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第72章 阿力没经验
点完餐，阿力先掏出名片递上：“我是大万地产S公司负责策划的专员，今天专门请娇娇小姐来，很荣幸，想和你沟通一下媒体运作的事宜。”
阿力的开场白显然很有问题，按理说，大万地产这种数量级的公司，可不是随便向媒体表达自己的意图的，肯定是先要听对方的底牌和报价，才能告知自己的意图。
公司规定很清楚，作为谈判人员的权限，首先是通过交流沟通，说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章，停止炒作，如果沟通效果不好，对方又是媒体，那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡，简单打发掉结束。
再往后退一步，如果对方的媒体能力较强，也可以提高加码，让对方报方案，经公司审核后，可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告，算是双方的交易。
阿力到这里，才跟对方说上话，还没有听听对方的底牌和意图，就直接开口说媒体运作的事宜，这显然是有讨好对方之嫌，当然，也会是经验不足的问题。
娇娇一听，觉得对方是带着方案来的，就问：“那，不知道贵公司有什么方案呢？”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽，就想挽回局面：“是这样的，我到现在还不了解你的情况，我在约你的电话里，谈到我关心的主题，就是有关三林湾的文章，不知你这边写这个文章的初衷是什么？”
“写这个文章，初衷很简单啊，不就是关注一个行业现象吗？”
其实并不是娇娇善于谈判，这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈，当然就不是这样谈了，她肯定先说注意到娇娇的文章，感谢对大万地产的关注，也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督，今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法，本着学习和虚心求教的态度，想借助社会力量，来实现公司产品质量的进步。
这样说，就让对方紧张了。
显然，相当一部分媒体炒作企业品质问题，无非是为了三件事，首先是想扩大媒体的社会公信力，使媒体的社会地位提高，从而扩大发行量，吸引更多的广告，其次是主笔记者可以通过炒作出名，被更多的媒体注意到，从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛，再次就是通过恶心一下企业，让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳，却毫无用金钱谈判的意思，当然就要想办法让你意识到她的目的，只要一露口风，企业就占据上风了。
而现如今，阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了，阿力先殷勤地劝对方吃菜，品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文，心想，自己为了点好处，都等了很多天了，好不容易鱼上了钩，可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴，意见很一致，都觉得这里的菜非常不错，当然，娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的？
娇娇就把自己的工作介绍了一下，说到被公司逼业绩的时候，声音还稍微哽咽了一下，让阿力顿生同情之心。
阿力的开场白显然很有问题，按理说，大万地产这种数量级的公司，可不是随便向媒体表达自己的意图的，肯定是先要听对方的底牌和报价，才能告知自己的意图。
公司规定很清楚，作为谈判人员的权限，首先是通过交流沟通，说服对方放弃进一步发布不利于公司的言论或文章，停止炒作，如果沟通效果不好，对方又是媒体，那就可以递上金额不大的购物卡或者消费卡，简单打发掉结束。
再往后退一步，如果对方的媒体能力较强，也可以提高加码，让对方报方案，经公司审核后，可以发布对公司有利的软文或直接买一块广告版面投一期广告，算是双方的交易。
阿力到这里，才跟对方说上话，还没有听听对方的底牌和意图，就直接开口说媒体运作的事宜，这显然是有讨好对方之嫌，当然，也会是经验不足的问题。
娇娇一听，觉得对方是带着方案来的，就问：“那，不知道贵公司有什么方案呢？”
阿力这才感觉自己的措辞有点破绽，就想挽回局面：“是这样的，我到现在还不了解你的情况，我在约你的电话里，谈到我关心的主题，就是有关三林湾的文章，不知你这边写这个文章的初衷是什么？”
“写这个文章，初衷很简单啊，不就是关注一个行业现象吗？”
其实并不是娇娇善于谈判，这本来就是一句实话。
如果叶子菁来谈，当然就不是这样谈了，她肯定先说注意到娇娇的文章，感谢对大万地产的关注，也欢迎社会人士对大万地产产品质量的监督，今天来主要想更多听听媒体或社会人士对公司的建议或看法，本着学习和虚心求教的态度，想借助社会力量，来实现公司产品质量的进步。
这样说，就让对方紧张了。
显然，相当一部分媒体炒作企业品质问题，无非是为了三件事，首先是想扩大媒体的社会公信力，使媒体的社会地位提高，从而扩大发行量，吸引更多的广告，其次是主笔记者可以通过炒作出名，被更多的媒体注意到，从而跳槽到强势媒体或更有甚者进入政坛，再次就是通过恶心一下企业，让企业投广告或塞红包。
媒体看你公司态度诚恳，却毫无用金钱谈判的意思，当然就要想办法让你意识到她的目的，只要一露口风，企业就占据上风了。
而现如今，阿力就不知道该怎么谈下去了。
菜一道道上来了，阿力先殷勤地劝对方吃菜，品尝美食。
娇娇见他一时间没有了下文，心想，自己为了点好处，都等了很多天了，好不容易鱼上了钩，可千万不能矫情过头把事情搞黄了。
两个人开始讨论菜肴，意见很一致，都觉得这里的菜非常不错，当然，娇娇也夸阿力很会点菜。
阿力问娇娇是什么公司的？
娇娇就把自己的工作介绍了一下，说到被公司逼业绩的时候，声音还稍微哽咽了一下，让阿力顿生同情之心。