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第90章 这契约书从未见过
保守估计，今晚至少得是七八万两入账。
这样一想，方子卖掉似乎也没什么坏处。
可这几日跟着徐青莺历练，多少练就了不动声色的本事，他绷紧了身体，高度戒备着，观察着。
被叫到的三个人依次走了进去，罗老夫人瞥了一眼林老汉，内心骂了一句：老东西，果然靠不住。
还好她考虑到林老汉年轻时候做生意时疯狂的样子，临时加了两倍，才勉强拿到了入室一叙的资格。
林老汉看罗老夫人跟了上来，笑眯眯说道：“看来罗夫人说的话也不能全部相信啊。还好老头我没相信你的话，否则这发财的机会可要溜走咯。”
罗老夫人有口难言，偏搬起石头砸了自己的脚，只冷哼一句道：“你这老头，不也是自己暗暗加价嘛。出尔反尔！”
林老汉却不生气：“罗老夫人，我记得老头子可没答应你要跟你出一样的价钱吧。肥皂生意价值如何，你我心知肚明，再说人家小徐公子已经说了要按竞价高低决定，咱们怎么能玩黑的坑年轻人呢。”
果然，人已经到屋内了，罗老夫人暗暗瞪了林老汉一眼，心想这老不死的真会说话，当真小徐公子的面一套，背着人又一套，简直卑鄙。
两个人走到屋内，齐二姑娘身边那丫鬟便将门关上了，彻底隔绝外面的声音。
这样的架势，倒让两人生起了一股好奇心，很想看看这个小徐公子到底玩什么把戏。
另有丫鬟在门外陪着张公子一起等，她小心翼翼的奉了茶过来，“张公子，请您在此等候，若里屋的人谈得不满意，您再进去。”
张公子看不惯徐青莺的拿乔，虽心有怒气，可一想到肥皂生意也只能忍着说了一句：“这个小徐公子，好大的派头，怕是府君来了都自愧不如。”
那丫鬟微微一笑，并不觉得诚惶诚恐，反而道：“毕竟关乎几十万的生意，可不得谨慎一些？”
张公子冷哼了一声，并不言语，目光却时不时的扫向屋内那身影。
而此刻屋内。
“两位，请坐。”齐二姑娘和徐青莺并坐主位，并派人上了茶后，所有丫鬟小厮全都退去，徐青莺身边就只留了一个凤儿。
“茶就不必品了，想要怎么合作，小徐公子直接说吧，不要再卖关子了。”说这话的是罗老夫人，她一双眸子精光闪烁，显然已经注意到了木箱子的报价单。
“既然如此，我就开门见山了。”徐青莺用茶水浅浅润了一下喉咙，她一说话，屋内所有人都安静了下来，“方才第一轮竞价，林老板出价四万八千两，罗老板出价三万八千四百两，张公子出价三万二千两。”
这话一出，两个人表情不一。
尤其是罗夫人，狠狠瞪了林老汉一眼。
这老东西，好大的手笔，还好最后落笔的时候多添了一些，否则今晚怕是这个屋子都进不来。
罗夫人又瞥了一眼门外张公子的身影，看他年纪轻轻的，做生意却也敢如此胆大冒进。
看来年轻一辈，人才辈出啊。
“说实话，这个价格并不算高。不瞒各位，我这方子日进斗金，若真心出手，卖个二十万两不成问题。我想各位心底应该有数，就算加上我手里这份，这方子一共也才估价十三万两左右。”
徐青莺摇头叹气，故意做出有些不满意的样子。
齐二姑娘连忙劝道：“十三万两也不错了，这三位老板财力雄厚，人品也信得过。而且既是联手做生意，自然比不得单纯卖方子价高，徐公子这买卖也不算亏。”
林老汉也道：“小徐公子，你自己方才也说了，这不是卖方子，而是寻求合作伙伴。你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的！”
罗夫人不说话，只是看着徐青莺。
徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。既然人都来了，我就来说说我的方案。不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”
“什么意思？！”林老汉率先站了起来。
罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”
林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门！”
“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”
“好，我看你说出个什么花儿来。你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府！”
林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”
“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”
这样一想，方子卖掉似乎也没什么坏处。
可这几日跟着徐青莺历练，多少练就了不动声色的本事，他绷紧了身体，高度戒备着，观察着。
被叫到的三个人依次走了进去，罗老夫人瞥了一眼林老汉，内心骂了一句：老东西，果然靠不住。
还好她考虑到林老汉年轻时候做生意时疯狂的样子，临时加了两倍，才勉强拿到了入室一叙的资格。
林老汉看罗老夫人跟了上来，笑眯眯说道：“看来罗夫人说的话也不能全部相信啊。还好老头我没相信你的话，否则这发财的机会可要溜走咯。”
罗老夫人有口难言，偏搬起石头砸了自己的脚，只冷哼一句道：“你这老头，不也是自己暗暗加价嘛。出尔反尔！”
林老汉却不生气：“罗老夫人，我记得老头子可没答应你要跟你出一样的价钱吧。肥皂生意价值如何，你我心知肚明，再说人家小徐公子已经说了要按竞价高低决定，咱们怎么能玩黑的坑年轻人呢。”
果然，人已经到屋内了，罗老夫人暗暗瞪了林老汉一眼，心想这老不死的真会说话，当真小徐公子的面一套，背着人又一套，简直卑鄙。
两个人走到屋内，齐二姑娘身边那丫鬟便将门关上了，彻底隔绝外面的声音。
这样的架势，倒让两人生起了一股好奇心，很想看看这个小徐公子到底玩什么把戏。
另有丫鬟在门外陪着张公子一起等，她小心翼翼的奉了茶过来，“张公子，请您在此等候，若里屋的人谈得不满意，您再进去。”
张公子看不惯徐青莺的拿乔，虽心有怒气，可一想到肥皂生意也只能忍着说了一句：“这个小徐公子，好大的派头，怕是府君来了都自愧不如。”
那丫鬟微微一笑，并不觉得诚惶诚恐，反而道：“毕竟关乎几十万的生意，可不得谨慎一些？”
张公子冷哼了一声，并不言语，目光却时不时的扫向屋内那身影。
而此刻屋内。
“两位，请坐。”齐二姑娘和徐青莺并坐主位，并派人上了茶后，所有丫鬟小厮全都退去，徐青莺身边就只留了一个凤儿。
“茶就不必品了，想要怎么合作，小徐公子直接说吧，不要再卖关子了。”说这话的是罗老夫人，她一双眸子精光闪烁，显然已经注意到了木箱子的报价单。
“既然如此，我就开门见山了。”徐青莺用茶水浅浅润了一下喉咙，她一说话，屋内所有人都安静了下来，“方才第一轮竞价，林老板出价四万八千两，罗老板出价三万八千四百两，张公子出价三万二千两。”
这话一出，两个人表情不一。
尤其是罗夫人，狠狠瞪了林老汉一眼。
这老东西，好大的手笔，还好最后落笔的时候多添了一些，否则今晚怕是这个屋子都进不来。
罗夫人又瞥了一眼门外张公子的身影，看他年纪轻轻的，做生意却也敢如此胆大冒进。
看来年轻一辈，人才辈出啊。
“说实话，这个价格并不算高。不瞒各位，我这方子日进斗金，若真心出手，卖个二十万两不成问题。我想各位心底应该有数，就算加上我手里这份，这方子一共也才估价十三万两左右。”
徐青莺摇头叹气，故意做出有些不满意的样子。
齐二姑娘连忙劝道：“十三万两也不错了，这三位老板财力雄厚，人品也信得过。而且既是联手做生意，自然比不得单纯卖方子价高，徐公子这买卖也不算亏。”
林老汉也道：“小徐公子，你自己方才也说了，这不是卖方子，而是寻求合作伙伴。你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的！”
罗夫人不说话，只是看着徐青莺。
徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。既然人都来了，我就来说说我的方案。不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”
“什么意思？！”林老汉率先站了起来。
罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”
林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门！”
“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”
“好，我看你说出个什么花儿来。你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府！”
林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？！”林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”
“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”