关灯
护眼
大
中
小
第三十四章 招安（一）
粤城市银河区黄埔大道三百八十八号，天翔大厦，六十八楼，丽人化妆品有限公司。
水天长低头看着一份文件，面沉似水。一旁，美丽的女秘书叶鄞正静静的站着，等候水天长的指示！
“哼！”
水天长终于将手中的文件看完，他狠狠地将文件摔在桌面上，站起身在宽大的办公室怒冲冲地走来走去。
“废物！没有的废物！”水天长怒冲冲地咒骂道。
叶鄞听了心中暗笑，水董事长看来是被气糊涂了，思维已经混乱了。废物本来就是没有用的东西，难不成还要分成有用的废物和没有的废物吗？
水天长象是自言自语，又象是说给叶鄞听：“我付了那么高的薪水让他留在丽芳公司，没有想到他却是个笨蛋。人家一招声东击西就把他骗的团团转！”
叶鄞知道此时再不说话，水天长多半会把怒气转撒在她的头上，于是她就适时的开口了：“董事长，别和下人生气了，事情既然成这样了，只有看看能不能寻找到补救的办法了。”
“补救？怎么补救？”水天长仍然余怒未消，他拿起桌上的文件仍给叶鄞，口中说道：“你看看怎么补救？现在丽芳公司在董勇那个小子的策划下已经成了气候，我们怎么补救也都晚了。”
叶鄞拿起文件一看，原来是丽芳公司的一份内部文件，可以想见，水天长得到这份文件的手段不会多么光彩的。
这份文件是丽芳公司一份营销方案，在这个方案中，明确指出丽芳公司近期营销工作以举办美容讲座的方式的营销为主。在这个文件中，将营销模式称为讲座直销，并将讲座直销的模式通过不同阶段的分工固定下来。
讲座直销的第一阶段为下单阶段，主要是争取到目标营销单位的讲座订单。在这个阶段，丽芳公司专门招聘了三十个刚走出校门的中专毕业生。他们的任务就是拿着介绍信到粤城市各企业去联系举办美容讲座，除了底薪之外，他们的业绩考核主要是看有多少家企业愿意举办美容讲座。这些年轻人为了能拿到更高的薪水，必然使出浑身解数来争取更多的企业讲座订单。
讲座直销的第二阶段为授课阶段，主要通过美容讲师煽情的授课方式，激发起听众的购买欲望。为了准备这些美容讲座，丽芳公司一共聘请了八名气质出众美丽漂亮的高校年青女教师。对这些美容讲师的授课效果考察主要是通过讲座之后的调查问卷来实现的。
讲座直销的第三阶段就是销售阶段，丽芳公司从各服装市场、珠宝零售专柜以三倍的底薪挖来三十位有着丰富实战经验的打工妹，打算以她们伶牙俐齿攻势来攻克目标客户的最后的心理壁垒。
“这办法有用吗？”叶鄞看完丽芳公司这份营销方案后疑惑地问道。
“有用吗？”水天长冷笑道：“据我从丽芳公司得来的消息，仅仅在电力系统举办的两场美容讲座，丽芳公司的产品销售额就达到近两百万元。而我们丽人公司在全国范围内的一个月销售额也不过才四百多万！”
“啊！这么说只要丽芳公司一个月举办十多场活动，他们在粤城市的月销售额就能相当于我们在全国范围内几个月的销售额吗？”叶鄞显然没有想到会是这么结果。
“对，这样下去，不出两年，丽芳公司又会重新骑在我的丽人公司头上了！我绝对不能容忍这样的场面出现！”水天长咆哮起来。
水天长低头看着一份文件，面沉似水。一旁，美丽的女秘书叶鄞正静静的站着，等候水天长的指示！
“哼！”
水天长终于将手中的文件看完，他狠狠地将文件摔在桌面上，站起身在宽大的办公室怒冲冲地走来走去。
“废物！没有的废物！”水天长怒冲冲地咒骂道。
叶鄞听了心中暗笑，水董事长看来是被气糊涂了，思维已经混乱了。废物本来就是没有用的东西，难不成还要分成有用的废物和没有的废物吗？
水天长象是自言自语，又象是说给叶鄞听：“我付了那么高的薪水让他留在丽芳公司，没有想到他却是个笨蛋。人家一招声东击西就把他骗的团团转！”
叶鄞知道此时再不说话，水天长多半会把怒气转撒在她的头上，于是她就适时的开口了：“董事长，别和下人生气了，事情既然成这样了，只有看看能不能寻找到补救的办法了。”
“补救？怎么补救？”水天长仍然余怒未消，他拿起桌上的文件仍给叶鄞，口中说道：“你看看怎么补救？现在丽芳公司在董勇那个小子的策划下已经成了气候，我们怎么补救也都晚了。”
叶鄞拿起文件一看，原来是丽芳公司的一份内部文件，可以想见，水天长得到这份文件的手段不会多么光彩的。
这份文件是丽芳公司一份营销方案，在这个方案中，明确指出丽芳公司近期营销工作以举办美容讲座的方式的营销为主。在这个文件中，将营销模式称为讲座直销，并将讲座直销的模式通过不同阶段的分工固定下来。
讲座直销的第一阶段为下单阶段，主要是争取到目标营销单位的讲座订单。在这个阶段，丽芳公司专门招聘了三十个刚走出校门的中专毕业生。他们的任务就是拿着介绍信到粤城市各企业去联系举办美容讲座，除了底薪之外，他们的业绩考核主要是看有多少家企业愿意举办美容讲座。这些年轻人为了能拿到更高的薪水，必然使出浑身解数来争取更多的企业讲座订单。
讲座直销的第二阶段为授课阶段，主要通过美容讲师煽情的授课方式，激发起听众的购买欲望。为了准备这些美容讲座，丽芳公司一共聘请了八名气质出众美丽漂亮的高校年青女教师。对这些美容讲师的授课效果考察主要是通过讲座之后的调查问卷来实现的。
讲座直销的第三阶段就是销售阶段，丽芳公司从各服装市场、珠宝零售专柜以三倍的底薪挖来三十位有着丰富实战经验的打工妹，打算以她们伶牙俐齿攻势来攻克目标客户的最后的心理壁垒。
“这办法有用吗？”叶鄞看完丽芳公司这份营销方案后疑惑地问道。
“有用吗？”水天长冷笑道：“据我从丽芳公司得来的消息，仅仅在电力系统举办的两场美容讲座，丽芳公司的产品销售额就达到近两百万元。而我们丽人公司在全国范围内的一个月销售额也不过才四百多万！”
“啊！这么说只要丽芳公司一个月举办十多场活动，他们在粤城市的月销售额就能相当于我们在全国范围内几个月的销售额吗？”叶鄞显然没有想到会是这么结果。
“对，这样下去，不出两年，丽芳公司又会重新骑在我的丽人公司头上了！我绝对不能容忍这样的场面出现！”水天长咆哮起来。