第8章 不专业的总经理

    张海峰是大万S公司一致公认的说话最直截了当的人，本来去集团总部的峰哥非常欣赏他，但是峰哥去集团之前，尤总已经到岗了，加上整个华东区的老大周运昌很不喜欢张海峰，所以他一直没有好好的升过级，今天他倒没打算说太多，于是他转脸看着叶子菁说：“这次的案例，完全是叶经理一手操办的，我看就让她说说吧。”

    叶子菁看了尤总一眼，又和坐在对面的孙祥对视片刻，才笑着说：“张总，这件事情，我无非就是按照领导的指示办具体事，哪能说是我一手操办的呢，我觉得您要介绍部门的操作思路，我就介绍介绍具体办的几件事就行了吧。”

    张海峰显然是不愿意说话：“你就说吧，事情做得这么精彩，也应该向管理层好好说说，不能做锦衣夜行的事。”

    叶子菁于是从策划媒体、蓄客准备到案场组织简单描述了一番，然后特别提到：“实际上，我们还专门研究了本次推盘的风险，做了很多的工作。”

    尤总突然提问：“你刚才说风险？是什么风险？”

    坐在一侧的孙祥忍不住开口说：“就是降价的风险嘛。”

    尤总转脸看向设计部经理，说：“我们这次为了降价不是做了很充分的准备吗？”

    “是，其实主要是降低了装修标准，不过这种降低，小业主也很有数，无非是一个平方降了几百元，但是我们的售价降了将近3000元，也很难用降低装修成本去解释的。”

    “不是还有景观标准的降低吗？”

    “没错，景观标准的确降低了，但是这个项目的设计，主要是围合了一个大草坪，核心景观都在中间，在这一期几栋楼附近的景观标准的确降了些，水景全部没了。乔木也换了品种，大径节的樟树改了。”

    尤总说：“如果是这样的话，也都说得过去啊。”

    孙祥在公司的地位相比于郑青云要低，行政、客服、财务、人事都归他管，问题在于不是专业部门，地位总要欠缺一些，何况，孙总属于大万兼并另外一家公司在S市的所有业务后，给该公司的总经理安排在S公司本部当了一个副总，算是个闲人。再闲呢，也是专业出身，听尤总说了这么多外行话，也实在忍不住要说上几句。

    会议开到现在，除了叶子菁介绍了一会儿前期准备工作后，到此已经开了十五分钟了，这才真正进入会议状态。

    这会议状态，就是孙总要对尤总开火了。

    “尤总，我看您很有必要听一听小叶的有关风险的发言，这点非常重要。”

    尤总有些不悦，喝口水，对叶子菁一笑，“你说吧，刚才被我打断了，很抱歉。”

    叶子菁对这类男人的笑容实在是见得太多了，她还是适才的表情，冷静地说：“好，我继续。说到风险准备，我们预计到上一期业主可能会到售楼处来闹事，阻止我们降价销售，所以提前为小区老业主搞了一个猜谜看电影的活动，实际上那些谜语非常简单，上过小学三年级就应该能猜出来，所以，非常多的业主去拿到了电影票，那天推盘的时候，那些业主应该都去看电影了，为了这次活动，我们花了12万费用。同时，我们营销部专门安排策划组的同事，在网络上锁定了三个与三林湾相关的业主群，我们的同事已经被吸收为业主群成员，他们的任务是在网络上严密监控业主群的一切动态。”

    “是吗？”设计部的两个老大反应最快，他们马上相视一笑，说：“好啊，你们的确是比较厉害，现在的业主群和业主论坛，带头的基本上都是很有煽动力和头脑的人，你们这就混了进去，接下来业主的群体活动，应该能尽早控制了。”