏，早知道便让连氏来做这个中间人。
可她信不过连氏，目前又没有能用上手的人，因此只能亲自前来。
徐振英微微一笑，“赵班头何必吓唬我一个小姑娘，我对大周律勉强算是熟悉，若我没有记错的话，大周律并无不许流放犯人经商这条。”
这几日徐振英临阵磨枪，去方家老太爷那里借了一本《大周律》，不得不说，大周朝的法律体系极不完善，很多法律条文写得粗陋，如何判案依赖掌权者主观成分居多，是以可操纵的地方极多，也极易产生冤假错案。